Блог

⭐ ОНЛАЙН ПИЛОТ ⭐
⚡ Приглашение в VIP-группу
Привет! На связи Игорь Мратов. Этот пост для людей, которые меня знают и мне доверяют.
Я собираю небольшую коуч-группу для работы в VIP-формате (10 человек). Это группа специально для экспертов, которые хотят зарабатывать в онлайн от 100 до 300 тыс. руб.
В коуч-группе я буду работать лично с каждым участником до результата.

Это уникальная программа. Она не для всех, а только для тех экспертов, у которых есть хороший профессиональный опыт за плечами:

• для тех, кто хочет быстро и мощно перейти в онлайн,

• либо уже вышел в интернет, но пока ничего не получается.

В этой программе я планирую дать пошаговую технологию для коучей и экспертов в интернет, которая поможет вам продавать свою индивидуальную работу от 100 000 руб.

Подробности здесь: https://vk.com/@mratov-onlain-pilot

Она размазала краски, и мне показалось, что вместо лица на портрете расплылась большая клякса.

Это «аватар» — подумал я. Что за мысли там прячутся в его голове за толстой синей кожей?

Вот так примерно многие эксперты составляют портрет своего клиента. Знакомо?

Меня клиенты спрашивают на консультациях — как правильно найти аватар своего клиента?

Показывают свои описания, которые почти всегда очень расплывчаты, очень обобщенные.

Примерно так же, как офферы — широкие и всеобъемлющие. И от эксперта не добьешься, какую проблему они хотят решить.

Для кого этот продукт? — непонятно что это за люди.

—

Здесь обычно помогает эта техника, которой хочу сегодня с вами поделиться.

Задайте себе вопрос: из какой ситуации клиент наиболее вероятно придёт к вам в программу?

Если вы увидите эту ситуацию прямо в картинках — как некий 30 секундный фильм, вам станет понятно — что это за человек.

Например, когда психолог, коуч хочет запустить программу типа «Счастливая Я» или «Найди себя», под это подходят разные портреты клиента.

Законный вопрос: для кого же эта программа на самом деле?

И если люди, которые будут читать твой пост, не поймут — это для них, про них? то просто пройдут мимо.

Но если у вас в голове чёткая картинка — вы видите этого человека, то ваша программа становится востребованной.

Пример 1

Картинка: женщина 35 лет возвращается поздно с работы.

Работает менеджером в крупной фирме, на ней большая ответственность.

Живёт одна, и «найти себя» для неё — это найти любимого человека, создать крепкую семью.

Пример 2

Картинка: Владелица салона красоты, у неё есть муж, дети, и полно забот обо всех.

Для неё «найти себя» — это найти себя в бизнесе, чтобы освободить себя от перегруженности на работе, этими салонами, пытаясь самой всё сделать.

Примеры из головы, но, думаю, хорошая иллюстрация к той технике, которой я поделился.

Когда вы увидели ситуацию (пример 1 или пример 2, или подствьте свою), вам понятно — КТО в центре этой ситуации. Что это за человек, какие у него проблемы и чем он озабочен. И на какую программу он точно пойдёт!

—

Вы тоже пробовали составлять портрет клиента? Нарисовать аватар?

Насколько успешно получилось?

Либо ждать 20 лет, либо отдать 300 долларов…

Раньше, для того, чтобы начать бизнес, нужен был телефон, телефона у нас не было. Мы двадцать лет стояли в очереди и так его и не получили. Пока я не заработал денег, чтобы провести телефон домой на коммерческой основе.

А до этого приходилось выкручиваться. Единственный выход — это снять квартиру с телефоном.

Я работал на оборонном заводе инженером, и вроде бы все хорошо. Но где-то в потайной комнате моей души вызревал план — хочу заняться своим делом.

Решение созрело, и возможность тут же подвернулась, — как и всегда в жизни бывает.

Из 2-комнатной квартиры, где мы жили вдвоем с мамой, я переехал на Эльмаш, в тот дом, где был кинотеатр «Заря».

Сейчас вот подумал, что от такого соседства я даже не сходил лишний раз в кино. Так бывает )) Один раз всего выбрался. Прикольно так — спустился на первый этаж, обошел дом, и ты уже в кинотеатре.

Снял даже не квартиру! Сэкономил, снял комнату. Зато с телефоном.

