5 элементов захвата внимания и 1 секретный дополнительный элемент
Чтобы клиенты реагировали на вашу рекламу, есть несколько точек захвата внимания читателя. Если вы упускаете хотя бы один элемент, то результативность снижается.
Я настраиваю рекламу для клиентов в темах психологии, коучинга и онлайн-обучения, и сегодня расскажу о важных элементах для увеличения конверсии.
1. Первый элемент – это заголовок в тексте. Первая фраза в тексте публикации выполняет роль заголовка. Функция заголовка – это захват внимания, чтобы человек остановился, перестал листать ленту и обратил внимание.
Поэтому первую фразу обычно пишем заглавными буквами.
При составлении заголовка стараемся применять все возможности для захвата внимания. То есть это некий крючок, который зацепит потенциального клиента.
Например, в заголовке мы можем прямо назвать аудиторию, к которой обращаемся.
Вот пример захвата внимания:
«Как же сложно маме в декрете успевать все по дому, с детьми и параллельно вести бизнес!»
Мамы в декрете и с детьми – сразу поймут, что это публикация про них и для них.
Кроме того, мы сразу даем понять, что это именно про тех, кто пытается совмещать свой декрет с бизнесом.
Следовательно, мамочки, которые не планируют заниматься бизнесом, возможно, даже пропустят публикацию.
Так мы добиваемся точной фокусировки на целевых людей.
Следующий прием – это в заголовке обозначить сразу же проблему. В этом примере мы видим, какая проблема прослеживается из этого заголовка: (1) сложно успевать, (2) сложно совмещать с бизнесом, (3) подразумевается какая-то проблема, которая связана с таким совмещением (это уже каждый читатель оценивает по своему опыту:
либо недостаток внимания детям, либо недостаток внимания бизнесу).
Понятно, что в следующей фразе мы должны как-то обозначить тему, чтобы пост был обращен именно к тем, кого мы хотим привлечь.
2. Второй элемент захвата внимания – это изображение.
Мы можем с помощью изображения сразу дать картинку той ситуации, в которой находится наш клиент. То есть, даже не читая текст, человек обратит внимание, если эта тема его волнует.
3. Третий элемент – надпись на картинке.
Мы можем наложить текст на изображение, и обозначить нечто важное для захвата внимания клиентов.
А именно, какие могут быть варианты:
— То, что человек получит в результате первого контакта.
— То, что человек получит в результате длительной работы с нами.
— То, что человека беспокоит именно сейчас, обозначение проблемы.
— То, о чём мечтает человек, то, что у него в голове.
Либо можно просто написать какую-то фразу, которая создает интригу и заставляет остановить внимание.
4. Четвертый элемент захвата внимания – это заголовок под картинкой.
При настройке рекламы у нас есть отдельное поле, которое называется “Заголовок”, и то, что мы там напишем, автоматически будет выделено жирным шрифтом и размещено под картинкой.
Что писать в этом заголовке?
Вариантов много. Опять же:
— То, что получит клиент.
— То, куда мы его зовем.
— То, от чего он хочет избавиться.
— Призыв к действию.
5. Пятый элемент – это название кнопки.
Здесь вариаций не так много. Есть давно проверенный и хороший вариант когда на кнопке надпись “Подробнее”, хотя есть и другие варианты.
Список вариантов для надписи на кнопки в Фейсбуке – это ограниченный список.
Там есть “Зарегистрироваться”, “Забронировать” и так далее. Но мои тесты показали, что люди охотнее нажимают именно на кнопку “Подробнее”.
Вот мы и закончили обзор 5-ти элементов захвата внимания, которые позволят вам увеличить отдачу ваших рекламных объявлений. Надо только относиться внимательно к каждому элементу и применять их. И тестировать наилучший вариант.
Маркетинг – это про тестирование. Даже если у вас есть полностью настроенная рекламная кампания, в любом случае наступает момент, когда нужно протестировать что-то другое.
И напоследок я хочу рассказать еще об одном элементе захвата внимания, который не совсем очевиден, но тоже работает. Это – название бизнес-страницы или профиля, от имени которого размещается реклама.
Вы можете назвать вашу бизнес-страницу так, чтобы это название тоже способствовало привлечению внимания клиентов.
Название бизнес-страницы может отражать тематику вашей деятельности. Например, “Онлайн работа для мам в декрете” 🙂
Поскольку название бизнес-страницы – это первое, что видит ваш клиент в публикации. Это сразу его настраивает на нужный лад – о чём будет идти речь. И целевая аудитория, скорее всего, задержит своё внимание.
А также название бизнес-страницы может отражать название вашего продукта. Или имя эксперта. Или то, что получит клиент. Как всегда – вариантов много, и простор для творчества.
Если было полезно, переходите в мой инстаграм аккаунт https://www.instagram.com/igormratov/ и подпишитесь, чтобы не пропустить следующие публикации.