Автор: Igor M

Я ЗАМЕТИЛ, ЧТО В ИНТЕРНЕТЕ У ЭКСПЕРТОВ ЕСТЬ 2 РАЗНЫХ ПОДХОДА.

Есть подход «продаю личную работу», а есть подход «продаю готовые продукты».

Главное отличие в том, что после продажи личной работы эксперту нужно засучить рукава и работать
на сессиях с клиентом.

А после продажи онлайн-продукта эксперт – свободен. Да, надо выдать доступ к материалам, но это можно настроить — будет автоматически открываться доступ к курсу для тех, кто оплатил.

И В РЕЗУЛЬТАТЕ:

с личной работой — пока ты на месте, ты можешь зарабатывать.
с продажей онлайн-продуктов — ты получаешь деньги на карту, даже когда купаешься в море))

ВЫ ЗАМЕЧАЕТЕ ТАКУЮ ПРОБЛЕМУ?

— Вы давно в интернете, но у вас до сих пор нечего продавать, кроме консультаций.

Вы не можете дать клиенту ссылку на оплату – «Купи этот продукт, и ты решишь такую-то проблему».

— Программа работы с клиентом – у вас в голове. Или программы нет, и вы надеетесь придумывать всё на лету.

— Вы привыкли работать по запросу. Поэтому у вас нет программы.

ЕСЛИ НЕТ ПРОДУМАННОЙ, ПРОПИСАННОЙ ПРОГРАММЫ, ТО:

— Когда клиент приходит, вы заранее не знаете как с ним будете работать.

— Каждый новый клиент — это новый путь, решение для которого надо снова придумывать.

ЧТО ЭТО ОЗНАЧАЕТ?

— Вы не чувствуете себя свободным.

Женщина, ты не чувствуешь себя свободной!

— Чтобы продать дорого, нужно продавать много сессий.

Но клиенты не понимают ценности от «много сессий». «Для чего мне это?»

Клиенты понимают ценность, когда им расскажут по результат.

А РЕЗУЛЬТАТ БЫВАЕТ У ПРОГРАММ.

Это уже конкретика: Шаг 1, шаг 2, … Результат такой-то.

Чем программа отличается от «много сессий»?

В программе — каждый шаг тоже ведет к какому-то результату. Это уже понятно клиенту.

Пример. Программа в теме отношений

Шаг 1. Привела себя в порядок.
Шаг 2. Поняла, кого хочешь встретить.
Шаг 3. Оформила профиль.
Шаг 4. Выбрала кандидатов.
Шаг 5. Завязала отношения.

Читая описание программы, клиентка понимает ценность каждого шага.

А читая прайс «Сессия 1, Сессия 2, и т.д. = сумма денег» – при таких формулировках есть сомнения, стоит ли платить.

К ЧЕМУ ЭТО ПРИВЕДЕТ

Эксперт, у которого нет программы, проигрывает в конкуренции.
У него мало продаж
Ему сложно объяснить, за что клиент платит (за количество часов?)

«Чем дольше со мной будут работать, тем больше я заплачу? А результат не важен?»

У клиента в голове: «Мне важен результат, а мне предлагают платить за много часов. Нет, меня такое не устраивает!»

КАКОЕ РЕШЕНИЕ

Создать онлайн-продукт, у которого есть четко обозначенный результат.

Внимание! Есть еще одна приятная грань этого решения:

Каждый этап большого пути клиента можно превратить в отдельный онлайн-продукт.

Пример. Шаг «Привела себя в порядок» — это же отдельный продукт. Ценный, потому что понятен результат.

А еще круто, что есть 2 грани этого шага:

1. Привела себя в порядок — это про внешний вид, одежду, жилище.

2. Это про твое состояние, мысли, осанку, подачу себя. Разобраться с тем, что у тебя в голове.

Получается, можно даже 2 онлайн-продукта сделать на эту тему!

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ

Теперь вы понимаете, почему востребована тема создания онлайн мини-продуктов?

Потому что вашу тему можно наполнить множеством мини-продуктов, каждый из которых ценен вашей аудитории!

Мини-продукт — это еще и доступная цена. Легче покупают. Покупок будет больше.

Еще одна прелесть — на создание мини-продукта не потребуется много времени.

Например, я за месяц сделал несколько мини-продуктов, на каждый из которых ушел всего 1 день.

ХОТИТЕ ТАК ЖЕ?

