Наш главный актив — база клиентов. Вместо того, чтобы тратить в 10 раз больше усилий на привлечение новых клиентов, можно легко сделать дополнительные продажи, давая актуальное предложение по имеющейся базе.
Если есть воронка, ведущая от первого знакомства к большому продукту, то база постоянно пополняется. И вопросов «кому продать» или «кому допродать» не возникает ))
Без воронки вы вынуждены рассчитывать на удачное стечение обстоятельств, когда новые люди из «холодной» аудитории видят вашу рекламу, и при этом должно совпасть еще несколько условий: им ваш продукт нужен, они его готовы купить прямо сейчас и у них есть нужная сумма именно в этот момент.
Не совпали условия — человек вашу рекламу пролистнул, и больше вы его не увидите. Ежедневный шквал информации захлестнёт его и он ваше имя больше не вспомнит.
Что же происходит в воронке?
Этап 1. Магнит
В отличие от маркетинга old school вместо попытки сразу продать основной продукт вы на первом этапе предлагаете бесплатный продукт, который не требует от человека особых раздумий на согласие.
Ваша задача — получить контактные данные клиента. В обмен вы предлагаете что-то небольшое, но полезное «в моменте», что человек может применить буквально в следующие 5 минут и получить положительный сдвиг в решении первого этапа своей проблемы.
Вы даете людям электронную книгу, аудио, видео или просто предлагаете опрос. Человек, откликнувшийся на это предложение, тем самым говорит о наличии у него заинтересованности в вашей теме.
Отлично! Делаем его подписчиком и получаем возможность регулярно делать касания.
Это может быть e-mail рассылка или сообщения в мессенджере. Главное, что теперь у вас есть с кем работать.
О последующих этапах маркетинговой воронки поговорим в следующий раз.
А если для вас важно найти клиентов срочно и много, то записывайтесь на консультация по запускам в Facebook, пишите в личные сообщения. Есть 2 места для бесплатной консультации на этой неделе.
Есть желание грамотно стартовать рекламные кампании?
и не хочется самому разбираться? Сделаем «под ключ»! Заказать услугу «Запуск и ведение в течение 1 месяца комплекса рекламных кампаний» можно здесь: http://premarketing.ru/rfi/
P.S. Интересно посмотреть запись вебинара Пошаговый План Запуска на Миллион? Тогда переходите к этому посту = > > https://vk.cc/9d9Ngf и НАПИШИТЕ КОММЕНТАРИЙ, после этого вы сразу же получите видео в личные сообщения! < < = Пошаговый План Запуска #igormratovfb