Что делать эксперту, если новичок в интернете и нет линейки онлайн-продуктов?
У вас мало подписчиков, нет базы и не знаете что делать?
Есть отличный выход для того, чтобы быстро сформировать вокруг себя аудиторию и сделать несколько интересных продуктов, которые можно продавать.
Этот метод называется «Запуск через интенсивы».
Рассказываю о запусках через интенсивы подробно в этом видео:
P.S. Пиши свой вопрос прямо здесь, если хочешь уточнить важные для тебя моменты.
Создала курс, а люди не идут? Ты думаешь, что не покупают, потому что они неосознанные?
Ты считаешь их неосознанными потому, что они не покупают у тебя.
А в то же время они покупают у курсы у других экспертов. Получается, что они осознанные?
Почему же они покупают у других? В чем отличие?
Другой эксперт предлагает им то, что они хотят получить. Значит то, что предлагаешь ты, это не то, что они хотят получить.
Глядя на другого эксперта, они видят, что он решает именно их проблему. Значит, потенциальные клиенты, глядя на твое предложение, не считают, что ты решаешь их проблему.
Значит, ты формулируешь свои услуги и описание своего курса не так.
Например, вы работаете с женской аудиторией.
1 Женщина сразу видит, что вы пишете про решение как раз той проблемы, которая есть у нее.
Например, вы эксперт по отношениям, а у нее проблема — как справиться с изменами.
А ты пишешь про то, как встретить свою половинку, но это не то, что у нее болит. У нее проблема в том как справиться с изменами. И неважно, что вы эксперт по отношениям, вы не попали в боль.
2 Она видит, что эксперт, психолог помогает именно таким людям, как она.
Предположим, эксперт пишет «работаю с женщинами 30+», а наша героиня 45+ и она подумает — «эксперт работает не с такими как я, а с молодыми девушками». И опять мимо. 45-летняя женщина может решить: «это не для меня».
3 Метод, с помощью которого вы помогаете.
Например, эксперт работает с помощью МАК, а женщина 45+ ни разу не слышала про это и не воспринимает такое предложение, что с помощью этого могут ей помочь.
И конечно, этими тремя вещами дело не ограничивается. Далее важно какой результат вы предлагаете, и много других моментов, но это тема отдельного поста.
Главное — клиент пойдет на тот курс, который решает его проблему, ведет к желаемой цели, предназначен именно для таких, как он, и у человека есть доверие к тому методу, с
помощью которого эксперт обещает достичь результата.
Вы считаете клиента неосознанным, потому что он не увидел в вашем предложении, что курс для таких, как он?
Но почему описание вашего курса или услуги не выглядит таким, как надо, чтобы клиент купил?
Всё потому, что вы не доносите нужные смыслы до людей. Или вы пытаетесь донести до людей не те смыслы.
Если вы не до конца понимаете, как можно сделать распаковку главных смыслов и ценностей, которые даете вы, как эксперт, и которые дает ваш продукт, то я приглашаю вас на свой открытый мастер-класс.
Ссылка в профиле в Соцсеть: https://www.соцсеть.com/igormratov/
Для экспертов, которые с помощью распаковки хотят выйти на новый уровень дохода, когда клиенты с первого же касания становится заинтересованными в покупке вашего курса.
Прогревающие письма и посты для продажи вашего онлайн-курса — что и сколько писать, чтобы покупали?
У вас есть онлайн-курс или вы планируете сделать какой-то продукт, который будете продавать онлайн?
А как его продавать? Есть стандартный принцип — нужно взаимодействовать с аудиторией. Одного касания недостаточно.
Чтобы купили курс, человек должен вовлечься, познакомиться с вами и с тем, что вы даете, какие возможности это даст.
Подходит ли этот продукт или нет? Много вопросов возникает в голове у человека, который увидел где-то упоминание о том, что вы продаете онлайн-курс.
А ведь человек вообще-то изначально не настроен ничего покупать — он заходит в свою любимую соцсеть, чтобы отвлечься, чтобы посмотреть кто из друзей чем поделился, что интересного, что новенького.
