✔ 10 лайфхаков проведения вебинара, на котором вы можете продать свой самый дорогой продукт
Давайте условимся, что термин «продающий вебинар» служит только для внутреннего употребления (между нами). Когда вы рекламируете вебинар, не называйте его «продающим». Потенциальный клиент должен прийти на вебинар в полной уверенности, что он идёт получить полезную информацию.
И при проведении вебинара, в его структуре вам нужно соблюдать этот сложно уловимый баланс между полезной информацией и продающим выступлением. Если на вебинаре будет в основном только ценный контент, то уверяю вас, что слушатели останутся довольны, вот только покупать ничего не будут. Однако, если превратить вебинар в продающий монолог, то уже через 10 минут ваши слушатели разбегутся.
Если вы обещали дать что-то ценное, то сделайте так, чтобы люди это получили. Если у людей, которые записываются на вебинар, есть проблемы и вопросы по заявленной теме, по к концу вебинара они должны знать ответы, хотя бы в виде плана действий.
Делайте больше контента в единицу времени, сожмите информацию в плотный слиток добротной ценности. Это позволит держать внимание аудитории непрерывно.
Важный принцип — помните о том, что люди не любят, когда им продают, но люди любят покупать.
Истории продают, поэтому упоминание о своей экспертности можно постоянно делать в виде историй, которые приходятся к месту.
Можно, например, сказать так: «После сделки на 35000 долларов мне прислали билеты на Выставку вооружений в VIP ложу, где были самые высокопоставленные лица отрасли». Вы не хвастаетесь суммой сделки, а как бы упоминаете об этом вскользь.
Ещё один важный нюанс — это фокусировка, когда вы не пытаетесь рассказать обо всём, что только знаете, а фокусируетесь на конкретике и решении специфической проблемы.
Прятать или нет самую ценную информацию? Чтобы люди почувствовали ценность, дайте им самые ценные фишки, не жадничая. Вы подтвердите таким образом свой высокий статус эксперта. И завоюете доверие.
Однако, раскрывая тему вебинара, помните о том, что вам надо продавать, и каждый такой ценный кусочек информации должен приводить к двоякому эффекту: во-первых, озарить клиента, а во-вторых, показать ему, как ещё глубоко нужно копать в этой теме, чтобы достичь большого результата.
Фокус внимания в подаче информации перенесите на клиента и, вживаясь в его образ, передайте те боли, которые клиент испытывает от нерешенности своих проблем.
А когда вы переходите к продажам, постарайтесь чтобы не было контраста между той частью вебинара, где вы даете ценный полезный контент, и завершающей частью, где вы предлагаете купить свой дорогой продукт.
И обязательно проверьте свой оффер на отсутствие сдерживающих факторов, таких как специфическая терминология, малопонятно обычным людям, и наличие результата, который вы обещаете клиентам.
Это ещё не всё. Продолжим в следующий раз.
Подпишитесь на мою рассылку ➡ https://vk.cc/8Ie60k — Чтобы всегда первыми получать новые полезные статьи, книги, PDF-ки, бонусы и подарки!
Покупайте интенсив «Клиенты в 1 клик. Система запуска продаж», и внедряйте простую и понятную систему, как быстро и безболезненно начать собирать базу лояльных клиентов, продвигая себя через рекламный кабинет и мессенджер > http://premarketing.ru/k1k/k1k29.html
Приходите на бесплатный вебинар «Пошаговый План Запуска» ▶ http://premarketing.ru/tkf/
Записывайтесь – если вам нужны клиенты срочно и много!