⚡ Опять настало время пополнять бюджет рекламной кампании?
❓ Закрадываются сомнения: а всё ли делается правильно? Тому ли человеку я плачу?
Как оценивать эффективность рекламной кампании в Facebook? Или эффективность продвижения, которое вам делал фрилансер (агентство)?
Помнится, пришёл предприниматель и спросил, правильно ли делает ему продвижение агентство, которому каждый месяц платим 50 000 рублей.
На вопрос «Были ли продажи?» человек ответил «Нет».
Представьте, вы платите 50.000 в месяц, и в результате у вас в соцсетях прибавляется количество лайков и репостов. Как вам такая ситуация?
Вы только не смейтесь! Это реальный пример из жизни.
Вы же понимаете, что при таких вложениях у вас неминуемо должны быть продажи. Рост продаж!
При этом, конечно, и лайки и репосты тоже будут, но главное, что вы получаете — продажи, а значит прибыль.
Можно углубиться, конечно, в различные показатели: CTR, ROI, LTV…
Но даже простейший взгляд на ситуацию — есть продажи или нет? — говорит об эффективности рекламной кампании.
И всё же, в чём измерять эффективность?
Прежде всего надо понимать, что рекламные компании могут иметь различные цели.
В идеале у вас может одновременно работать множество рекламных кампаний, и каждая из них работает на свою часть воронки продаж.
У вас это могут быть:
1. Сбор холодной аудитории
2. Прогрев холодной аудитории
3. Регистрация теплой аудитории на мероприятие
4. Первые продажи на теплую аудиторию
5. Допродажи
6. Перекрестные продажи
7. Предложение главного продукта
И так далее…
Для каждого типа рекламной кампании у вас разный ожидаемый результат.
По холодной аудитории — это подписка на бесплатный материал. Здесь эффективность вычисляется по конверсии в подписку.
По тёплой аудитории — важна конверсия в регистрацию на мероприятие.
И так по каждому этапу — свой показатель.
И понятное дело, что рекламные кампании не должны существовать разрозненно. Они должны быть частью общей стратегии.
А стратегия как раз и ведет к продажам, продажам, продажам. ))
То есть общий показатель понятен даже без экономического образования — вложил 50.000, получил продажи на 100.000, вот и результат.
Построением воронок продаж, которые приносят результат — на каждый вложенный рубль отдача минимум в два раза больше — мы занимаемся на моей большой программе «Ключевой запуск». Это трехмесячная программа с доведением вас до результата.
А пока у нас планируется бесплатный вебинар «Клиенты: Превращаем потенциальных клиентов в реальных покупателей», на который вы можете зарегистрироваться бесплатно по этой ссылке
▶ http://tkf.naiduklientov.ru
Записывайтесь – если вам нужны клиенты срочно и много!
P.S. Планирую скоро провести 10 бесплатных диагностических консультаций с разборами психологов, коучей, экспертов, которые уже имеют опыт работы и зарабатывают не менее 50 000 рублей/месяц, но хотели бы как минимум удвоить свой доход, уйти от зависимости сарафанного радио и полностью перейти на онлайн, работая исключительно в удобном для себя режиме из дома или из путешествий.
Если ты подходишь, просто напиши мне в личные сообщения.
#igormratovfb