Бывало у вас такое, что очень хочется что-то купить, – берёшь и покупаешь?
Вроде бы 5 минут назад даже не думал об этом, а тут увидел — и купил.
Эмоциональная покупка. Здесь долго не думаешь, логически не рассуждаешь ))
Просто «понравилось», просто «предложение хорошее», просто «дата приближается»… Вот в самый раз!
Но на самом деле такое бывает редко.
Чаще всего перед покупкой мы долго взвешиваем, примеряем, думаем. Сомневаемся.
Нас нужно убедить. Мы не хотим ⚡ «потратить» деньги.
И тут не надо даже искать статистику «британских ученых», мы и так знаем, что 95% покупок — это взвешенное решение, к которому мы долго идём.
Поэтому в интернет-маркетинге чаще всего проваливаются попытки, когда товар или услугу пытаются продать с первого раза.
Ещё вчера человек (потенциальный покупатель) о тебе даже не слышал, никогда не видел название твоей компании, твоего бренда, и вдруг выплывает объявление, в котором предлагается купить что-то.
Какая вероятность купить? Может быть, человек немножко задержится и прочитает — хотя бы заголовок! – но вероятность покупки с первого касания очень мала.
Поэтому грамотные маркетологи заранее проектируют и выстраивают целую цепочку касаний с будущим клиентом. Это воронка продаж.
Для первого касания в объявлении предлагается что-то полезное и чаще всего – бесплатное, так называемый «лид-магнит».
Lead magnet — с английского можно только толковать. Нет конкретного русского слова, которое было бы точным переводом этого термина.
Так что, этот первый продукт можно просто называть «лид-магнитом», либо можно как-то иносказательно его назвать «пробным продуктом», «подарком», «ловушкой», «приманкой» и т.п.
Задача лид-магнита – получить контакты клиента, который интересуется вашей тематикой.
Что вы скажете о том, чтобы скачать купон на приобретение услуги, которая вам в принципе интересна?
А если не купон, то бесплатная консультация? Или полезная книжка, которую предлагается скачать в обмен на e-mail.
Опять же, речь именно о том, когда данная услуга или товар вам в принципе интересен, и вы думаете что в ближайшем будущем вам эта услуга понадобится.
Если вы уже начали изучать тему по данной услуге, то вас, как потенциального клиента, легко соблазнить предложением полезной информации.
Здесь выгода обоюдная. Вы как потенциальный клиент получаете что-то ценное, а продавец получает ваши контакты.
Вы вместе, как покупатель и продавец, делаете шаг навстречу друг другу.
В мини-книжке продавец показывает свою экспертность, помогает сделать первый шаг, определиться с каким-то важным нюансом.
Покупатель становится ближе к продавцу, ознакомившись с его выкладками, и проясняет для себя некоторые важные вещи, чтобы в конечном итоге грамотно сделать заказ и не ошибиться.
Вот почему маркетинг, который использует лид-магниты, выигрывает по сравнению с теми, кто работает по-старинке.
В отличие от «маркетинга в лоб», те, кто используют лид-магниты, получают сначала на первом этапе контакты клиента, дают людям пользу в виде мини-книги, и в дальнейшем, имея контакты, начинают последовательно общаться с клиентом, шаг за шагом приближая его к покупке.
Контакты клиента попадают либо в email рассылку, либо в цепочку сообщений в мессенджере, и задача каждого последующего сообщения, которое мы посылаем потенциальному клиенту, довести клиента до покупки.
Причём, сделать это этично, мягко, помогая снять одно сомнение за другим, и в конце этой воронки продаж покупатель делает покупку осознанно и уверенно, без лишних сомнений.
Интересно научиться делать лид-магниты? Какие бывают типы и виды лид-магнитов, какие идеи можно применить для создания магнитов, какие заголовки и формулировки применять, какую логику нужно заложить в содержание лид-магнита, какими сервисами воспользоваться, чтобы создать красивую мини-книжку, одним словом, весь путь создания лид-магнита от А до Я — вы узнаете в моем курсе «Идеальный лид-магнит», получить который вы можете написав в комментарии плюсик (+) или любую фразу, чтобы я понял, что вам это интересно.
❗ Курс будет доступен по специальной цене течение 48 часов, ваша выгода составит от 50% и выше, в зависимости от того, насколько быстро вы среагируете. Цена будет повышаться.
Не упустите эту возможность, если действительно хотите привлекать клиентов быстро и много!