Как психологу писать тексты, благодаря которым клиенты хотят к вам подписаться, хотят пойти в ваши программы?
Я говорю о силе текста – это когда текст идет от души. И тогда он будет цеплять. Тогда он будет востребован вашей аудиторией.
Сегодня хочу немножко дать те фишки, лайфхаки, которые помогут вам делать такие классные тексты.
Во-первых, самое главное — текст должен быть обращен к конкретному человеку.
То есть не в общем «люди», не в общем «девочки», а нужно перед глазами иметь конкретного человека и с ним как бы разговаривать по душам.
Разговаривать – это вести диалог. Именно диалог, чтобы это не был монолог.
Как вот сейчас, например, я могу спросить у вас как у психолога, коуча: получалось ли у вас хоть раз, чтобы текст вызывал прямо бешеный интерес? Огромный отклик.
И вы, может быть, даже удивлялись, почему вот этот пост «выстрелил»? То есть сработал «на ура».
Наверняка у вас получалось хотя бы раз.
Почему один текст выделяется на фоне других? Почему это происходит?
Ну, во-первых, наверняка вы там конкретно затронули какие-то струнки души конкретных людей.
Понятно, что пост читает множество ваших клиентов, но каждый из них, получается, воспринимал этот текст как будто он обращен к нему лично.
И те проблемы, которые вы там обозначили, человек видит у себя.
«У меня тоже так! Мне это откликается!» — думает он(а).
Какие-то чаяния вы затронули, мечты.
«Представь, как хорошо бы было, если ты сделала так … Если у тебя есть вот это …»
«Ты уже достигла той точки, о которой ты мечтаешь. Может быть, даже в тайне мечтаешь».
И вы этим постом как-то разбудили мечты. Как бы вынули их из потаенных уголков души. Вынули это желание. Оно где-то было
запрятано глубоко внутри у человека, а прочитав этот пост, он понял, что давно именно об этом мечтал.
Он именно об этом думал – что хорошо бы в его жизни вот это произошло.
И получается, что возникает такая эмпатия. Доверие. Возникает взаимное влечение между вами и вашим читателем.
И вы с ним говорите не как ментор, который сверху: тебе надо то-то и то-то, возьми вот так сделай.
Нет!
Вы с ним разговариваете как вот подружка с подружкой. Доверительно. И она понимающие в ответ читает и как бы кивает головой.
«Да-да, точно! Точно! У меня такое было. Я же тоже об этом думала!»
И вот получается, я еще раз повторю:
1. Мы обращаемся к конкретному человеку.
2. Мы разговариваем не о том, что вы как эксперт крутой специалист. Вы беседуете как подружка (или как друг).
Тогда это откликается.
Третий момент – вы говорите об острой боли. То есть вы не говорите о том, что, например, тебе надо заниматься спортом, чтобы исправить осанку. Ну, у человека в голове нет такой проблемы. То есть он, может знать о том, что у него есть такая проблема, но это он с этим живет и не думает об этом.
Не этот вопрос встает перед ним каждый день. И поэтому, когда мы говорим не про острые проблемы, человек не склонен тратить свое время на чтение таких постов.
Вот когда вы говорите об острой проблеме и еще показываете решение, то эти посты лучше всего действуют.
А еще лучше — посты, которые сохраняют интригу.
То есть, когда вы не раскладываете всё по полочкам — раз, два, три, вот тебе решение.
А когда вы говорите о том, что у вас есть решение, но не раскрываете его полностью.
У вас есть методика, есть опыт решения такого вопроса.
«Я поделюсь с тобой один на один.»
Вот это еще один, четвертый момент.
Сохранять интригу — говорить об острой боли, упоминать о том, что у меня есть решение.
«Мне это знакомо. Я был такой же, как ты.»
— это еще один момент. «Я был в такой же ситуации, я тебя понимаю».
Мы сейчас говорим о посте, который как первое касание с клиентом.
Чтобы в этом в контенте, который вы даете, была действительно ценность.
Чтобы человек хотя бы откликнулся на призыв — в конце публикации у вас, понятно, должен быть призыв.
То есть вы не просто о чем-то рассуждаете, а вы в каком-то вопросе человеку подняли уровень его понимания.
Это так называемая «осознанность».
Вы поднимаете уровень понимания человека в конкретном каком-то вопросе, который касается этой острой боли.
Клиент становится на ступеньку выше. А соответственно, становится ближе к точке принятия решения, чтобы оплатить.
Давайте подведем итог — какие мы сегодня выделили элементы:
1. Обращаемся лично к конкретному человеку.
2. Говорим не с точки зрения ментора, а друга или подруги.
3. Затрагиваем острую боль.
4. Показываем решение.
5. Мы показываем «я такой же как ты, я был в такой ситуации, мне можно доверять».
6. Показываем свой результат — свою трансформацию. Лучше всего, если это будет действительно существенная трансформация, которая как зажигательный пример для человека.
7. Призыв к действию.
8. Интрига. Решение, о котором мы говорим, мы его не раскрываем полностью, а его презентуем.
Человек еще не заплатил. Оплатить он может не только деньгами.
Оплатить можно своим временем — тем, что он запишется на консультацию, оставит нам контакты, выразит свое желание —
комментарий напишет, например, «хочу на консультацию».
Как проводить первую консультацию – это отдельный вопрос, там много нюансов, чтобы не слить продажи. Нужно тоже вести по определенному алгоритму, придерживаться определенных правил.
Если тема интересует, напиши «консультация» в комментариях под этим постом. Наберется много желающих — следующий пост будет на эту тему.
P.S. Если хочешь личную консультацию, 1 на 1, то слово «консультация» пиши не в комментариях, а в личном сообщении.