Соответственно, человеку нужно сначала обратить внимание на то, что вы предлагаете, задержать его внимание. После этого вовлечь, чтобы он продолжил читать.
Обычно как мы делаем? Мы собираем базу людей, которые являются потенциальными нашими клиентами — человек подписывается, и дальше должно быть какое-то регулярное с ним взаимодействие.
✍🏻 А что же ему писать в цепочке писем?
⚡️ Как часто писать?
Об этом — в видео.
Я осознал одну свою проблему — я постоянно генерирую новые идеи, и из-за этого многие мои предыдущие идеи остаются не воплощенными. Я переключаюсь на новое.
Пиши, что думаешь на эту тему ↓
ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ У КЛИЕНТА ЕСТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ
А что делал Незнайка, когда уговорил Пончика лететь на Луну?
«Незнайка на Луне» ч.5:
//Возражение про то, доступны ли ресурсы, на которые можно рассчитывать.
//Снятие возражение с помощью доказательств + уверенность в пошаговом плане достижения цели, знание как надо действовать.
//Получаем согласие ЦА.
Вечером, накануне назначенного для отлëта дня, Незнайка и Пончик не легли спать. Дождавшись, когда все коротышки уснут, они выбрались потихоньку из дома и отправились в Космический городок. Ночь была тёмная, и Пончика мороз продирал по коже от страха. При мысли, что он скоро унесётся в космическое пространство, душа у него уходила, как говорится, пятки. Он уже раскаивался, что ввязался в такое опасное предприятие, однако стыдился признаться Незнайке, что струсил… (стр.405)
//Здесь: Подробное описание первых шагов к цели + Описание реальных ощущений ЦА на этом пути (некоторый страх) + Что может чувствовать ЦА (будут ментальные препятствия в голове и желание прекратить попытки) + Как переломить эти страхи (вселить уверенность).
P.S. Хотите, создадим для вас сильный промопост? Я делаю распаковку эксперта, продукта и целевой аудитории. В результате — вытаскиваю и формулирую те смыслы, которые помогут легко привлечь «нужных» клиентов.
Проведу 5 консультаций для психологов коучей, которые планируют перейти в онлайн и создать свой авторский проект в интернете с доходом от 200 000 до 1 млн.руб. в месяц. Консультация и распаковка экспертности будет бесплатной для тех, кто запишется в ближайшие 2 дня.
Если для вас актуально создать систему, которая каждый день приводит клиентов, если важно обеспечить продажи ваших дорогих программ и услуг, поднять доход в несколько раз, то успевайте на эти подарочные консультации.
Нажмите «Подробнее» https://premarketing.ru/anketapack/
Привет! В последнее время я помогаю нескольким экспертам создать вебинар, который будет приносить доход эксперту в течение всего года.
И сейчас у меня есть 1 место в личный коучинг.
Если вы планируете перейти в онлайн и проводить вебинары, продавая свой авторский онлайн-курс на сумму 1 млн.руб. и больше, то это предложение для вас.
Вы запустите свой онлайн-курс и продающий вебинар, который можно затем превратить в автовебинар, чтобы получать доход даже тогда, когда вы спите.
► Регулярные созвоны,
► Пошаговый план,
► Задания на неделю,
► Обратная связь от меня на каждом шаге,
► Индивидуальный подход к вашей ситуации.
Больше деталей расскажу на собеседовании.
Если вы уже поняли, что вам нужен наставник, то это для вас.
Если вы сомневаетесь или «и так нормально» — то вам это не нужно.
Все остальное — мы с вами решим.
Если вам это подходит, то заполните анкету. Я внимательно её изучу и если я пойму, что смогу вам помочь, мы с вами свяжемся, назначим дату и время интервью. И на собеседовании мы всё обсудим подробно.
Вот здесь анкета
Действуйте!
Все коучи хотят, чтобы их расписание было заполнено консультациями. Хотят уделять время своей любимой работе, а не поиску клиентов.
