Когда мне нужно составить хороший оффер, на какие моменты я обращаю внимание:
✅ Во-первых, чтобы предложение было действительно привлекательно с первого взгляда.
✅ Во-вторых, чтобы было понятно — для кого это предложение.
✅ В-третьих, в идеале, если я хочу сделать вообще бомбический офер, то я держу в голове идею о том, что при прочтении такого оффера человек может сказать «это нереально», приятно удивившись. То есть, ты обещаешь настолько интересные условия, что с первого взгляда человек даже может не поверить, что всё это получит.
Но, опять же, отмечу что такой подход нужно применять не всегда, а только если ты действительно хочешь ошарашить людей, читающих твоё предложение. Ну, скажем так, «наотмашь ударить», чтобы человек точно не пропустил твой пост. 🙂
Этот пост я не начал с «ударить наотмашь», потому что сегодня я просто делюсь своими мыслями по поводу того, как подходить к созданию сильного оффера.
Какие еще моменты учитывать при создании крутейшего оффера?
✅ Надо бы использовать слова и фразы, которыми разговаривает ваша аудитория.
✅ И из этого вытекает еще один важный момент, который следует учитывать: общайтесь со своей целевой аудиторией! Не говорите в пустоту. – Вот, кстати, хорошая фраза.
Итак, хорошее название для принципа, которого нужно придерживаться при создании сильного оффера: «Не говорите в пустоту». Имеется в виду — обращайтесь к конкретным людям, в конкретной ситуации.
✅ «В конкретной ситуации» — я бы это выделил в отдельный пункт. Правило создания крутого оффера: из вашего предложения сразу понятно в какой ситуации находится ваш потенциальный клиент.
✅ Ну, и классика жанра — один из главных принципов: озвучьте результат. В вашем офере должен быть конкретный достижимый результат.
✅ Еще одно правило: результат должен быть желанным вашей аудитории.
То есть, не должно быть такого, что вам придётся долго объяснять, чтобы читатели поняли, для чего им этот результат.
Наоборот, с первого взгляда ваша аудитория, увидев какой результат вы обещаете, она понимает, что это именно то, о чём они думают каждый день. То, о чём они мечтают.
Дело в том, ошибкой при создании предложения будет то, что некоторые эксперты думают, что произнеся оффер, они смогут поменять в голове клиента желания, как бы «переориентировать» его с тех желаний, которые сейчас у человека есть, на другие какие-то желания, которые эксперт хочет, чтобы у людей были.
Нет, и ещё раз нет! Вы не успеете за три строчки предложения «изменить ориентацию» человека. 🙂 – Вот тоже хорошая фраза получилась: изменить ориентацию. Не пытайтесь изменить ориентацию человека за счёт одной своей фразы. У вас такое не получится.
На что человек ориентирован, то ему и предложите! Именно тогда будет ценность вашего предлагаемого решения, если оно полностью соответствует желаемому.
► Друзья, полный текст инструкции по офферам оформил в виде PDF и выложил в моём телеграм-канале.
Переходите по ссылке, подпишитесь на канал https://t.me/igormratovch
► Скачивайте без регистрации
https://t.me/imratov
Там я выдал углублённую методичку по созданию сильного оффера, с помощью которого вы сможете увеличить свои продажи минимум в 2-3 раза.
