Я уже не помню, как она появилась первый раз, но с какого-то времени она стала регулярно захаживать к нам в офис и лично ко мне в кабинет.
Соперничество неравных.
«Ваш бизнес растёт, вам надо заявить о себе!»
Так говорила мне рекламщица из агентства «Восход» каждый раз, когда приходила для очередной беседы.
Мы и правда росли и претендовали на первые строчки в рейтинге компаний нашей отрасли.
Panasonic только что вывел на рынок свою новейшую флагманскую модель, ну а мы оказались самыми подготовленными в этой сфере. Потому что уже давно внедряли IP оборудование, и новинка от Panasonic оказалась самой продаваемой именно через нашу компанию.
И вот передо мной сидит милая женщина и обещает мне просто золотые горы, если я размещу рекламу в новом приложении к газете Коммерсант. А кто не знает газету Коммерсант?
Обо мне пишут в газете Коммерсант? Это бомба!
Мне уже нравится эта идея. Единственное что смущало — цена. Одна публикация стоила 80 тысяч.
«Но это же будет целый разворот, с вашей личной фотографией!» — говорила мне рекламный агент. «На соседних полосах будут размещаться МТС, генеральные директора крупных телекоммуникационных компаний!»
Короче, я подписываю договор. Хлопоты подготовки, ожидание, и вот комплект номеров с этим выпуском у меня на столе.
Доволен ли я? Ну, да — красивая фотография, солидный имидж, большие соседи в публикациях этого выпуска.
А что же с клиентами? Проходит неделя, другая. Звонков больше не стало.
Ну и как реагировать на всё это?! В ярости рвать и метать? Кого критиковать в этой ситуации? Агентство, рекламного агента? Или меня, как директора компании, который выбрал неправильный инструмент для продвижения?
Может, у тебя тоже яркие примеры про Coca-Cola и Макдональдс в голове?
А малый бизнес как раз не должен равняться на крупные корпорации в плане рекламы и стратегии! Если будет копировать их подход, просто прогорит.
Если и подсматривать приемы, то на своём уровне.
А у вас бывало, что «спускали» деньги на ветер?
Верили в какой-то волшебный инструмент, который не сработал?
Понимали, что сделали совсем не то, что следовало делать?