Блог

Завтра ты продашь свое наставничество.

Многие из экспертов «спят» в плане продаж своих услуг на большие чеки. Доброе утро! Просыпайтесь.

Ваше время пришло. Не потом когда-нибудь. А прямо СЕЙЧАС.

Ты достоин (достойна) процветания во всех сферах твоей жизни. Твоё тело. Твоё здоровье. Твоё состояние.

Вот причина почему ты видишь этот пост прямо сейчас — ты видишь возможности, которые могут полностью изменить твою жизнь — если ты начнешь действовать.

Есть одно место в личный коучинг. Работать будем один на один. Я возьму тебя за руку и доведу до результата.

Напиши мне в Директ одно слово ‘Коучинг’ и дождись ответа.

Почему люди не реагируют? Почему мало кликов на объявление?

Клиент запустил рекламу, и теперь он у меня на консультации, разбираемся ЧТО НЕ ТАК?

Такая ситуация может быть как у начинающего эксперта, так и у опытного.

Сегодня разберем 5 основных причин, и что делать в каждом случае.

Когда мало кликов на объявление, то получается системе нужно “перелопатить” больше людей, чтобы найти тех, кого заинтересует предложение. Значит, требуется много попыток, а за каждый показ взимается плата.

Поэтому когда наконец кто-то реагирует на объявление, уже потрачена большая сумма. Цена за клик получается дорогая.

5 основных причин почему люди не кликают на публикацию

1. Выбрана тема, которая не интересует людей.

2. Результат в выбранной теме «не виден», а поэтому читателям не интересно.

3. Ваше предложение не сфокусировано на определенную аудиторию. Вы обращаетесь ко всем.

4. Показы идут не на целевую аудиторию, плохо настроен таргет.

5. Текст написан профессиональным сленгом, люди не понимают вас.

Люди думают, что вы обращаетесь к своим коллегам, у вас что-то типа научно-практического обмена опытом среди узких специалистов.

«Это не для меня и не про меня» — думает читатель и пролистывает публикацию.

Чтобы такого не происходило, важны все элементы

— востребованная тема,
— фокусировка на конкретных людей и их ситуации,
— понятная проблема и желаемое людьми решение,
— тексты, которые захватывают внимание,
— и четкое предложение, мимо которого не пройти.

Однажды мы работали с коучем по теме HR, и у нее была сформулирована очень широкая тема — «найти себя».
То, что она предлагала читателям, было размыто общими формулировками.

В результате работы мы сузили целевую аудиторию, сформулировали четкое обещание, которое «трогало» людей за живое, потому что тексты были написаны как ПРО НИХ.

Люди стали хорошо откликаться, цена за подписчика сократилась в 3 раза, база стала быстро пополняться.

Если у вас похожая ситуация, и вы не понимаете как можно сузить тему и нишу в вашей сфере деятельности, чтобы люди стали охотно откликаться на ваши публикации,

то записывайтесь в личку на консультацию.

С первого раза продать достаточно сложно. Поэтому при первом контакте можно успокоиться )) Не продавать, а поставить себе совсем другую задачу — привлечь клиента, дать ему пользу, показать свой профессионализм. Пообщаться, установить отношения.

Так и произошло, когда я проводил марафон по созданию книги. Пришла клиентка Тамара, коуч по семейным отношениям. Она была заинтересована создать такой мини-продукт начального уровня, который привлекает клиентов.

Этому как раз и был посвящен мой пятидневный марафон. Разобрали что такое лид-магнит, на какую тему его создать, чтобы он цеплял внимание потенциальных клиентов. И как вообще выстроить систему привлечения, в основе которой лежит небольшой бесплатный полезный продукт – мини-книга.

И вот после марафона (Тамара мне потом рассказывала, что она очень прониклась, как я подаю информацию — структурированно, доступным языком, даже для непрофессионалов)

и поэтому, когда у меня было предложение о личной работе, месячный коучинг по запуску эксперта в интернете, она пришла, уже понимая кто я, с кем и как работаю и какие результаты я могу давать.

Вот такая история 2-шагового привлечения клиентов.

Такой способ работает намного лучше, чем когда некоторые эксперты пытаются с первого же контакта продать свою консультацию или продать свой курс.

Прежде, чем продавать, просто давай пользу, знакомься, общайся. Укрепляй отношения с будущими клиентами.

Как вам такой подход?

А у тебя есть примеры, когда с первого раза у тебя покупают какой-либо продукт, который стоит дороже 10 тысяч?

Или поделись своим примером, как ты тоже выстраивал(а) отношения в несколько этапов, когда продажа происходит не сразу.