Я подготовил для вас интеллект-карту:

Скачайте PDF-инструкцию «Пошаговый план создания онлайн мини-продукта за 1 день»: ► https://t.me/igormratov_tg_bot

Как эксперту увеличивать количество продаж с помощью линейки продуктов

Очень часто эксперт зациклен на одном своем любимом продукте. И всячески лелеет его, старается сделать его лучше, глубже, объёмнее — более насыщенным, более привлекательным.

Но это имеет свою обратную сторону — объемный курс становится дороже, и продаж мало. Особенно это проявляется в текущей ситуации.

В 2022 году трендом является создание небольших, точечных, эффективных мини-продуктов.

И, на самом деле, эксперт, имеющий один большой продукт, может – c помощью метода, который я покажу в видео – создать несколько мини-продуктов, которые помогут легче привлекать клиентов.

Мы можем увеличивать количество денег с каждого клиента, когда мы с помощью умной системы предлагаем допродажи.

Умная система – это когда каждый мини-продукт логически влечёт за собой потребность еще в одном мини-продукте!

И таким образом вы увеличиваете вашу прибыль от онлайн-проекта.

Мои видео набрали 3 миллиона просмотров за месяц!

✅ 3 000 000 просмотров.
✅ 10 000 часов просмотров моих видео.
✅ 14 тысяч лайков.
✅ Прибавилось более двух тысяч подписчиков.

И это всего лишь за месяц.

Хотите так же?

✍ Как выбрать продукт, чтобы не ошибиться с целевой аудиторией

В зависимости от того, какой продукт предлагаешь, приходит разная аудитория.

Например:

► Эксперт в теме отношений предлагает 5 лайфхаков, как привлечь внимание и завязать разговор с понравившейся девушкой. Понятно, что это рассчитано на молодых людей, новичков в теме знакомств.

► Другой эксперт предлагает 5 способов узнать дорожит ли мужчина отношениями и готов ли он создать семью. Рассчитано на женщин, у которых уже есть отношения, и которые имеют цель создать семью.

► Или эксперт предлагает разбор структуры марафона — записывайтесь на разбор и разберём ваш марафон, чтобы понять, как вам поднять конверсии в продажу. Понятно, что рассчитано на опытных экспертов, которые уже проводят марафоны, продают на марафонах и желают улучшить результаты.

Важно:

На такое предложение откликнутся НЕ новички, не те, кто ни разу не запускал марафон, не те, кто не продает в онлайн.

КОГО мы привлекаем таким предложением:

✅ Опытные эксперты, уже имеющие онлайн-продукт, уже проводившие марафоны, собиравшие аудиторию. Возможно, уже вкладывающие бюджет в рекламу. Эта аудитория сильно отличается от новичков.

P.S.

Таким, образом, понимая, что разные предложения привлекут разную аудиторию, я предлагаю вам МЕТОД — как выбрать продукт, чтобы не ошибиться с целевой аудиторией:

Скачайте PDF-инструкцию «7 шагов, чтобы найти «свою» платежеспособную аудиторию с помощью метода «Разбор»» (ссылка в первом комментарии).

Собрал 14 тысяч лайков на YouTube за месяц.

✅ Три миллиона просмотров
✅ Десять тысяч часов просмотров моих видео.
✅ Прибавилось более двух тысяч подписчиков.

И это всего лишь за месяц.

Хотите так же?

Не занимайтесь долгими нудными запусками, а лучше запускайте мини-продукты за один день!

Для того, чтобы вам было легче создавать онлайн мини-продукты за 1 день, я подготовил пошаговую интеллект-карту:

Скачайте PDF-инструкцию «Пошаговый план создания онлайн мини-продукта за 1 день»:

► https://t.me/igormratov_tg_bot

Статистика из моего канала YouTube за месяц — почти 3 миллиона просмотров!

Прибавилось 2,1 тысячи подписчиков.

Планирую провести 5 консультаций для экспертов, как добиться роста просмотров на вашем канале.

Пишите в личные сообщения слово «Рост»

Помните своё первое впечатление, когда вам на телефон позвонил эксперт, которого вы хорошо знаете в онлайн, но с которым никогда не встречались в обычной жизни?

► Это был, скорее всего, автоматический обзвон. И голос, который вы услышали, это была заранее подготовленная запись.

Но всё равно, помните какое интересное ощущение? «Мне позвонил Артем! Вебинары которого я так люблю посещать!».

