«Помогите мне докрутить вебинар» — с такой просьбой обратился ко мне эксперт, бизнес-тренер с 20-летним опытом.
Очень часто на рынке вы можете увидеть как вас приглашают на вебинар, но заявленная тема совсем не цепляет.
Представьте, как ситуация выглядит со стороны эксперта: он потратил усилия и время, а люди не пришли или было очень мало участников. А многие, кто зашел посмотреть, послушали и тоже покинули трансляцию.
Каково эксперту? Понятно, что эксперт может почувствовать даже разочарование в самом инструменте продаж — в данном случае инструментом является вебинар. И такой эксперт может воскликнуть: «Вебинары не работают!»
А если он, к тому же, потратил деньги на таргетированную рекламу, тогда это еще и сильно бьет по карману. Даже если у вас был пробный вебинар и вы потратили немного, скажем, 3-5 тыс., то всё равно жалко потерянных денег.
А больше всего жаль потраченного времени.
Так вот, эксперт пришёл ко мне на консультацию с темой — привлечь менеджеров по продажам в онлайн школах и хотел их обучать как закрывать сделки, как получать больше продаж. Это когда менеджеры прозванивают людей, оставивших заказы, но не оплативших продукт.
И вроде бы тема важная — любая онлайн-школа может увеличить продажи за счет того, что менеджеры позвонят и правильно пообщаются с покупателями, которые заказ разместили, но его не оплатили. Для онлайн-школы такой отдел продаж может увеличить доход в 2-5 раз.
И вроде бы на рынке полно онлайн-школ.
Но если вы сосредотачите свой фокус именно на менеджерах по продажам в онлайн-школах, то какова вероятность, что вы найдёте много аудитории для своего вебинара, а соответственно, в дальнейшем и для продаж своего курса по обучению их продажам?
Одним словом, аудитория вебинара выбрана не совсем удачно.
Представьте, если этот эксперт потратил время и деньги на подготовку такого вебинара, на сбор аудитории, на проведение, а результата не получил…
Это будет прямо крах и разочарование, от которого сложно будет отправиться.
И поэтому лучшим вариантом, конечно, является прийти на аудит вебинара, на консультацию — чтобы оценить это заранее и не делать ошибок.
Прийти на консультацию, которые я провожу для экспертов, собирающихся продавать на вебинарах.
И разобрать ситуацию, посмотреть на вашу идею со стороны и понять — перспективна эта тема или нет. И если нет, то какие варианты можно придумать.
На таких консультациях, когда ко мне приходят эксперты, планирующие проводить вебинары и продавать на большие чеки, я провожу буквально распаковку эксперта.
Мы не только накидываем идеи, но я глубоко погружаюсь в вашу тему, в вашу экспертность, и мы находим варианты для больших продаж через вебинар.
А что же было с тем экспертом про которого я рассказывал? Мы с ним нашли, что есть тема гораздо более сильная, и она совсем рядом с первоначальной идеей. Но потенциал продаж в десятки раз выше.
И если вам интересно узнать ответ, то подписывайтесь на мой профиль, в следующих постах я раскрою эту новую перспективную тему. Покажу как искать аудиторию, и как сформулировать тему вебинара, чтобы она привлекала.
А если вам нужна консультация по теме создания продающего вебинара, то пишите мне в личные сообщения слово «Вебинар».