Но обычно приходится много усилий и времени тратить именно на поиск клиентов — писать посты, придумывать сторис, участвовать в чатах, обсуждениях. Делать всё, чтобы тебя заметили.
Но обычно получаемый результат не оправдывает потраченного времени. Может быть, появится новый клиент. А чаще — даже лайков не дождёшься, не то что заявок.
Потому что, когда ты делаешь ставку на посты и stories, ты даже не задумываешься, что их увидят в основном только те, кто тебя уже знает — твои подписчики. А новые люди твоих постов не видят.
Для того, чтобы твои посты увидели другие люди, надо запустить рекламу, хотя бы в stories, потому что именно в stories большинство людей проводят очень много времени.
Тогда тебя увидят и заметят, и кроме твоих подписчиков, у тебя начнут появляться сообщения от новых людей, которые ещё к тебе не обращались.
И ты будешь получать заявки от клиентов, которым тоже нужна твоя помощь. А таких людей, на самом деле, вокруг полным-полно — надо просто, чтобы они увидели твою публикацию и приглашение на консультацию.
И тогда ты сможешь вздохнуть свободно, что у тебя есть постоянная запись, твой календарь заполнен.
Ты увидишь, наконец, белый свет, что не нужно на сидеть неотрывно возле монитора, пытаясь наладить поток клиентов.
И ты неожиданно почувствуешь, что оказывается, у тебя есть много времени — на себя, на семью, на свои увлечения.
И ощутишь приятный кайф от того, что система работает и приводит к тебе клиентов, даже без твоего каждодневного участия.
Когда-то у меня тоже был полный ступор как находить клиентов в соцсетях. Я перепробовал и ежедневный постинг, и активное участие в чатах и группах, но это не доставляло мне никакого удовольствия,
Потому что отнимало очень много сил и времени. А в результате обращались только коллеги и сокурсники, и заявок было мало.
Но однажды я попал на мастер-класс, на котором меня познакомили с настройкой рекламы в соцсетях.
Я впервые зашёл в рекламный кабинет нажал кнопку «Создать объявление» и запустил рекламу.
И несмотря на то, что моя первая реклама была, может быть, не совсем хорошо настроена, но я смог это сделать сам! И это был классный опыт для меня.
Теперь, спустя много лет, я уже запускал сотни рекламных объявлений, делал воронки и настраивал привлечение клиентов в проектах многих психологов и коучей.
Я вижу, как мои клиенты удивляются, что буквально на следующий день после запуска рекламного объявления они уже получают по нескольку заявок на консультации.
Я слышу слова благодарности, люди пишут отзывы от всего сердца. Им нравится, что привлечение новых клиентов становится очень простой задачей — достаточно написать правильный текст и запустить рекламу.
Вы тоже хотите перестать тратить уйму времени на разные попытки обратить на себя внимание? Вам интересно научиться настраивать рекламу и даже чтобы кто-то сделал её для вас?
Тогда приходите на бесплатный мастер-класс «Экспресс-настройка рекламы в Соцсеть для сторис», который я проведу в эти выходные.
Вы получите тот навык, который в своё время буквально перевернул мою жизнь, и вопрос «Как находить больше клиентов» получил простое и лёгкое решение.
Научитесь настраивать рекламу в Соцсеть своими руками. Регистрируйтесь на мастер-класс по ссылке: https://premarketing.ru/pred/
Желание поскорее начать зарабатывать деньги в онлайн — с одной стороны является мотивирующим фактором для эксперта.
С другой стороны — оно зачастую приводит к неправильным действиям в самом начале, что может сильно «ошпарить» и демотивировать его впоследствии.
Какие же ошибки губительны для хорошего старта?
1 Эксперт сразу начинает делать и продавать недорогие массовые онлайн-курсы. На самом деле, это работает, но у известных и состоявшихся интернет-экспертов, у которых есть много лояльной аудитории. Если у вас в интернете еще нет «прогретой» целевой аудитории, то лучше начинать с дорогих продуктов. Иначе у вас будет выгорание и убыток.
