Наш главный актив — база клиентов. Вместо того, чтобы тратить в 10 раз больше усилий на привлечение новых клиентов, можно легко сделать дополнительные продажи, давая актуальное предложение по имеющейся базе.
⚡ Если есть воронка, ведущая от первого знакомства к большому продукту, то база постоянно пополняется. И вопросов «кому продать» или «кому допродать» не возникает ))
Без воронки вы вынуждены рассчитывать на удачное стечение обстоятельств, когда новые люди из «холодной» аудитории видят вашу рекламу, и при этом должно совпасть еще несколько условий: им ваш продукт нужен, они его готовы купить прямо сейчас и у них есть нужная сумма именно в этот момент.
Не совпали условия — человек вашу рекламу пролистнул, и больше вы его не увидите. Ежедневный шквал информации захлестнёт его и он ваше имя больше не вспомнит.
❗Что же происходит в воронке?
Этап 1. Магнит
В отличие от маркетинга old school вместо попытки сразу продать основной продукт вы на первом этапе предлагаете бесплатный продукт, который не требует от человека особых раздумий на согласие.
Ваша задача — получить контактные данные клиента. В обмен вы предлагаете что-то небольшое, но полезное «в моменте», что человек может применить буквально в следующие 5 минут и получить положительный сдвиг в решении первого этапа своей проблемы.
Вы даете людям электронную книгу, аудио, видео или просто предлагаете опрос. Человек, откликнувшийся на это предложение, тем самым говорит о наличии у него заинтересованности в вашей теме.
Отлично! Делаем его подписчиком и получаем возможность регулярно делать касания.
Это может быть e-mail рассылка или сообщения в мессенджере. Главное, что теперь у вас есть с кем работать.
О последующих этапах маркетинговой воронки поговорим в следующий раз.
Вам интересно научиться делать лид-магниты? Какие бывают типы и виды лид-магнитов, какие идеи можно применить для создания магнитов, какие заголовки и формулировки применять, какую логику нужно заложить в содержание лид-магнита, какими сервисами воспользоваться, чтобы создать красивую мини-книжку, одним словом:
Весь путь создания лид-магнита от А до Я — вы пройдёте в моем курсе «Идеальный лид-магнит», который вы можете получить, написав в комментарии плюсик (+) или любую фразу, чтобы я понял, что вам это интересно.
❗ Курс будет доступен по специальной цене в течение 48 часов, ваша выгода составит от 50% и выше, в зависимости от того, насколько быстро вы среагируете. Цена будет повышаться.
Не упустите эту возможность, если действительно хотите привлекать клиентов быстро и много!
#igormratovfb