P.S. Кстати, мне запомнился один момент, когда я прилетал в Москву на трехдневный тренинг, и организатор поделился своим инсайтом – они провели среди своих клиентов опрос, среди тех клиентов, кто купил дорогую программу. Имеется в виду стоимость продукта от 60 тыс. руб.

Вот среди них проводился опрос – как давно вы подписались на этого эксперта, прежде чем купили эту программу?

И результат исследования был очень показательный. 80% людей, среди купивших большой чек, среднее время, когда люди подписались на эксперта, составляло 320 дней. Почти год!

Представьте, почти год проходит, прежде чем человек узнал эксперта и долгое время наблюдал за его деятельностью, прежде чем человек покупает продукт стоимостью более 50 000 руб.

Как вам такая статистика?

Почему новые клиенты не записываются сразу?

Идеальный клиент — это человек, который нашёл ваш профиль, подписался на Инстаграм, и пишет вам в Директ: хочу на консультацию.

Но реальные люди ведут себя по-другому. Посмотрят на вас, почитают посты. Прикидывают — подходит ваша квалификация для решения их проблем или нет.

Но даже если человек вот так со стороны смотрит и читает, пусть даже прошла неделя или две, он ещё с вами не общался ни разу. Ещё нет ощущения, что вы с ним знакомые.

Другой вариант. У человека не было двух недель, чтобы читать ваши посты, но он в первый же день, после того как встретил вас в интернете, ввязался в диалог.

Он вам сообщение, вы ему ответ. Он снова что-то вам пишет, вы ему тоже.

Когда уже вы несколько раз друг другу писали сообщения, то между вами уже возникает доверие.

И такой клиент может оказаться намного «теплее», чем тот, который просто со стороны читал в течение двух недель.

Личный диалог утепляет отношения практически мгновенно.

И в этом прелесть direct.

Особенно, если вы сможете использовать новую функцию direct instagram, когда диалоги можно выстраивать с помощью автоматизации.

Вам ведь нужны тёплые клиенты и горячие заявки?

Хотите поделюсь своим опытом создания «прогревающих» диалогов в личку?

Приходите на мой мастер-класс «Новый Директ».

Мастер класс бесплатный, но требуется регистрация. Чтобы получить доступ к эфиру сделайте 2 простых шага:

1. Перейдите в аккаунт по ссылке
2. Напишите там в Директ всего одно слово: Иду

И вы получите все доступы.

До встречи на мастер-классе!

«Какая реклама! Я еще только начинаю. Вот заработаю, тогда буду рекламироваться»

– такое не раз я слышал на консультациях, когда ко мне приходили начинающие эксперты.

Типичные рассуждения:

«Я ещё не определился с темой»

«Мне ещё рано, потому что у меня не готов продукт»

«Я ещё не умею продавать на вебинарах»

Я ещё … (подставьте свой вариант)

«Мне ещё рано трафик» – знакомо вам такое?

Это заблуждение, которое разберем сегодня.

И я расскажу, что делать в твоем ОСОБЕННОМ случае.

Когда у тебя нет продаж, то и на рекламу нет денег, правильно?

НО:

Если не запустить рекламу, то и некому продавать!

Даже если у тебя не выбрана тема, всё равно нужны люди, которым ты предложишь и первый вариант, и второй вариант.

Тестирование – это слышать людей.

Когда у тебя есть трафик, то ты как раз проверяешь свои гипотезы.

Проверяешь различные темы – как люди откликаются.

Ты можешь быстро получить ответ от рынка и сэкономить месяцы и годы, чтобы не метаться в сомнениях.

Ты сразу получаешь ответ, когда у тебя есть входящие обращения.

Да, если пытаться самостоятельно освоить даже простую рекламу, можно захлебнуть много неприятностей:

— неправильно настроишь,
— деньги потратишь впустую,
— можешь получить блокировку рекламного кабинета и т.д.

Но есть хорошая новость.

Я проведу мастер-класс, на котором покажу как действовать, даже если ты только начинаешь.

Мастер-класс «Новый Директ»

– три безотказных метода как вовлекать клиентов в переписку в Инстаграм, чтобы продавать на автомате 24/7,

без необходимости круглосуточно дежурить у ноутбука.

Мастер-класс бесплатный, но чтобы участвовать, нужна регистрация.

Переходи в профиль и напиши в Директ одно слово: Иду

– и всё! Вот так просто. Ты получишь все доступы, следи за последующими сообщениями 🙂

Кстати, то что ты увидишь после ввода слова ‘Иду’ – это тоже часть технологии, которую я тебе раскрою на мастер-классе.

