Когда-то у моего бизнеса, в самом начале, не было какой-то особой специализации. Было некое общее направление – торговля оргтехникой. Эта тема была мне достаточно близка, поскольку за плечами у меня был радиотехнический факультет института.
Да и, в принципе, в то время только ленивый не торговал оргтехникой. Но именно потому, что все торговали оргтехникой, выживать на этом рынке было достаточно сложно.
И специализация сложилась каким-то удивительным способом.
Новые технологии всегда привлекали мое внимание, а по телевизору и в центральных газетах в то время московские фирмы начинали рекламировать новый товар – невиданное чудо техники: мини-АТС для офисов.
А со связью тогда в нашей стране была большая беда. Телефонных номеров не хватало не только для предпринимателей, очередь на телефонный номер для частных лиц – минимум 20 лет.
Я начал предлагать мини-АТС заказчикам в нашем регионе. И в какой-то момент получил первый заказ. Надо сказать, что до этого момента я занимался только торговлей, в плане оргтехники. А первый заказчик на мини-атс, получив коробки с оборудованием, спрашивает: “а подключить сможете?”.
Как подключить мини-АТС, этого невиданного зверя, никто вокруг не знал.
Я пошёл самым простым путём – нашёл ребят-связистов, которые были в моём здании, где снимал офис. И спросил у них: подключить сможете?
Ребята взяли документацию, которая была на английском языке, и три дня думали. Потом сказали: можем. Но это будет стоить 12000 руб. По тем временам это была достаточно большая сумма. Я рассчитывал, что они назовут где-нибудь 1000 или 1500.
Услышав такую сумму, я подумал: за 12.000 я и сам могу.
Хотя я не был связистом, но за плечами был радиофак. Я забрал у них инструкцию на английском языке, начал разбираться сам. Подключил знакомых с моего оборонного завода, которые тоже разбирались в технике.
Так мы запустили первую станцию! В городе таких специалистов практически не было. Возможно, было ещё один или два человека, кто в то время уже видел это чудо техники и опробовал их подключать и настраивать.
Так появилась моя специализация, которая кормила меня и мою компанию, сотрудников нашей компании, почти 20 лет.