Автор: Igor M

Недавно я разговаривал с клиенткой — психологом, и она обратилась ко мне, чтобы я помог ей с позиционированием в интернете.

В профиле она описывала себя как психолога-гипнотерапевта.

Для чего вообще нужно позиционирование? Тут я вижу 3 задачи.

Во-первых, чтобы клиенты сразу понимали кто вы, чем занимаетесь.

Во-вторых, чтобы четко было понятно, в чём вы можете помочь клиенту.

В-третьих, отличаться от остальных похожих экспертов.

Одним словом, нужно конкретное предложение клиенту с четкой выгодой для него, сильное предложение, да еще и отличающееся от того, что предлагают конкуренты.

Немало, правда?

Такое предложение (оффер) достаточно сложно придумать, да и мало кто над этим задумывается.

А потом говорят «почему ко мне приходит неплатежеспособная аудитория?» Так дело не в этом, а в том, что нет привлекательного предложения, чтобы приходили клиенты, готовые платить.

Чтобы сформулировать неотразимый оффер, начинать надо с того, кто ваша целевая аудитория.

У моей клиентки было такое представление об аудитории: «женщины с низкой самооценкой, неуверенные в себе, у них нарушение личных границ».

Давайте потренируемся на этом примере. Вы можете понять из такого определения аудитории ЧТО ЭТО ЗА ЛЮДИ и с какими жизненными проблемами они сталкиваются?

Для чего нужно понимать жизненные проблемы клиентов? Для того, чтобы предложить им именно то решение, которое решает эти проблемы!

И получается, из формулировки «женщины с низкой самооценкой» вообще непонятно — какие проблемы надо решать для таких людей.

Может быть, это отношения, брак, семья? Тогда надо предлагать один продукт. А если это карьера, работа, заработок, то это — другой продукт.

Видите, как непросто (даже невозможно) сделать ЧЕТКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ при неясном понимании — КТО ВАШ КЛИЕНТ.

А у вас есть понимание вашей целевой аудитории? Ваше предложение четко заточено на решение их конкретных проблем? Пишите в комментариях.

P.S. Если хотите попасть на бесплатную диагностику ко мне, чтобы я помог вам разобрать вашу целевую аудиторию, продумать оффер и позиционирование, пишите в личку.

Сколько можно себя сравнивать! Ты смотришь на конкурентов?

Кто-то запускается на миллион, но это не повод обесценивать себя, если у тебя пока другие цифры.

Ты раньше не умела проводить прямые эфиры, а сейчас проводишь? – тогда ты молодец!

На конкурентов есть смысл смотреть, чтобы подсмотреть хорошие идеи и лайфхаки для бизнеса, но не для того, чтобы переживать.

Изучи их сайты, лендинги, подпишитесь на рассылки, читай отзывы.

Выйди на связь с их аудиторией, чтобы расспросить их, узнать мотивы принятия решения.

Составь краткую схему их воронки привлечения клиентов – как они привлекают людей, где размещают рекламу, как
совершают первую продажу?

Самый простой и эффективный метод анализа конкурента – зарегистрироваться на сайте и пройти путь обычного пользователя.

Таким образом вы получите следующую информацию:

1. Перечень страниц воронки.

2. Стандартную серию писем.

3. Информацию о предлагаемых продуктах, в том числе стоимость.

4. Предлагаемые способы оплаты.

Всю эту информацию можно получить совершенно бесплатно, без использования сторонних сервисов.

Узнаете про акции, предложения, уровень цен, как они работают с клиентами.

Многое прояснится — слабые и сильные стороны конкурента, ключевые моменты их маркетинга.

P.S. Знаешь как найти все рекламные объявления твоего конкурента?

4 СПОСОБА ПОКАЗАТЬ ЦЕННОСТЬ ЭКСПЕРТА, которые не используют 95% специалистов, если вы хотите привлекать внимание клиентов при первом же знакомстве.

Основа упаковки эксперта — уникальное позиционирование.

Вы уже пробовали представляться в профиле соцсетей просто «психолог» или «коуч»? И сталкивались с тем, что это не является притягательным описанием, да?

Сам по себе психолог, или другой эксперт, никому не нужен.

Ведь когда вы ищете какого-то специалиста, то подразумевается решение конкретной проблемы.

Выбор позиционирования – это возможность быстрее получать заявки, благодаря чёткой фокусировке на задачи, которые хочет решить клиент.

Варианты формулирования позиционирования:

1. Специализация в узкой нише.

Забудьте про «Я могу помочь любому».

2. Определенная целевая аудитория.

Это сразу показывает повышенную ценность вашей услуги для конкретных людей.

Можно также комбинировать варианты 1 и 2.

3. Работа на стыке разных сфер.

При таком сочетании компетенций вы в глазах клиента ценнее, чем другие специалисты.

4. Ориентация на конкретный вид услуг.

Делаете ставку на одну услугу или конкретный продукт. Важно, чтобы на них был регулярный спрос.

В таком случае логично, что клиенты будут уверены, что если им нужна конкретно эта услуга, то ее лучше заказать именно у вас, — у того, кто на этом специализируется.

