В чем отличие людей, которые у вас уже есть друзьях, от тех людей, которых вы можете охватить рекламой?
Принципиальное отличие в том, что ваши «френды» — даже если это знакомые знакомых — хотя бы немного знают вас.
Наоборот, когда вы охватываете новых людей рекламой, это люди, которые вообще не слышали о вас и о том, какие вы услуги предоставляете.
Поэтому когда вы пробуете рекламу, можете столкнуться с тем, что почему-то «реклама не работает».
«Почему-то реклама не пошла» — сказала мне одна психолог. Никакого отклика, ничего не происходит…
Если понимать вот это главное различие между «теплыми» и «холодными» людьми, то вы тогда можете понять: ЧТО-ТО НЕ ТАК С МОЕЙ ПУБЛИКАЦИЕЙ!
Понятно, ваши друзья относятся к вам как друзья, лояльно. Даже если вы напишете что-то совсем незначащее, даже вообще не относящееся к вашему профилю деятельности, типа «Я вышла погулять, светит солнышко», вас могут засыпать лайками. И с удовольствием комментируют.
А если вы пишете что-то по своей сфере деятельности, то вы можете вдруг почувствовать очень большую разницу между тем, как реагируют люди на вашей личной странице, и ту же самую публикацию, вы например отправили в рекламу. Возможно, там вообще нулевой интерес.
И вот тогда мы понимаем, что так называемая «теплая» аудитория относится к вам тепло просто по умолчанию. Не из-за того, что вы что-то супер-полезное написали.
А вот когда идет рекламная публикация, там совершенно другие люди. Они даже не читают, они просто пролистывают и никак не реагируют.
И тогда это для нас сигнал – что-то мы делаем НЕ ТАК. Мы НЕ ТО пишем. Как-то это не сильно-то и ценно. Не привлекает, не цепляет.
Тогда у нас встает вопрос – О ТОМ ЛИ мы пишем?!
Почему люди не реагируют, почему реклама не пошла, почему никакого отклика?
Вот о чем нужно задуматься – ТО ли я пишу? О чем я пишу? Тот ли это вопрос, который действительно заденет мою целевую аудиторию?
А у вас бывало так, что бесплатная публикация давала больше результат, чем платная?