Достал свой бережно хранимый трофей — как-то был в Москве на учебе, а точнее, во Владимире, и там в универсаме увидел, что продаются телефонные аппараты. В нашем Екатеринбурге такого не бывало в те времена. Не удержался и купил. Хотя телефона дома-то у нас не было! Но мечта иметь телефон — это такая вечная мечта из Советского Союза.

Вот и пригодился мой телефонный аппарат, мой собственный! Я протянул отдельный провод в свою комнату и подключил его параллельно хозяйскому телефону.

Всё, я полноценный человек. У меня есть свой телефон. У меня есть номер, на который мне можно позвонить. «Счастья полные штаны», как говорили в те времена.

~

Насколько проще сейчас! Когда не нужно ничего снимать, и можно вести бизнес со своего мобильного.

Когда не нужно покупать за триста долларов телефон в квартиру.

~

А у вас есть история с телефоном в квартире?
Приходилось о нем мечтать?
Или у вас всё было, и вам такое незнакомо?

Что ты чувствуешь, когда читаешь свои мысли, написанные кем-то другим?

Ты залипаешь.

А когда этот текст про твои боли, ты начинаешь думать, что «этот человек хорошо меня понимает», и возможно он знает решение.

В этом идея продающих постов.

Продающий пост ты пишешь не для всех, а для конкретного человека.

И это – твоя целевая аудитория. Вернее, не аудитория. Не свались в эту ошибку!

Это – такая «Настасья Михайловна», которая читает твой пост и думает – блин, ну так это же прямо про меня! Вот прямо про мою ситуацию!

И тогда решение, которое дает эксперт, это – «для меня». Так думает человек, когда он попадает на правильный пост.

И когда в конце поста ты говоришь – я могу с тобой поработать – человек тыкает пальцем в нужное место )) И ты получаешь нового клиента.

~

Пиши 1 если тоже попадал на такие посты «это про меня».

2 если не встречал такого.

3 если тебе интересно попасть на «Практикум по написанию продающего поста». Подробности будут скоро.

Как перестать рубиться ежедневно с новыми постами, ожидая охваты, и запустить в рекламу всего один промопост, собирая заявки клиентов, которые даже не являются вашими подписчиками?

В прошлых постах я уже говорил, что люди решают подписаться / не подписаться — благодаря офферу.

Хороший оффер приведет клиента, которому надо то, что ты предлагаешь.

Я всегда говорю:

если твой онлайн-проект заключается только в том, чтобы драться в мясорубке охватов/блогеров за аудиторию, которая доверяет только своим,

значит ты теряешь годы на выстраивание личного бренда,

ты не получаешь заявки, которых будет в 5 раз больше, если показать твое объявление другим людям, еще не вошедшим в «ближний круг»

~

тебе нужна ВСЯ аудитория, проблемы которой ты решаешь

и нужны способы, как ее прогревать, убеждать, что твоё решение и продукт — хороший выбор.

…

самый простой и эффективный способ забирать с рынка новую аудиторию — это воронка в виде промопоста и сообщений в мессенджер.

А главное — это доступно любому онлайн эксперту и предпринимателю. Даже не нужно знать технические моменты.

Но это вы и так знали.
Это был смысл №1

~

А теперь смысл №2

После общения на консультациях с экспертами, психологами, коучами, я заметил одну штуку:

практически у всех есть страх слить бюджет, когда заходишь в рекламный кабинет.

Это же какой пласт людей я упускал?

так вот

в марте 2021-го всё может измениться кардинально

С такой установкой я подготовил для вас решение.

~

А решение, которое будет доступно уже завтра — интенсив для экспертов и предпринимателей. Настройка рекламы своими руками и получение заявок даже от холодной аудитории. Стоп, это не реклама. Даже ссылки не будет.

↓

28.03, в это воскресенье — проведу практический интенсив, на котором вы за 3 часа сможете получить четкую систему по настройке рекламы с полного нуля до заявок в личные сообщения.

Покажу свою личную систему, приносящую заявки от 4-10 рублей за подписчика.

И после интенсива вы будете:

— быстро запускать свои воронки
— сможете выбирать удобный мессенджер для получения заявок
— собирать базу клиентов простым способом, доступным даже новичкам с нулевым аккаунтом

Я лично покажу все этапы и настройку галочка за галочкой. Лучшего варианта, чтобы стартовать, даже не найти.

Еще вы получите шаблоны постов для привлечения клиентов в нишах психологии, коучинга, образовательных проектов.