При создании своего позиционирования можно действовать интуитивно, если у вас уже большой опыт в маркетинге. Но если такого опыта пока нет – можете записаться ко мне на диагностику.

В ближайшую среду я проведу бесплатно 3 сессии по созданию и докрутке продающего позиционирования — для коучей, психологов, экспертов в онлайн. Для записи напишите мне в личку, в директ.

P.S. Если у вас уже есть позиционирование, можете поделиться в комментариях.

Как продавать в интернете 24/7 услуги, консалтинг и коучинг с помощью Автоматического Видео Продажника?

Процесс поиска новых клиентов выглядит так:

Клиент видит вашу публикацию — пост или статью, заинтересовался вашей тематикой, вашим методом, ему интересно решить свою проблему.

Человек нажимает на кнопку, и мгновенно открывается диалог в Директ, прямо внутри Instagram.

Что самое главное — человек сразу же получает ответ на свой вопрос — ему в ответ приходит автоматическое сообщение.

Важно, что у человека прямо сейчас возник интерес, и пока этот интерес не остыл, мы сразу же даем ему ответ.

Причём, это не какой-то бессмысленный ответ в старом стиле типа: «Мы скоро вам ответим».

Человек получает осмысленный ответ на конкретный запрос, в сообщение вы даёте возможность посмотреть видео: «Вас заинтересовала эта информация, отлично! Посмотрите короткое видео, в котором я всё объясняю».

Хотите посмотреть пример Автоматического Видео Продажника — нажмите здесь: https://youtu.be/pY4rfnzvYxo

Технология чтения мыслей клиентов — Как продать что угодно кому угодно

У вас бывало такое? – листаете ленту, неожиданно зацепляетесь глазами за очередной пост:

— О, это прямо про меня!

И тогда ваше внимание неизбежно приковывается к этому тексту — вам интересно узнать что же там произошло, чем же всё закончилось.

Так происходит привлечение клиентов, которым интересна ваша тематика или тот метод, которым вы работаете, или те ситуации, которые вы решаете.

И читатель, если у него описываемая проблема ещё не решена, примеряет к себе это решение.

Согласитесь, если бы вы могли с такой точностью описывать ситуации-проблемы-желания своих клиентов, то они неизбежно хотели бы вас читать!

А дальше, читая вас, они всё больше склоняются к тому, что «пора бы уже проблему решать». А ещё лучше — «Пора бы уже записаться к этому специалисту!»

Так люди охотно покупают.

Хотели бы вы уметь залезть в голову своих клиентов, чтобы вытащить вот эти мысли, выложить это всё в виде классного текста в своих постах, и увидеть как к вам выстраивается очередь клиентов?

Одна из методик, которую я применяю, и с помощью которой помогаю экспертам — это «взлом» успешных конкурентов.

У меня есть бесплатная диагностика, на которой я помогаю определиться с теми методами, которые помогут вам вытащить все смыслы из головы ваших клиентов. Чтобы на этих важных смыслах построить систему привлечения.

Если для вас это актуально, просто напишите мне в Директ фразу «Чтение мыслей», и мы с вами можем договориться о времени встречи.

Таких встреч у меня обычно 1-2 в неделю, когда позволяет расписание. И если вам это действительно может помочь, то запишитесь прямо сейчас.

~

P.S. Пишите в комментариях — как вы думаете, какими ещё методами можно вытащить мысли клиентов?

Все эксперты хотят легких решений, чтобы кратно увеличить свой доход. И такое решение есть.

Это — вебинары.

Когда ты привык продавать на консультациях, и вы с человеком 1 на 1, буквально дышите в унисон — да, подстроиться под клиента проще.

Но на вебинаре вместо 1:1 появляется новая математика 1:N. Доход может быть намного больше. Вот почему эксперты, желающие поднять свою планку, начинают проводить вебинары. Это новый уровень.

Внимание! Сейчас сможете сэкономить N-нную сумму, потому что я открываю запись в новую программу «Коучинг по продающим вебинарам», и на старте — самые лучшие условия участия.

Если вы — эксперт, и готовы пройти путь и наконец-то выйти на доход от 1 млн руб, тогда заполняйте анкету в шапке профиля.

Места на наставничество ограничены.

Мне нужны только серьезно настроенные на результат. Те, кто идет просто учиться ради учебы — не беру, сразу говорю.

Стартуем уже через 3 недели.

Разбираем ваши воронки продаж, продукты, позиционирование, оффер, скрипты, запуски и т.д.

Этот коучинг особенный, и вот почему:

— Я лично после общения с экспертом составляю план вебинара и создаю все основные текстовые слайды для него — около 150 слайдов.

— Вытаскиваю из эксперта нужные продающие смыслы и выстраиваю их по специальной структуре продающего вебинара.

— Проговариваю с экспертом, что тот скажет на ключевых слайдах, какими словами и на что сделает акцент.

— Результатом моей личной работы является хорошо продуманный продающий вебинар.

Фактически эту услугу иногда называют — «вебинар под ключ».

После этого внедряем в ваш бизнес продающий вебинар под моим контролем и замеряем выручку в деньгах.

Вы еще раздумываете как заработать Х млн. за 1 день?

Кто со мной? Ссылка: https://forms.gle/Re71PVJN57jiWL9y8