НЕ ЗАСТЕГИВАЕТСЯ МОЛНИЯ В ПРОДАЖАХ? ⚡
• Скоро вебинар, а регистраций мало?
• Регистрации есть, но почти все отписываются?
• Приходят, слушают, но не покупают?
Если тебе это знакомо, то читай дальше.
Нужны 3 главных элемента, чтобы состоялась продажа:
Что.
Кому.
Результат.
При этом для каждого из этих трех элементов можно выделить по 3 главных фактора, чтобы продажа состоялась.
Почему продажа не происходит?
1) ЧТО.
Это продукт (услуга).
Бывает, ЧТО подходит к КОМУ, но результат не вдохновляет.
Для продукта (услуги) важные элементы это – (1) как назвать. (2) как сформулировать оффер. (3) как сформулировать результат.
1. Идеально, когда в названии уже присутствует КОМУ.
2. Идеально, когда в названии присутствует РЕЗУЛЬТАТ.
Антипример.
Непонятный продукт, непонятно кому (для кого) и непонятный результат.
Недавно один эксперт, с которым мы работали, заявил мне: это просто тебе непонятно, а мои клиенты это понимают.
При этом оффер был примерно таким: вы почувствуете улучшения практически во всех сферах своей жизни.
! Пишите в комментариях, что вы по этому поводу думаете.
Конечно, я прямо сказал: твой оффер слишком туманный. И поэтому сложно привлечь трафик на такой продукт. Если кто-то и откликается, то потом просто уходит.
Например, до работы со мной в этом проекте была такая ситуация, когда эксперт самостоятельно пробовал настраивать трафик: через рекламные объявления пришло 224 подписчика, и через некоторое время практически все они отписались.
Я предложил провести тестовую рекламную кампанию, и пришло из ВКонтакте 40 подписчиков, из которых потом осталось 25. То есть, хотя это только тест, уже результат лучше, отписались всего 37%. А не 100% как было у клиента, когда она настраивала самостоятельно.
Но в любом случае – надо исправлять оффер. До такого состояния, когда он будет понятен даже 5-летнему ребенку. Согласитесь, ведь ребенок не понимает что такое “сферы жизни”. А если сказать, условно говоря, что мама с папой будут любить друг друга и жить весело, это и малышу будет понятно. Нужна конкретика.
(2) Дальше. Результат может быть понятный, но зато люди денег не платят. Например, “во всех сферах жизни у тебя наступит улучшение”. Просто задумайтесь, заплатит ли клиент за такую программу 30.000 руб.? А 60.000?
А вот за конкретику типа “За 7 недель запустишь тренинг на +100.000 рублей или верну деньги” заплатят.
2. Продажи хорошо идут тогда, когда есть хороший трафик (поток обращений и заявок), и твой оффер (предложение) – это именно то, что люди расхватывают не задумываясь.
А значит они этого хотели, и это предлагается на приемлемых условиях.
Например, в начале марта доллар был по 66, и по такой цене его бы сейчас расхватывали, потому что везде уже курс 72 и выше.
Причем, “на интересных условиях” означает – на условиях, интересных для данной категории людей.
3. Продажи не идут (молния не застегивается) тогда, когда оффер не протестирован. Не испробованы разные варианты – какой из них лучше.
А делается это на этапе теста, когда мы запускаем тестовый трафик на непродолжительное время.
Первый этап – это всегда тест.
Нельзя прийти к таргетологу и сказать: давай запускаем трафик с сегодняшнего дня! Потому что это скорее всего будет неэффективно с первого раза.
Потому что даже вчерашний оффер сегодня будет работать по-другому. Если вы делали запуск месяц назад, то это не значит, что новый запуск точно зайдет. Потому что вчера была одна аудитория, а сегодня уже набрали базу, где интересы людей могут отличаться.
Например, ты всегда делал рекламу на мамочек в декрете, и заходило на ура. А сегодня подписываются совсем другие люди. Пусть даже тоже мамочки, но почему-то реагируют совсем по-другому.
Потому что большая часть самой активной аудитории уже видела твои посты в прошлом запуске. И в новом запуске они уже не реагируют (или умный таргетолог просто-напросто исключает их из показов, потому что надо охватывать новую аудиторию, тех кто еще не покупал этот продукт).
4. То, что продажи не идут (молния не застегивается), это когда предложение (оффер) не соответствует аудитории, которая его читает.
Грамотный маркетолог (таргетолог) перед началом сбора людей сначала сделает тест и выявит ту связку, которая лучше работает в данный момент.
Без тестирования глупо выбрасывать деньги на ветер, потому что даже старая связка, которая была в прошлом запуске, может уже перестать работать.
Поэтому лучше теста может быть только новый тест.
Именно такая услуга у меня есть для проектов, которые хотят получить новый качественный трафик для своего запуска.
БЫСТРЫЙ ТЕСТ – это 3000 рублей на трафик. Абсолютно безопасный вариант для вашего онлайн-проекта. Все деньги идут на подписчиков и регистрации.
Пример.
Для проекта Татьяны К. был сделан тест, который принёс 140 переходов по 21 руб., созданы 60 объявлений, протестированы несколько десятков аудиторий.
Теперь, имея эти результаты, можно легко запустить трафик в тех объемах, которые надо. Если мероприятие рассчитано на 100 — 200 человек, то легко рассчитывается требуемая сумма для запуска. Если мероприятие на 500 — 700 человек, то точно также все показатели есть, и можно всё заранее рассчитать.
Важное примечание: быстрый тест делается заранее, а не в последний момент.
Например, если на сбор вебинара или игры мы выделяем 10 дней, то тест лучше провести за 3 недели до даты первого вебинара.
Если подразумевается скоростной сбор людей – то есть, например, весь трафик нужно собрать в течение 7 дней, то тест лучше провести за 2 недели до старта.
Раз ты читаешь этот пост, предложение для тебя лично:
Быстрый тест, бюджет от 3000р., выполняется за 3 дня. Выгодно! – вся сумма идет на регистрации и подписчиков. Ты ничего лишнего не тратишь. Никому не переплачиваешь. Даже работаешь в кредит )) – кредит доверия тебе от таргетолога. Ведь за свою работу он с тебя пока ничего не берет. Просто запускает тест, ты получаешь подписчиков в базу.
Интересно?
С точки зрения эксперта, который ищет специалиста для запуска, очень даже интересно. Абсолютно безопасно. И делается не впопыхах, а заранее. «С чувством, с толком, с расстановкой» 🙂 Не прибегай, когда у тебя уже всё горит. Потому что для тонущих кораблей ценник по цене жизни, ты же знаешь что бывает в океане, нарвавшись на ледник…
Планируешь запуск, и есть время всё подготовить в лучшем виде? Вот твоя персональная ссылка: https://vk.com/app5898182_-157755159#s=647859
P.S. Сейчас имеется окошко на 5-7 дней и возможность взять в тест пару проектов.
________
НЕ ЗАСТЕГИВАЕТСЯ МОЛНИЯ В ОНЛАЙН ТРАФИКЕ?
________
Пиши мне в личные сообщения «готов сделать тест», и будем договариваться на созвон.