~

По времени ~ 3 часа

Полная программа: будет в понедельник, когда упакуем проведенный интенсив в коробочный продукт (и стоимость уже будет выше в 2 раза, чем сейчас).
Точное время: 12:00 мск. Запись интенсива останется у вас навсегда.

Участие [1970 руб] — для всех желающих.
Для «ранних пташек» (сегодня) — [970 руб]. Цена чисто для отсева незаинтересованных.

~

Оплата сейчас [доступна по ссылке], пришлю в личку в ответ на ваш коммент.
Бронь ранней цены доступна на сутки — просто пиши «+» в комменты.

~

Действуй сегодня ))

Я уже не помню, как она появилась первый раз, но с какого-то времени она стала регулярно захаживать к нам в офис и лично ко мне в кабинет.

Соперничество неравных.

«Ваш бизнес растёт, вам надо заявить о себе!»

Так говорила мне рекламщица из агентства «Восход» каждый раз, когда приходила для очередной беседы.

Мы и правда росли и претендовали на первые строчки в рейтинге компаний нашей отрасли.

Panasonic только что вывел на рынок свою новейшую флагманскую модель, ну а мы оказались самыми подготовленными в этой сфере. Потому что уже давно внедряли IP оборудование, и новинка от Panasonic оказалась самой продаваемой именно через нашу компанию.

И вот передо мной сидит милая женщина и обещает мне просто золотые горы, если я размещу рекламу в новом приложении к газете Коммерсант. А кто не знает газету Коммерсант?

Обо мне пишут в газете Коммерсант? Это бомба!

Мне уже нравится эта идея. Единственное что смущало — цена. Одна публикация стоила 80 тысяч.

«Но это же будет целый разворот, с вашей личной фотографией!» — говорила мне рекламный агент. «На соседних полосах будут размещаться МТС, генеральные директора крупных телекоммуникационных компаний!»

Короче, я подписываю договор. Хлопоты подготовки, ожидание, и вот комплект номеров с этим выпуском у меня на столе.

Доволен ли я? Ну, да — красивая фотография, солидный имидж, большие соседи в публикациях этого выпуска.

А что же с клиентами? Проходит неделя, другая. Звонков больше не стало.

Ну и как реагировать на всё это?! В ярости рвать и метать? Кого критиковать в этой ситуации? Агентство, рекламного агента? Или меня, как директора компании, который выбрал неправильный инструмент для продвижения?

Может, у тебя тоже яркие примеры про Coca-Cola и Макдональдс в голове?

А малый бизнес как раз не должен равняться на крупные корпорации в плане рекламы и стратегии! Если будет копировать их подход, просто прогорит.

Если и подсматривать приемы, то на своём уровне.

А у вас бывало, что «спускали» деньги на ветер?
Верили в какой-то волшебный инструмент, который не сработал?
Понимали, что сделали совсем не то, что следовало делать?

Я сам не ожидал своей реакции, когда она пришла к нам в офис.

У меня в жизни несколько раз был внутренний конфликт, как надо называть меня – Игорь или Игорь Вадимович.

Я вспомнил об этом, когда прочитал в словаре определение слова «честолюбие» – чрезмерная жажда почестей, стремление к почётному положению.

Неужели у меня это было?!

Когда я начал нанимать первых людей, тогда и произошёл этот переход – ко мне начали обращаться по имени-отчеству. Я уже привык к этому.

А потом пришёл Юра Скипенко, простой парень, который зацепил тем, что написал в анкете знаменитую свою фразу «Не теряюсь никогда». Я его сразу же взял в команду. Такой человек и был нужен, чтобы организовать перевозки из Москвы. А он парень простой, меня называет просто Игорь.

Сначала я подумал: «нарушает субординацию». А потом: «да так проще!». Почти подружились.

Но была и другая ситуация.

Я купил квартиру в доме, где у нас на площадке были 2 квартиры — с соседями тепло общались.

Соседка занималась рекламой, и я начал её привлекать, чтобы она продвигала нашу фирму. Она назвала меня по-соседски Игорь, и всё было хорошо.

Но я сам не ожидал своей реакции, когда она пришла к нам в офис. Я сидел в кабинете, дверь была нараспашку, и я услышал как женщина зашла и у менеджера спросила: «А где найти Игоря?»

