Как продать дорогую коучинговую программу на консультации с первого раза
Если вы занимаетесь коучингом, то у вас, скорее всего, есть такая модель продаж, когда вы приглашаете людей на консультацию, и фактически это первый раз, когда вы общаетесь с клиентом.
И во время первой же встречи у вас задача — выяснить, насколько этот человек подходит вам, для того чтобы идти в длительную работу, и сделать так, чтобы человек оплатил ваш коучинг.
✍ Как сделать так, чтобы это получилось действительно с первого раза?
Человек до этого вас не знал, записывается к вам и приходит на консультацию.
Понятно, что есть определенный ритуал приглашения на консультацию, чтобы все-таки человек приходил более-менее подготовленный.
Определенный ритуал — это, например, приглашение на консультацию через анкету.
Вы получаете какие-то сведения о клиенте. Человек отвечает на заранее продуманные вопросы.
После этого, условно говоря, вы открываете личное дело потенциального клиента и смотрите — так параметр первый, параметр второй и т.д. Оцениваете.
У вас складывается какое-то первоначальное впечатление.
Правильная постановка вашей цели как коуча — вы оцениваете клиента, насколько он подходит под вашу программу.
Есть определенные квалификационные вопросы, которые нужно задать.
Для того, чтобы не всех приглашать на консультации.
Если человек не готов, смотрит на свою ситуацию и на свой дальнейший путь не так, как как вы планируете с ним работать, противник тех методов, которые вы применяете, то не нужно тратить свое время.
Например, если ко мне приходят коучи, психологи, оставляют заявку на консультацию, и если на этапе анкеты я увижу, что человек не готов вкладываться в рекламу, то уже понятно, что он пока еще не созрел для больших результатов.
Потому что та систему, которую я даю, включает не только проработку вашего позиционирования и оффера, выбор темы, за которую люди будут платить, подготовку программы доведения человека до результата, но и выстраивание потока заявок. Контент-план + реклама через Facebook и Instagram, или ВК.
То есть любые способы, чтобы увеличить количество людей, которые увидят предложение. И вот тогда создается поток клиентов на консультации.
Так же и вы — отбираете себе тех людей, кому вы готовы предложить длительную работу.
Если человек хочет на консультацию, а в квалификационной анкете пишет, например, “нет расходов на рекламу” или “не планирую платное продвижение”, то уже стоит задуматься — этот человек еще не готов к тому, чтобы работать над серьезным проектом, приносящим большие деньги.
Другое дело, когда, например, человек отвечает на этот вопрос — “готов вложить от 20 до 50 тысяч в месяц в рекламный бюджет”, то видно, что проект уже созрел к тому, чтобы его масштабировать.
Можно такого человека брать в программу и прорабатывать прибыльную тему-нишу, выстраивать дорогие продажи, вебинары, выстраивать привлечение потока клиентов.
Сразу понятно, есть потенциал у клиента, либо нет потенциала.
Точно так же и вы — в своей теме, когда приглашаете людей на консультацию, можете задать определенные фильтрующие вопросы.
Если понятно что с каким-то клиентам каши не сваришь, вы решаете — буду я приглашать и тратить свое время на этого человека или не буду.
Если же пригласили — то таким образом вы обеспечиваете вариант, когда человек пришел, вы с ним первый раз в онлайне беседуете, но вы уже заранее предполагаете, что он готов к серьезной работе.
До встречи!
P.S. Когда Вы будете готовы, то познакомьтесь с 4 способами, как я смогу помочь масштабировать и увеличить прибыль в Вашем бизнес-проекте:
1. Получите PDF книгу «Алгоритм выстраивания постов для продажи дорогого коучинга». В этой книге Вы узнаете, как выстроить подачу контента в определенной последовательности, чтобы Ваш коучинг покупали даже люди, которые вас мало знают. Получите книгу здесь: https://premarketing.ru/avpw/
2. Запишитесь на консультацию «ПОТОК ЗАЯВОК» http://premarketing.ru/k4/ Первые 5 консультаций на этой неделе проведу бесплатно. Вы получите план из 5 шагов – как в вашем проекте получать больше новых клиентов.
3. Присоединяйтесь к моей программе «Ключевой запуск», в которой я помогу Вам создать прибыльный проект в интернете. Новая группа обучения запустится в сентябре, чтобы успеть забронировать место в программе, перейдите по ссылке: http://premarketing.ru/kl/ или напишите мне сообщение со словом «Запуск».
4. Приходите в коучинговую программу, где мы комплексно и углубленно поработаем с Вашей ситуацией, и я помогу Вам дойти до результата от 300 тысяч рублей в месяц. Если Вам интересна такая перспектива, напишите письмо на адрес mail@premarketing.ru с темой письма «Коучинг».
#igormratovfb