Автор: Igor M

Первые три своих квартиры я покупал без помощи риелтора. Конечно же, рисковал. Когда у тебя нет опыта в недвижимости, нет юридической поддержки, легко попасть в какую-нибудь неприятную ситуацию. Но мне повезло, все прошло нормально.

В таких серьезных делах, как покупка-продажа недвижимости, лучше опереться на чью-то помощь. Готов ли ты рисковать всем, что у тебя есть?

Фактически, когда человек покупает квартиру, в 99% случаев отдает все, что у него есть. А скорее всего, платят вообще не своими деньгами — заемными.

Когда ты вкладываешь в сделку всё, что у тебя есть, или в несколько раз больше, чем у тебя есть, риск ошибиться и попасть в какую-нибудь мошенническую схему неоправдан.

Кстати, первые три своих квартиры покупал на собственные деньги, без всяких кредитов. Тем более, в те времена не было ипотек.

Первая квартира моя была однокомнатная, и располагалась совсем недалеко от моего родного дома.
И это был, на самом деле, прекрасный вариант. Наконец-то я почувствовал настоящую свободу, что я могу жить отдельно, своей жизнью.

Я, как покупатель, действовал самостоятельно, а со стороны продавца выступал агент. Это был дядька, про которого я узнал, что он бывший КГБшник. А хозяйку квартиры я видел буквально один раз, и то мельком.

И это был один из моментов, который меня немного напрягал — всё ли чисто вы в этой сделке? Почему она, так сказать, всё время находится за скобками наших переговоров?

С одной стороны, было некое напряжение, что какой-то совершенно чужой человек занимается продажей. В то время не было аккредитации агентств. Человек, который выступал агентом, был просто неким лицом, который предлагал определенный вариант — вот квартира, условия такие-то, хочешь — покупай. И кто на самом деле стоит за этой сделкой — непонятно.

Не окажется ли каких-то нюансов, которые потом повлияют на то, что сделка может быть признана недействительной? Или могут появиться другие лица, которые претендуют на это жилье. И ты покупаешь фактически кота в мешке. Всё это нужно десять раз перепроверить, чтобы убедиться в своей безопасности.

С одной стороны, были эти опасения, что ты общаешься не с самим продавцом, а с каким-то другим человеком. Но с другой стороны, дядька мне признался, что он бывший КГБшник, что тут всё юридически чисто, законно. Это помогало относиться к этому спокойнее.

Немножко, конечно, не вязалось, почему КГБшник занимается недвижимостью, с другой стороны, а почему бы и не заниматься, если у тебя есть связи и знания. И важный фактор — если ты бывший службист, то у тебя есть источники информации, когда можно проверить, пробить какие-то данные о человеке. Всё-таки, это был определенный плюс.

В этом была определенная подстраховка, если ты, например, проникаешься к этому человеку и начинаешь ему доверять. Других вариантов получения доверия не было, только твои внутренние
ощущения, потому что сам ты не можешь проверить те сведения, которые он тебе говорит.

Понятно, что есть договор, правоустанавливающий документ на квартиру. Тот, кто продает — на каком основании у него эта квартира в его собственности оказалась. И ты можешь только этим оперировать. Остальные сведения доставать — это уже нужны специальные люди.

Например, сейчас, в наши времена, когда я занимаюсь куплей-продажей недвижимости, у нас есть целый юридический отдел, который проверяет все данные и историю объекта.

Договоры тоже готовит и перепроверяет специальный человек, у которого это основная работа.

Есть свой отдел ипотеки, где девочки могут обеспечить самые выгодные проценты по ипотеке, потому что занимаются этим каждый день.

Отдел новостроек обеспечивает партнерские договоры с застройщиками, поэтому по новостройкам всегда можно выбрать наилучший вариант.

Времена изменились. К лучшему.

Я ещё раз взвесил все риски: я отдаю 15 миллионов, но сначала я должен получить в руки подписанный договор. Деньги уложил пачками в кожаный дипломат, с которым совсем недавно ходил «в школу» (так мы называли наш институт). Мне было 32 года, и я, наконец-то, покупал свою первую собственную квартиру!

Помню тот момент, когда меня озарила мысль, что можно не все деньги вкладывать обратно в бизнес, а можно их откладывать для себя. И с некоторых пор я стал регулярно ездить в банк — как получалась очередная сделка, я брал из дохода определенную часть и отвозил на вклад. В те годы была какая-то невероятная вакханалия с процентами — они росли не по дням, а по часам. Надо было успевать этим пользоваться.

Но был огромный риск, что банки, которые обещают неимоверные проценты, могут схлопнуться в любой момент. Поэтому я тщательно просчитывал, куда можно положить, а куда не стоит.

