Ключевые факторы успеха в стратегии № 3, о которой я хотел бы рассказать, это — сбор аудитории с помощью видео.
С некоторых пор такой вид контента, как видео, стал для Фейсбука приоритетным. И в некоторых изданиях отмечали, что соцсети по количеству просмотров видео, в какой-то момент даже превзошёл YouTube. И хотя я оригиналов этих статистических исследований не видел, но можно принять за факт, что видео действительно является самым массовым контентом на сегодняшний день.
И самая эффективная стратегия сбора «тёплой» аудитории для того, чтобы провести результативную рекламную кампанию в Facebook, является использование видео.
Видео используется на первом этапе, когда подготавливается психологически отточенный сценарий, изготавливается видео, поднимающее определенную проблему в определённой нужной последовательности.
Есть такой принцип разогрева аудитории — вовлечение аудитории с использованием эмоциональной шкалы.
Если вести нашего читателя (в данном случае — зрителя) последовательно, как по ступенькам, по различным эмоциям, которые прописаны в эмоциональной шкале — от низа до верха, то постепенно получаем очень замотивированного человека, который купит буквально всё, что угодно.
Здесь есть определенный этический момент применения таких сильных психологических методик воздействия на аудиторию.
Естественно, это — такой же инструмент, как и любой другой. И результат зависит от того, с какой целью ты его применяешь.
Мы рассматриваем применение инструмента психологических триггеров для создания у аудитории такого состояния, когда она не может не купить наш продукт или услугу.
Так вот, возвращаясь к видео Фейсбук, стратегия использования видео основывается на таких интеллектуальных функциях рекламного кабинета Facebook, когда можно выстроить последовательную цепочку показов видео каждому конкретному человеку — в зависимости от условий.
И, например, если использовать такое условие, как просмотр предыдущего видео, чтобы показать человеку следующее видео в цепочке — это великолепный инструмент построения воронки продаж.
Кроме того, одним из непревзойденных инструментов является аналитика Facebook — кто и сколько по времени смотрел конкретное видео.
Представьте, что у вас есть видео, которое поднимает конкретную проблему и правильно ставит акценты. Проблема интересует чётко сегментированную часть вашей потенциальной аудитории. И вы запускаете это видео по широкой аудитории, даже не имея суперточных характеристик для таргетирования данной аудитории.
Наша цель на данном этапе состоит в том, чтобы отсеять людей, интересующихся этой проблемой, от тех, кто, условно говоря, «ровно дышит» в отношении данной проблемы. Такой показатель, как процент просмотра этого «видео о проблеме», для нас является уникально точным фильтром!
Те, кто просмотрел видео больше 50%, или больше 75%, или более 95% (а именно такие градации в рекламном кабинете Facebook Вы можете использовать), — эти люди являются для нас потенциально тёплой и горячей аудиторией.
И мы формируем таким образом круг потенциальных клиентов.
Затем уже мы прицельно точно даём им наше коммерческое предложение, от которого им сложно будет отказаться.
Кроме того, эта стратегия отбора (фильтрации) нужной аудитории, отделения зёрн от плевел, интересна для последующего масштабирования результативности рекламной кампании.
Поскольку уникальные механизмы позволяют на основе имеющегося списка клиентов сформировать намного более широкую аудиторию «похожих» на них людей.
Грубо говоря, прогнав один раз цикл такого отсева с помощью видео (с помощью параметра «процент просмотра видео»), сформировав пул клиентов, которые готовы эту проблему решать, мы затем масштабируем эту базу в десятки, сотни и тысячи раз — за счёт механизма создания «похожих аудиторий».
На этом ещё не заканчиваем. Продолжим в следующий раз.
❓Вам нужны клиенты в онлайн-проект?
Как вам идея полностью решить вопрос с привлечением трафика и высвободить время на те вещи, которые приносят вам деньги, свободное время и удовольствие?
▶ Уже на этой неделе состоится вебинар «Клиенты: Превращаем потенциальных клиентов в покупателей»
http://tkf.naiduklientov.ru
Записывайтесь – если вам нужны клиенты срочно и много!
P.S. Планирую скоро провести 10 бесплатных диагностических консультаций с разборами психологов, коучей, экспертов, которые уже имеют опыт работы и зарабатывают не менее 70 000 рублей/месяц, но хотели бы как минимум удвоить свой доход, уйти от зависимости сарафанного радио и полностью перейти на онлайн, работая исключительно в удобном для себя режиме из дома или из путешествий.
Если ты подходишь, просто напиши мне в личные сообщения.
#igormratovfb