5 причин написать свою мини-книжку,
которая привлечет внимание к вам, как эксперту, по всему интернету.
Почему в наш «век нехватки времени» твоя мини-книжка будет являться более ценным подарком, чем какой-нибудь быстрый чек-лист или короткий совет?
И, наоборот, почему большой видео-урок или целый видео-курс, который, казалось бы, должен быть более ценен в глазах клиента, не дает той вовлеченности аудитории, которая нужна для дальнейших шагов к продажам?
Почему именно формат мини-книжки – это оптимальный «магнит» для клиентов?
Если тебя интересует как увеличить количество клиентов, и как настроить лёгкий способ их привлечения в свою базу, то читай этот пост до конца.
Первое, в чём мини-книга выигрывает перед более легкими форматами – это то, что она способна дать развернутый ответ на какой-то важный вопрос. Это показывает серьёзность материала.
С другой стороны, по сравнению с большой книгой мини-книжка легко усваивается.
Для нас, как экспертов, здесь важно следующее:
С большой вероятностью мини-книжка будет прочитана от начала до конца.
В отличие от большой книги, которую человек скачает, но из-за большого объема материала, он, вероятно, к ней не подступится вовсе. А это значит, что клиент останется «необработанным».
В то же время, мини-книжка – за счёт легкого чтения – не вызывает отторжения после того, как клиент её откроет.
Увидев, что материал достаточно компактный, а тем более что этот вопрос очень важен для клиента, наш потенциальный клиент буквально «проглотит» содержание мини-книжки в один приём.
А это значит, что-то воздействие, которое мы заложили в текст книжки – происходит! Это воздействие на будущего покупателя.
Всё очень просто. Мы меняем сознание читателя нужным образом, закладывая нужную мысль в головах будущих покупателей.
Это и есть подготовка к будущим продажам. Ведь наша книжка – как первый шаг знакомства в большом пути, который мы заготовили для нашего клиента. Сначала он знакомится с нами, с тематикой, получает от нас ценность и проникается к нам доверием.
И это всё – на этапе прочтения мини-книжки.
А дальше – уже подготовленный должным образом клиент захочет получить от нас чего-то большего. Что нам и надо.
Клиент вовлекается в воронку продаж, двигается к следующему шагу, где мы уже ведём его к покупке серьёзного продукта.
Если ты дочитал(а) до этого момента, то ты – молодец! Возможно, тебе интересно, как сделать удачную мини-книжку, чтобы она действительно привлекала клиентов. Чтобы мини-книжка стала для тебя и твоего проекта как некая «денежная книжка», которая приводит клиентов и обеспечивает продажи.
Напиши в комментариях + или любую фразу, чтобы я понял, что тебе это интересно. Скоро стартует мой онлайн-тренинг «Денежная книжка», и я извещу тебя о старте продаж, когда будет самый выгодный момент присоединиться к участникам курса.