Вот тут произошел мой внутренний конфликт. В офисе все назвали меня Игорь Вадимович. И мне показалось, что как-то неправильно, что кто-то заходит и спрашивает просто Игоря, обращаясь к сотрудникам.

И когда Татьяна Петровна зашла ко мне в кабинет, я её поправил: «Игоря Вадимовича».

Сейчас мне ужасно стыдно вспоминать про это!!! Как я мог?! Вот это точно честолюбие! Прямо как написано в словаре.

Но я пережил этот этап своей жизни.

Когда лет 5 назад активно зашёл в онлайн, мне пришлось пережить обратную трансформацию. В Фейсбуке все были друг для друга по имени.

И сначала, признаюсь честно, было мне непривычно. Но потом настолько перестроился, что теперь мне привычнее Игорь, даже с незнакомыми людьми.

Вот такая история.

А у вас было что-то подобное?

Была ли у тебя ситуация, когда ты КОЛЕБАЛСЯ как назвать человека – по имени или по имени-отчеству?

Что писать в шапке профиля?

Пишешь посты… А где же подписчики?

Ты крутой эксперт с опытом 15 лет, но почему же в интернете найти людей – это проблема? Заходят к тебе, прочитают что ты пишешь о себе в профиле, и уходят?

Давай, наконец, разберемся. Что же такое «продающий профиль»? Что писать точно надо, а ЧЕГО НЕ НАДО. Приходи на прямой эфир, будем делать разборы. Ссылка у меня в профиле @igormratov

Или переходи по ссылке в вебинарную комнату https://premarketing.ru/wacons/

Пишешь посты… А где же подписчики?

Ты крутой эксперт с опытом 15 лет, но почему же в интернете найти людей – это проблема? Заходят к тебе, прочитают что ты пишешь о себе в профиле, и уходят?

Давай, наконец, разберемся. Что же такое «продающий профиль»? Что писать точно надо, а ЧЕГО НЕ НАДО. Приходи на прямой эфир, будем делать разборы. Ссылка у меня в профиле @igormratov

Или переходи по ссылке в вебинарную комнату https://premarketing.ru/wacons/

Безумство. 5 критериев оценки при выборе темы.

Можно применять на первых этапах, при выборе своего направления.

Формулировки простые. Проще не бывает ))

1. Это для меня вообще элементарно.

2. Это вообще тема супер. Шикарная тема.

3. Это для меня легко.

4. Это для меня затруднительно.

5. Ну, не знаю…

С первыми тремя критериями всё понятно. Обычно это темы, в которых у тебя уже хороший опыт.

А для чего 4-я и 5-я формулировка? Вроде как напрашивается известная мудрость: «Не лезь не в свое дело!»

Однако, в жизни иногда приходится делать и такой выбор. Например, когда спрос на рынке совсем не на то, что ты умеешь.

И тогда начинаешь рассматривать даже такие направления бизнеса, в которых пока не силен.

Но если там — деньги, если там — перспективы, то надо эти пункты тоже рассмотреть, наравне с тем, что тебе уже знакомо.

Так у меня было, когда самый первый бизнес открыл. Опять же, ничего сложного — купи продай, оргтехника, копиры, пишущие машинки, телефоны.

Но когда на рынке появилось нечто новое и незнакомое — офисные мини-АТС, это привлекло мое внимание. И вот начал продавать эту новинку.

Первый заказчик появился, привез ему комплект оборудования, а он мне говорит: «А вы нам это подключите?»

Я об этом даже не думал тогда. Но если надо, ладно. Говорю: попробую узнать, как это организовать.

Взял пару дней на решение этого вопроса. Позвонил знакомым связистам, говорю вот новое оборудование, которого в городе ещё никогда не было — сможете разобраться?

Они взяли мануалы, которые были только на английском языке, и ушли думать. Потом приходят: это будет стоить ххххх рублей. По тем временам — существенная сумма.

Я тогда думаю: если это столько стоит, то я сам тогда разберусь, и буду на этом зарабатывать!

С тех пор это направление деятельности стало основным для моей компании, и кормило почти 20 лет не только меня, но и команду 15 человек.

Вот так, направление, которое можно было вначале оценить как 4 или 5 («ну, не знаю, возьмусь ли за это, смогу ли»), превратилось в золотую жилу.

Сейчас, в онлайн, если выбираешь тему и видишь, что спрос на то, чем ты никогда не занимался, — не бойся взять это направление.

Освоишь новое и заработаешь.