2 Эксперт сначала записывает уроки для онлайн-курса, а потом пытается это продать, или поручить маркетологу (продюсеру), который это «добро» будет продвигать. Но популярные онлайн-курсы так не создаются. Сначала надо изучить аудиторию, конкурентов, протестировать тему, продать несколько мест и только потом начинать делать курс.
3 Эксперт вкладывает много денег в упаковку, делает крутые сайты, записывает видео в шикарных студиях. А потом удивляется, что расходы не окупаются. Ему даже в голову не приходит, что сначала нужно изучить целевую аудиторию, протестировать тему на «маленьких деньгах», и только потом вкладывать много.
4 Эксперт заказывает сразу «онлайн-школу под ключ», «автовебинар под ключ», «автоворонку под ключ», а потом удивляется, что это не работает. И не понимает, что сам по себе сайт и письма не приводят клиентов. Еще нужна реклама, оффер, упаковка, умение продавать и закрывать сделки.
5 Эксперт сразу хочет всё автоматизировать, чтобы «само работало». А потом удивляется, что автоворонка или автовебинар перестает работать и надо опять всё собирать с начала или переделывать и что автоматизация тоже требует от вас регулярно работать «за сценой», но тоже много работать.
6 Эксперт сразу начинает продвигаться во всех социальных сетях, ждет клиентов. И не понимает, что у каждой социальной сети своя стратегия и свои особенности создания контента. И неудивительно, что человек «разрывается», продвигаясь одновременно во всех социальных сетях. На самом деле достаточно выбрать одну социальную сеть и отработать её на 100%.
7 Эксперт нацелен работать сразу для всех людей. Типа «моя уникальная методика помогает всем» или «что ж я буду сужать тему, чтобы терять клиентов» . . . И когда через пару лет до такого эксперта дойдет, что узкая тема или ниша — это единственная правильная стратегия на старте в онлайн . . . Тогда начинает соглашаться, что узкий специалист вызывает у людей больше доверия.
Итак, мы с вами обсудили как не надо делать.
Вкратце пошаговый план такой: (1) Разобраться с темой и нишей, (2) Определить целевую аудиторию, (3) Упаковать одну социальную сеть под четкое предложение, (4) Сделать дорогой продукт под узкую тему и нишу, (5) Регулярно начать вести эфиры и писать посты, (6) Осваивать платную рекламу постепенно. (7) Смотреть, продавать, зарабатывать, корректировать и (8) Постепенно масштабировать проект.
Именно это мы и будем делать с участниками моей новой программы. Переходите по ссылке и запишитесь на интервью для знакомства с условиями участия в программе.
Вы еще можете успеть принять участие в программе на самых выгодных условиях.
Многие эксперты уделяют созданию постов для соцсетей очень много времени. И иногда это неоправданно большие затраты усилий. Надо находить баланс, чтобы ваши вложения времени окупались.
У меня лично тоже была такая проблема — написание постов съедало драгоценные часы.
Но я нашел выход. Постепенно у меня сложилась система, которая позволяет генерировать много контента, и это незатратно по времени.
Я использую специальную технологию и сервисы, и хочу с вами поделиться этим успешным опытом.
Чем вам поможет эта технология:
Подробнее . . .
Кто еще хочет создать свой продающий вебинар с нашей помощью?
С нуля, без бюджета, всего за 1 месяц.
Присоединяйся в группу «Клуб богатых экспертов онлайн», где мы каждые 3 дня проводим БЕСПЛАТНЫЕ занятия по созданию продающих вебинаров.
Внедряем все рекомендации и увеличиваем конверсии своих вебинаров, повышаем доходимость до прямых эфиров, учимся вовлекать аудиторию, чтобы люди хотели у нас покупать.
Ставь + в комментариях к этой публикации, если хочешь получить ссылку на закрытую группу для онлайн-экспертов.