Единственный 100% верный способ создать шумиху и адский спрос на свои консультации и коучинг
Многие забывают самое элегантное оружие в маркетинге…
• Одни, пытаясь заманить клиентов, стараются придумать необычное название курса.
• Другие экспериментируют с названием своей особой технологии или метода, стремясь назвать его так, как не было ни у кого на свете.
Что работает надежнее?
Для прибыльности курса и захвата внимания есть способы лучше, чем эксперименты с уникальными названиями. Просто начни формулировать результат.
Что это означает?
Наше внимание рассеянно в обычном состоянии, потому что много разных предложений со всех сторон. Какие-то офферы запоминаются и привлекают наше внимание, а какие-то нет.
Ты «узнаешь», ты «поймёшь», ты «осознаешь» — за такими предложениями человек не видит результат. Это не то, что он хочет.
✅ Напротив, когда человек видит формулировку того, что он хочет, то сразу вовлекается и начинает внимательно читать – как это получить.
→ Как сформулировать результат, чтобы ваше предложение засело в голове читателя?
Есть два основных приёма для поиска востребованных формулировок:
1. Глубинные интервью с клиентами.
2. Анализ успешных конкурентов.
При интервью клиенты сами вам скажут, чего они хотят – главное уметь правильно задавать вопросы и уметь слушать.
Здесь важно записывать дословно, что говорят вам люди и не пытаться искажать это своими профессиональными терминами.
Когда ваши клиенты потом будут слышать от вас свои же формулировки, своими же словами, они поймут, что вы их понимаете, что вы разбираетесь в этом вопросе.
❌ Если же вы будете пытаться бомбардировать людей профессиональным сленгом, то они не поймут, что вы обращаетесь к ним. Они будут думать, что вы беседуете со своими коллегами.
Смотрите:
«Процесс избавления от РПП»,
«Способы саморегуляции»,
«Как остановить внутренний диалог»,
«Внутреннее позволение»
Замечаете диссонанс? Понимаете, почему люди слабо реагируют?
– все эти формулировки придают веса словам эксперта на научной конференции,
– но совершенно не подходят для привлечения клиентов!
Между тем, ваши клиентки во время интервью наверняка признаются вам «устала быть одинокой», «хочу найти работу, где платят в два раза больше» и т.п.
– то, о чем думают ваши клиенты, это не «РПП» и не «саморегуляция».
Эксперт, который десятки лет в своей теме, даже не замечает, что он постоянно скатывается в свою профессиональную терминологию.
А клиентам — то есть обычным людям — это сразу же бросается в глаза. И уже на уровне подсознания, человек пролистывает ваш пост, даже не читая.
Всё, клиент ушёл, вы его потеряли.
Круто уметь разговаривать с клиентами на их языке. А при создании онлайн курса формулировать оффер языком желанного результата – просто необходимо.
99% тех, кто выходит в онлайн, о четком формулировании результата не думают. Не собирают «язык клиента». И слабо себе представляют как можно исследовать конкурентов.
► Именно смелость обещать клиенту конкретный результат и отличает успешного эксперта от всех остальных.
___
Если хочешь, чтобы твой онлайн-курс стал действительно востребованным, рекомендую пригласить 20 человек на интервью. Это поможет тебе услышать, что говорят клиенты о своих желаниях и проблемах.
Ещё один хороший способ — это составить список 10 самых успешных конкурентов в твоей теме, посмотреть что они предлагают клиентам, как формулируют обещания, чем цепляют людей.
Освоишь язык клиента и больше не придется страдать по поводу слабого спроса на свои курсы и услуги.
Люди будут хотеть попасть к тебе просто за то, что ты говоришь с ними на одном языке.
#longpostim #igormratovfb
___
Пиши в комментариях цифру — сколько конкурентов в своей теме ты хорошо знаешь, вплоть до формулировок их офферов.