Если ты ещё не умеешь привлекать заявки из интернета, приходи на мастер-класс и я покажу технологию, которую ты легко можешь освоить.

НОВЫЙ ДИРЕКТ — поможет вам привлекать аудиторию!

Смотрите мое видео.

Вы будете получать клиентов, которые хотят покупать у вас.

Несколько причин, почему вам нужно обратить пристальное внимание именно на новую возможность выстраивать диалог с клиентами в Директ.

Во-первых, сравните со старым подходом: перейди по ссылке, потом подтверди заявку, потом подтверди e-mail, потом зайди на эту страницу, потом на другую…

Это менее естественный сценарий, потому что человеку нужно сделать дополнительные шаги.

Гораздо проще человеку — просто нажать на кнопку и написать вам в директ.

Второй момент — директ это личное общение. Возникает большее доверие.

Если вы сейчас смотрите это видео, то вы — первые, кто получат доступ к абсолютно новому каналу коммуникации, которого
раньше не было.

НОВЫЙ ДИРЕКТ является защищенным и более личным. В нем не будет спама.

Поэтому вам сейчас нужно понять, как этот канал вы можете использовать.

НОВЫЙ ДИРЕКТ — это прорыв, это именно то, что поможет вам привлекать вашу аудиторию.

Как самые первые, вы получаете очевидное преимущество по сравнению с вашими коллегами-конкурентами.

Используйте это в первые месяцы после появления, и вы обгоните конкурентов!

Этот канал увеличивает вовлеченность людей, позволяет вам больше людей приглашать на консультации, в свои программы, в индивидуальную работу, сделать так, чтобы они покупали.

Если вы хотите научиться пользоваться этим каналом, то приходите на бесплатный мастер-класс — для регистрации перейдите в профиль @igormratov и там напишите в Директ слово: Иду

Как человека довести до консультации после подписки в базу?

Надо понимать, что есть разные типы людей.

1. Наблюдатели

Есть люди наблюдатели. Они просто наблюдают, что происходит. Если ничего не происходит, они отваливаются.

2. Накопители

Есть люди, которые собирают информацию. Им надо дать больше информации. Это «знайки».

3. Общественники

Есть люди «тусовщики», им надо коммуникацию, общение. Чаты, вебинары с обратной связью, нетворкинг и пр.

4. Решатели

Есть люди «делатели», им нужен пошаговый план — что делать сегодня, что делать завтра, и так далее.

Им надо решить проблему, решить задачу.

Итак, люди — наблюдатели, накопители информации, общественники и решатели.

И получается, в идеале, в твоем сценарии общения должно быть и то, и другое, и т.д.

Либо — на первом же этапе задавать квалифицирующие вопросы, и после квалификации отдельно с каждым выстроить общение, соответствующее его типу.

Итак, есть 2 пути выстраивания коммуникации с людьми:

1. Либо предусматривать все типы общения в своей цепочке взаимодействия

2. Либо делить людей на четыре разных потока и с каждым потоком разговаривать на его языке.

А тебе какой вариант больше подходит?

Пиши 1 или 2

Сколько денег нужно на рекламу, чтобы продать свой курс?

Хороший вопрос.

Сколько нужно будет денег на рекламу, и сколько денег нужно на работу специалиста, чтобы сделать минимум 20 продаж.

Тут ответ получается не прямой, а косвенный.

Какие вопросы тут сразу возникают?

— Что ты продаешь?
— Кому продаешь?
— Сколько стоит твой продукт?
— У тебя уже покупали это или нет?

И каждый из четырех этих вопросов — он ключевой.

● Если ты еще не продавал,
● если ты еще не тестировал цену,
● если ты еще не до конца понимаешь кому продавать
● и если у тебя нечетко сформулировано, что ты продаешь …

… то никакой супер-специалист не даст тебе ответ на твой вопрос.

Чтобы дать ответ на этот вопрос, нужно сделать как минимум 4 шага:

1. Изучить аудиторию

2. Протестировать разные варианты обещания: В чем ты поможешь людям? Какой результат они получат?

3. Протестировать цену — разные варианты цены.

4. Получить первые продажи.

Вот тогда можно дать ответ на этот вопрос.

~

У тебя уже было 20 продаж твоего продукта?

Сколько денег вложил(а) чтобы получить эти продажи?

✍ 5 цитат для мотивации

Ты сильнее, чем ты думаешь

Находи друзей, которые помогают тебе выйти на новый уровень

Объединяйся с людьми, которые верят в твои мечты

Когда ты сфокусирован, перемены в твоей жизни неизбежны

Не останавливайся, пока ты не будешь удовлетворен

~
Напиши от 1 до 5 что больше откликается.