Помню, как-то приехал в тот банк, где был открыт мой счёт, и попросил показать мне информацию, кто учредители банка. Женщина-операционистка на меня подозрительно взглянула, опешив от такой наглости клиента. Типа «будут тут все спрашивать про это». Но копию документа принесла.

Я читал длинный список с непонятными названиями, скорее всего оффшорных компаний, и неизвестных мне физических лиц, и раздумывал — забирать деньги или оставить их на вкладе… В конце концов решил — пусть пока лежат, но надо держать ухо востро, чтобы не прозевать момент, когда они начнут рушиться.

Но, слава богу, деньги на квартиру накопились раньше, чем они грохнулись.

Пятнадцать миллионов — кажется, большая сумма, но в те времена это была стоимость однокомнатной квартиры в пятиэтажном доме.

Как бы то ни было, я стал счастливым обладателем собственного жилья! Впереди предстояла целая жизнь, и ещё много покупок и продаж недвижимости. Но об этом в другой раз.

P.S. Хочешь посмотреть реалити, как мы с клиентом проходим все этапы — от выбора объекта недвижимости до сделки? Переходи по ссылке https://vk.com/app5898182_-211961964#s=1616837&force=1
и получай рекомендации, как сделать твою покупку недвижимости безопасной и успешной.

Что делать эксперту, если новичок в интернете и нет линейки онлайн-продуктов?

У вас мало подписчиков, нет базы и не знаете что делать?

Есть отличный выход для того, чтобы быстро сформировать вокруг себя аудиторию и сделать несколько интересных продуктов, которые можно продавать.

Этот метод называется «Запуск через интенсивы».

Рассказываю о запусках через интенсивы подробно в этом видео.

P.S. Пиши свой вопрос прямо здесь, если хочешь уточнить важные для тебя моменты.

КАК ПРОДАВАТЬ ДАЖЕ НЕОСОЗНАННЫМ КЛИЕНТАМ

Создала курс, а люди не идут? Ты думаешь, что не покупают, потому что они неосознанные?

Ты считаешь их неосознанными потому, что они не покупают у тебя.

А в то же время они покупают у курсы у других экспертов. Получается, что они осознанные?

Почему же они покупают у других? В чем отличие?

Другой эксперт предлагает им то, что они хотят получить. Значит то, что предлагаешь ты, это не то, что они хотят получить.

Глядя на другого эксперта, они видят, что он решает именно их проблему. Значит, потенциальные клиенты, глядя на твое предложение, не считают, что ты решаешь их проблему.

Значит, ты формулируешь свои услуги и описание своего курса не так.

3 важных составляющих, чтобы пошли продажи

Например, вы работаете с женской аудиторией.

1. Женщина сразу видит, что вы пишете про решение как раз той проблемы, которая есть у нее.

Например, вы эксперт по отношениям, а у нее проблема — как справиться с изменами.
А ты пишешь про то, как встретить свою половинку, но это не то, что у нее болит. У нее проблема в том как справиться с изменами. И неважно, что вы эксперт по отношениям, вы не попали в боль.

2. Она видит, что эксперт, психолог помогает именно таким людям, как она.

Предположим, эксперт пишет «работаю с женщинами 30+», а наша героиня 45+ и она подумает — «эксперт работает не с такими как я, а с молодыми девушками». И опять мимо. 45-летняя женщина может решить: «это не для меня».

3. Метод, с помощью которого вы помогаете.

Например, эксперт работает с помощью МАК, а женщина 45+ ни разу не слышала про это и не воспринимает такое предложение, что с помощью этого могут ей помочь.

И конечно, этими тремя вещами дело не ограничивается. Далее важно какой результат вы предлагаете, и много других моментов, но это тема отдельного поста.

Главное — клиент пойдет на тот курс, который решает его проблему, ведет к желаемой цели, предназначен именно для таких, как он, и у человека есть доверие к тому методу, с
помощью которого эксперт обещает достичь результата.

Вы считаете клиента неосознанным, потому что он не увидел в вашем предложении, что это курс для таких как он?

Но почему описание вашего курса или услуги не выглядит таким, как надо, чтобы клиент купил?

Всё потому, что вы не доносите нужные смыслы до людей. Или вы пытаетесь донести до людей не те смыслы.

Если вы не до конца понимаете, как можно сделать распаковку главных смыслов и ценностей, которые даете вы, как эксперт, и которые дает ваш продукт, то я приглашаю вас на свой открытый мастер-класс.

Ссылка на моем сайте: https://premarketing.ru/kak-prodavat-dazhe-neosoznannym-klientam/

— для экспертов, которые с помощью распаковки хотят выйти на новый уровень дохода, когда клиенты с первого же касания становится заинтересованными в покупке вашего курса.