⚡Ключевые факторы успеха рекламной кампании зависят от стратегии, которую вы выбрали
Не всем подойдёт одинаковый алгоритм действий.
Например, когда я работаю экспертами, психологами, консультантами, которые хотят найти себе клиентов в интернете, стратегия связана с тем, чтобы приглашать людей к каким-либо активным действиям уже после того, как они познакомились с автором. Это — так называемая рекламная кампания на «тёплую» аудиторию.
Логично — чтобы иметь «тёплую» аудиторию, нужен подготовительный этап.
И здесь один из подходов заключается в том, что мы на первом этапе даем много полезного контента. Во-первых, бесплатно, во-вторых, мы никуда людей не зовём и ничего не продаём. На первый взгляд это странно, но это — действенная стратегия, неоднократно проверенная на практике.
Вокруг эксперта формируется сообщество заинтересованных людей, которые с удовольствием читают, общаются, комментируют, вовлекаются в процесс. И вот, когда уже на такую аудиторию даёшь конкретное предложение, люди откликаются очень хорошо.
Ещё одна неочевидная вещь — здесь опять не идёт речь о продаже. Если по нашему мнению аудитория уже «созрела», то в этом предложении мы опять не продаём, мы зовем обычно на какую-то «движуху» на конкретную тему (проблему, волнующую аудиторию).
Люди массово вовлекаются за счёт игровых процессов. Вовлекаются на флешмобы и бесплатные марафоны. И когда уже массовка разогрета на марафоне, совершенно легко принимаются платные предложения.
Другой алгоритм, который мы меньше используем, это когда эксперт пытается достичь своей цели с первого «удара». Здесь подходит стратегия работы с имеющейся базой.
Здесь, возможно, отсутствует описанный выше этап прогрева аудитории, но в этой стратегии присутствует длительная предыстория работы с клиентами, например оффлайн.
При выходе в онлайн тщательно собирается вся предыдущая база, собираются контакты всех клиентов, с которыми когда-либо было взаимодействие у данной компании или эксперта.
База при необходимости даже делится на несколько сегментов — по интересам, по направлениям, по классификации клиентов. Это опционально, это не всегда нужно. В общем, главное — готовится база и загружается в рекламный кабинет.
И после этого готовится отточенный оффер (предложение для рынка) с учетом того, что мы будем давать рекламное сообщение клиентам, которые когда-то уже с нами работали.
Запускается рекламная кампания на пусть даже не прогретую аудиторию, но с большой долей вероятности люди будут откликаться — на знакомое название компании или на имя эксперта, которого они уже знают.
Это предложение от человека, который проверен на деле, у него уже заказывали услуги и получали результат. Этот человек не зря является авторитетом в своей отрасли.
На этом ещё не заканчиваем. Продолжим в следующий раз.
❓Вам нужны клиенты в онлайн-проект?
Как вам идея полностью решить вопрос с привлечением трафика и высвободить время на те вещи, которые приносят вам деньги, свободное время и удовольствие?
▶ Уже на этой неделе состоится вебинар «Клиенты: Превращаем потенциальных клиентов в покупателей»
http://tkf.naiduklientov.ru
Записывайтесь – если вам нужны клиенты срочно и много!
P.S. Планирую скоро провести 10 бесплатных диагностических консультаций с разборами психологов, коучей, экспертов, которые уже имеют опыт работы и зарабатывают не менее 70 000 рублей/месяц, но хотели бы как минимум удвоить свой доход, уйти от зависимости сарафанного радио и полностью перейти на онлайн, работая исключительно в удобном для себя режиме из дома или из путешествий.
Если ты подходишь, просто напиши мне в личные сообщения.
#igormratovfb