Я ЗАМЕТИЛ, ЧТО В ИНТЕРНЕТЕ У ЭКСПЕРТОВ ЕСТЬ 2 РАЗНЫХ ПОДХОДА.
Есть подход «продаю личную работу», а есть подход «продаю готовые продукты».
Главное отличие в том, что после продажи личной работы эксперту нужно засучить рукава и работать
на сессиях с клиентом.
А после продажи онлайн-продукта эксперт – свободен. Да, надо выдать доступ к материалам, но это можно настроить — будет автоматически открываться доступ к курсу для тех, кто оплатил.
И В РЕЗУЛЬТАТЕ:
с личной работой — пока ты на месте, ты можешь зарабатывать.
с продажей онлайн-продуктов — ты получаешь деньги на карту, даже когда купаешься в море))
ВЫ ЗАМЕЧАЕТЕ ТАКУЮ ПРОБЛЕМУ?
— Вы давно в интернете, но у вас до сих пор нечего продавать, кроме консультаций.
Вы не можете дать клиенту ссылку на оплату – «Купи этот продукт, и ты решишь такую-то проблему».
— Программа работы с клиентом – у вас в голове. Или программы нет, и вы надеетесь придумывать всё на лету.
— Вы привыкли работать по запросу. Поэтому у вас нет программы.
ЕСЛИ НЕТ ПРОДУМАННОЙ, ПРОПИСАННОЙ ПРОГРАММЫ, ТО:
— Когда клиент приходит, вы заранее не знаете как с ним будете работать.
— Каждый новый клиент — это новый путь, решение для которого надо снова придумывать.
ЧТО ЭТО ОЗНАЧАЕТ?
— Вы не чувствуете себя свободным.
Женщина, ты не чувствуешь себя свободной!
— Чтобы продать дорого, нужно продавать много сессий.
Но клиенты не понимают ценности от «много сессий». «Для чего мне это?»
Клиенты понимают ценность, когда им расскажут по результат.
А РЕЗУЛЬТАТ БЫВАЕТ У ПРОГРАММ.
Это уже конкретика: Шаг 1, шаг 2, … Результат такой-то.
Чем программа отличается от «много сессий»?
В программе — каждый шаг тоже ведет к какому-то результату. Это уже понятно клиенту.
Пример. Программа в теме отношений
Шаг 1. Привела себя в порядок.
Шаг 2. Поняла, кого хочешь встретить.
Шаг 3. Оформила профиль.
Шаг 4. Выбрала кандидатов.
Шаг 5. Завязала отношения.
Читая описание программы, клиентка понимает ценность каждого шага.
А читая прайс «Сессия 1, Сессия 2, и т.д. = сумма денег» – при таких формулировках есть сомнения, стоит ли платить.
К ЧЕМУ ЭТО ПРИВЕДЕТ
Эксперт, у которого нет программы, проигрывает в конкуренции.
У него мало продаж
Ему сложно объяснить, за что клиент платит (за количество часов?)
«Чем дольше со мной будут работать, тем больше я заплачу? А результат не важен?»
У клиента в голове: «Мне важен результат, а мне предлагают платить за много часов. Нет, меня такое не устраивает!»
КАКОЕ РЕШЕНИЕ
Создать онлайн-продукт, у которого есть четко обозначенный результат.
Внимание! Есть еще одна приятная грань этого решения:
Каждый этап большого пути клиента можно превратить в отдельный онлайн-продукт.
Пример. Шаг «Привела себя в порядок» — это же отдельный продукт. Ценный, потому что понятен результат.
А еще круто, что есть 2 грани этого шага:
1. Привела себя в порядок — это про внешний вид, одежду, жилище.
2. Это про твое состояние, мысли, осанку, подачу себя. Разобраться с тем, что у тебя в голове.
Получается, можно даже 2 онлайн-продукта сделать на эту тему!
ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ
Теперь вы понимаете, почему востребована тема создания онлайн мини-продуктов?
Потому что вашу тему можно наполнить множеством мини-продуктов, каждый из которых ценен вашей аудитории!
Мини-продукт — это еще и доступная цена. Легче покупают. Покупок будет больше.
Еще одна прелесть — на создание мини-продукта не потребуется много времени.
Например, я за месяц сделал несколько мини-продуктов, на каждый из которых ушел всего 1 день.
ХОТИТЕ ТАК ЖЕ?
Я подготовил для вас интеллект-карту:
Скачайте PDF-инструкцию «Пошаговый план создания онлайн мини-продукта за 1 день»: ► https://t.me/igormratov_tg_bot