ВОПРОС ПСИХОЛОГА-КОУЧА: ЧТО ТАКОЕ ВОРОНКА? Однажды вы меняете название онлайн-курса, и он начинает продаваться как Кока-кола под Новый год!
Представь себе, на кухне маркетолога есть такая штуковина — воронка.
Воронка означает 2 вещи.
1. Во-первых, если ты зачерпнешь поток в воронку, то постепенно вода достигнет горлышка.
Это самый важный момент в понимании воронки.
Чтобы не упустить клиента — заманивай его в воронку .
2. Другой момент. Печальный. Но я расскажу как с этим справиться))
Воронка к низу сужается.
100 человек прочитали твой пост, и только половина из них откликнулась.
Ну, не стоит переживать. Потому что 50% это очень хороший результат.
Скорее всего у тебя цифры намного меньше.
Но понимание этого принципа воронки помогает правильно всё организовать в твоем онлайн-проекте.
Смотри, ты придумал(а) курс. И хочешь, чтобы его покупали каждый месяц.
Предположим, ты думаешь : так, на первом этапе хочу, чтобы было 10 продаж.
Цена курса 10.000 (ну, условно).
10 клиентов по 10.000 = 100.000 руб. Устраивает?
Тогда ты понимаешь: чтобы в низу воронки было 10 клиентов, надо зачерпнуть шире — те самые 100 человек, которые должны твой пост прочитать.
Берем условный вариант: 50%
Из 100 человек откликнулись 50, и они написали в комментариях, что им интересно твое предложение.
Ты рассылаешь этим 50 людям приглашение на вебинар .
Из 50 человек 25 зарегистрировались.
У кого-то не работал интернет, были дела или было лень, и таких причин может быть миллион. Ну, пусть 1 человек не пришел, условно. Есть потери.
Итак, 24 человека пришли на вебинар и послушали тему. Ты им продаешь программу, и 12 из них выписали счет.
ОГО, МЫ БЛИЗКИ К ПОБЕДЕ!
Но опять, кто-то передумал, а кому-то задержали зарплату. Пусть будет 2 человека, которые не могут оплатить счет.
Из 12 человек 10 оплатили. Ура! Мы свой план выполнили .
Но именно благодаря пониманию воронки мы знаем: чтобы получить 10 продаж, надо охватить на первом этапе как минимум 100 человек.
Цифры условные, — у каждого они свои.
Воронка сужается. И если на каждом этапе отсеивается по 50%, то просто надо это учитывать. Зачерпывать больше на 1-м этапе. Чтобы точно достичь своей цели .
Но если у вас нет даже 50%?
Что делать?! Оптимизировать. Но об этом чуть позже .
ЧТО ЛУЧШЕ, А ЧТО ХУЖЕ?
Это называется умным словом «конверсия». ))
Короче, ты платишь 1000 рублей в день, чтобы привлечь подписчиков.
В один день в базу добавляется 50 человек, в другой день — 10.
Ясное дело, конверсия упала. По русски это можно назвать эффективностью .
Тебе надо повышать конверсию, причем на каждом этапе. То есть чтобы эффективность росла.
Например, платишь ту же сумму, как вчера, а заявок получаешь в 2 раза больше. Значит, конверсия удвоилась.
В первом запуске у тебя было 100 человек, прочитавших промо-пост , и ты сделал(а) 10 продаж.
А во втором запуске рекламу увидели 1000 человек, продаж получилось 150 . Ого, конверсия выросла. Твой проект идет в гору!
Если цена программы как и раньше, 10.000 рублей, то вместо 100.000 рублей прибыли ты уже получаешь 1,5 млн. Неплохо.
ОПТИМИЗИРУЙ, НЕ ОПТИМИЗИРУЙ
Однажды вы можете столкнуться с такой ситуацией : курс плохо продается.
Вы меняете НАЗВАНИЕ, и курс начинает продаваться как Кока-кола под Новый год!
Это называется оптимизацией.
Название курса — это всего лишь одна точка оптимизации.
Таких точек оптимизации в вашем проекте может быть несколько. Даже несколько десятков.
Улучшая что-то в каждой точке оптимизации, вы увеличиваете свои результаты.
Добавили несколько ВАРИАНТОВ участия в программе, и глядишь — прибыль выросла в 2 раза .
Изменили главное ОБЕЩАНИЕ в описании программы — и опять в плюсе.
К ЧЕМУ ЭТО Я?
Ваш результат — в ваших руках. Или в руках маркетолога, которого вы позвали в помощь. Кстати, если нужна моя консультация как запустить прибыльный онлайн курс, где брать трафик, как выстроить воронку, как настроить рекламу — пишите в личку «Хочу клиентов!», возьму на неделе 5 человек на бесплатную консультацию.
Повторюсь, ваш результат в ваших руках. Так что не останавливайтесь, и знайте — можно заработать еще больше!
Пиши в комментариях, х2 или х3 или х10 — какой рост ты планируешь в ближайшие 3 месяца. Пиши свою цифру.
Будь понаглее — неправильный совет. Ставь реальные цели.
Поехали!
Жду твой позитивный комментарий.