Парадокс обучающих семинаров
Люди, которые посещают на вебинары, обычно проходят три стадии.
Когда человек идёт в вашу тему первый раз, он хочет получить как можно больше информации.
Это потому, что у него есть некая проблема в этой теме. Он хочет избавиться от «боли».
Жадно поглощает информацию.
Вы замечали, когда информация пришлась вам «в жилу», вы скупаете всё, что есть на эту тему?
У меня так было с книгами Акунина и детективами Макбейна 🙂
Так было с книгами Джека Траута — про маркетинг и позиционирование. И неважно, что какие-то книги ты уже читал! Покупал в коллекцию ))
После стадии информации наступает следующая стадия: Кто бы меня этому научил?
Люди на этом этапе уже знают что и как, но им нужен толчок, чтобы это применить.
Идут в тренинг или в коучинг, чтобы ощутить поддержку. Нужно чтобы кто-то вёл за руку и желательно до результата.
Это активные участники ваших вебинаров, которые готовы вписаться в программу как только вы её объявляете.
Следующая стадия — это когда человек знает что делать, как делать. Он даже умеет это делать, но делать сам не хочет.
Это — категория людей, которые готовы заплатить, чтобы вы сделали всё за них.
«Я не хочу больше этим заниматься. Я научился, и поэтому заниматься этим не хочу». Парадокс!
И этот парадокс проявляется на всех трёх стадиях.
Сначала человек думает, что пришёл к вам чтобы что-то сделать, а на самом деле он хочет просто всё узнать.
Потом человек приходит, чтобы приступить к решению, а реально хочет потусоваться с такими же, как он сам, и убедиться, что он не один такой с проблемами.
Потом человек приходит научиться делать, но на самом деле заниматься этим не хочет.
И вот тут самое время предложить пакет участия, когда вы делаете всё за клиента.
Пусть это будет даже дороже обычного, но люди это примут с благодарностью. Ведь вы избавите их от необходимости самим «корпеть» над этой задачей.
А самое главное, что результат теперь — зависит не от них. Представляете, какое облегчение испытывает человек, когда вы делаете за него!
Поэтому никогда не упускайте такой сегмент своих клиентов, которые с радостью скажут: «Ребята, давайте я вам заплачу, сделайте за меня».
Вы такой пакет услуг уже внедряли в своём проекте?
Кстати, на прошлой неделе на вебинаре у меня такой пакет был озвучен. Запуск и ведение рекламных кампаний.
Если интересно посмотреть запись вебинара, то напишите в комментарии, пришлю ссылку.
А если вы заинтересованы, чтобы вам сделали «под ключ», то заказать услугу «Запуск и ведение рекламных кампаний» можно здесь: http://premarketing.ru/rfi/
P.S. Если нужна консультация, пишите в личные сообщения. Есть 2 места для бесплатной консультации на этой неделе. Записывайтесь – если вам нужны клиенты срочно и много!
#igormratovfb