Прикольно, когда потом на очередном вебинаре Артем спрашивает аудиторию: «Кому я сегодня звонил, напишите в чате!» И вы пишете: «Да, мне звонил».

Это был автообзвон. Но сейчас наступили другие времена.

Мир изменился, сильно снизились показатели во многих онлайн-проектах.

И теперь настало время искать новые способы оживить отношения с людьми, которые были на вас подписаны.

Я сейчас в некоторых онлайн-проектах тестирую живой обзвон аудитории.

Звонит не робот! И не менеджер по продажам. Звонит сам эксперт, на которого люди подписаны. Вживую.

Представляете, какое впечатление производит такой звонок!

Как думаете, зайдет такое новшество в вашем онлайн-проекте? Пишите в комментариях.

P.S.

Хотелось бы вам получить скрипт такого звонка?

Да, звонит эксперт, но даже ему нужен сценарий разговора. Во-первых, чтобы не затягивалось время. Во-вторых, чтобы за короткое время достичь цели звонка.

А какая цель звонка? Мы решили, что этот звонок — это новый способ выдачи лид-магнита. Если человек даст согласие, то мы присылаем ему после разговора ссылку на лид-магнит. Оживляем базу, активируем новую рассылку.

Что думаете? Интересно ваше мнение!

У одного эксперта покупают, а другой сидит без клиентов — что он делает не так?

Мир изменился, и спад у многих онлайн предпринимателей. Но ведь есть те, кто нашёл новые инструменты и развивает свой проект, несмотря ни на что!

Ты улыбаешься на фото, но внутри недовольна собой, и какая-то неуверенность появилась?

► Где же клиенты?

Уже и марафоны пробовала, и запуски с вебинарами. А доход не растет.

Обычно умные эксперты в такой ситуации начинают работать больше, создавать более фундаментальный продукт, чтобы ценность продукта была невероятная. Чтобы прямо оглушить людей своей экспертностью — вот как я много вам даю, вот какая стоимость моей работы!

«Надо продавать дорогие продукты!» — такая популярная идея, тем более про это повсюду говорят. Если продавать дорого, то и клиентов надо меньше, несколько человек купили — вот и доход на пару месяцев обеспечен!

И углубляется эксперт в свою программу, добавляет всё новые и новые модули, кучу материала готовит, планирует большой запуск.

Но результат почему-то совсем не тот, как надеялся. Клиенты приходят на консультацию, слушают и говорят: потом когда-нибудь! Или: нет денег!

Или собираешь вебинар, ждёшь много регистраций, а продаж не набирается, чтобы окупить это мероприятие…

✅ Но на самом деле, ЕСТЬ ДРУГОЙ СПОСОБ делать продажи в онлайн.

И многие не замечают эту возможность.

Даже несмотря на то, что этот способ поднять доход эксперта на приличный уровень несложен, и доступен любому, даже начинающему в онлайн эксперту.

И требует гораздо меньше усилий и времени, чем стандартные запуски с большими бюджетами и работой целых команд помощников.

Да, вы можете делать это самостоятельно, или при необходимости обойтись одним помощником. И результат будет порой выше, чем в запусках.

Представьте, что вам не надо месяцами готовить марафоны, вкладывать сотни денег в трафик, неделями «греть» аудиторию, и вебинарить по 2-3 часа, продавая дорогой продукт!

Всё делается намного проще — вы пишете пост, составляете текст промоушена, и пару-тройку часов уделяете записи онлайн-продукта. Всего-навсего для создания онлайн продукта вам понадобится 1 день!

В результате у вас есть мини-продукт, который аудитория встречает с интересом, и готова покупать, — тем более, что цена мини-продукта доступная и привлекает внимание.

Продажи мини-продукта могут в конечном итоге дать вам большой плюс к доходам, и это ни в какое сравнение не идёт с длинными изнуряющими запусками, куда, во-первых, надо хорошенько вложиться, а во-вторых, никто не гарантирует, что не улетишь в минус.

► Более подробно про метод создания мини-продукта за один день я рассказываю в этой статье: https://premarketing.ru/mpvpromo/

Выдаю всю подноготную в простой и доступной форме — переходите ↑ по ссылке прямо сейчас. Время чтения 2 минуты.

P.S.

Конечно, данный мой пост не будет попадаться вам на глаза каждый день. Если вы сейчас пропустите его, то скорее всего больше не увидите.

Ссылка здесь: https://premarketing.ru/mpvpromo/