Почему мини-книжка работает в интернете лучше, чем большая книга?
Здесь мы рассматриваем именно интернет, а не печатную книгу (понятно, что печатная книга в любом случае — это супер актив для любого эксперта).
А вот когда вы ищете клиентов в интернете, то 300-страничный “труд всей вашей жизни” почему-то работает хуже, чем мини-книга.
Почему?
Мини книжка – это лёгкий способ познакомиться с вашим будущим покупателем.
И именно потому, что это МИНИ-книга, в ней рассматривается какой-то один острый злободневный вопрос, на которой легко зацепить клиента.
Теперь представьте, если вы попробуете “заточить” большую книгу всего на один вопрос – это получится “вода на воде” – о чём все эти 100 или 200 страниц, когда вопрос простой?
Если вопрос простой (но обязательно – злободневный), тогда нужна мини-книжка.
Хорошо, скажете вы, возражая на это. А моя большая книга не будет посвящена одному вопросу. Она будет посвящена комплексному решению большой-большой темы.
А теперь задумайтесь: кто читает маленькие книги на злободневные вопросы и кто читает большие книги, посвященные глобальному решению в вашей теме?
Правильно, большую книгу по глобальному решению вопросов читают уже осознанные люди. Это те, кто уже многое понимает в этой теме, и они готовы посвятить время рассмотрению всех нюансов, многостороннему рассмотрению вопросов, и поэтому им нужна большая книга.
Говоря языком маркетинга, осознанные люди – это “горячие” клиенты. Но таких людей всегда мало. Они уже созрели, они уже на конечном этапе воронки продаж, им нужны большие комплексные решения.
А кто читает маленькие мини-книжки, посвящённые одной маленькой проблеме? Это “холодные” клиенты. На любом рынке (в любой теме) горячих клиентов значительно меньше, чем холодная аудитория.
А в привлечении клиентов важно захватывать много людей, и они в основной своей массе “холодные” клиенты.
Это люди, ещё не вовлеченные в тему, но у них есть эта проблема. Они порой даже не знают, что нужно этой проблемой заниматься, потому что еще не осознали многих вещей в вашей теме.
И поэтому аудитория большой книги – по факту небольшая.
Напротив, аудитория мини-книги – может быть огромная! И поэтому потенциал сбора базы клиентов в интернете решается с помощью именно мини-книжки.
И самое приятное в этой ситуации — то, что для создания мини-книжки вам не потребуются годы вашей жизни.
Выберите один острый вопрос, который будоражит и беспокоит многих людей на вашем рынке, и дайте людям лёгкое элегантное решение – лайфхак или описание первого результативного шага. За счёт простоты очень многие люди смогут сделать этот шаг, и будут довольны результатом.
Поймите, что до большого комплексного проекта дорастут значительно меньше людей, чем те люди, которые могут покупать продукты начального уровня.
Основа клиентской базы – это люди, которые делают мелкие и средние покупки. Это, так сказать, “средний класс” среди всей вашей целевой аудитории.
Большие и дорогие покупки делают только избранные среди них. Те, кто вырастет и пройдёт по шагам до конечного продукта.
И учтите, что те, кто дошел до конечного шага, они тоже начинали с первого шага!
Поэтому потенциал мини-книжки для привлечения большого количества будущих клиентов огромен, и его невозможно переоценить.
Именно мини-книжка всегда выигрывает перед большой книгой с точки зрения своего потенциала для маркетинга – для того, чтобы ваша база быстро и намного росла.
А если вы мечтаете о том, чтобы у вас была своя удачная мини-книжка, которая привлекает множество клиентов, то для вас есть простой путь.
Даже если у Вас уже есть какая-то книжка, но результаты сбора клиентской базы вас не устраивают, мало кликов, мало переходов, почему-то активность после скачивания книжки в вашей базе мала, то давно пора приступить к созданию новой мини-книжки, сделанной элегантно по шаблонам, по проверенным методикам, которые я даю в своем курсе.
Если Вы только начинаете привлечение клиентов в свою базу или вы уже пробовали и почему-то дело застопорилось, трафик не увеличивается, и нет роста вашей базы, значит самое время присоединиться к нашей тусовке – присоединиться к участникам курса “Денежная книжка”.
Если тебе интересно, как сделать удачную мини-книжку, чтобы она действительно привлекала клиентов, чтобы мини-книжка стала для тебя и твоего проекта как некая «денежная книжка» , которая приводит клиентов и обеспечивает продажи, то напиши в комментариях + или любую фразу, чтобы я понял, что тебе это интересно.
Скоро стартует мой онлайн-тренинг «Денежная книжка», и я извещу тебя о старте запуска, когда будет самый выгодный момент присоединиться к участникам курса.