✍ Как зацепить клиента? 28 вопросов для вскрытия смыслов
Если будешь рассказывать о прекрасном будущем, почему-то клиенты слабо реагируют. Турция, Египет или Кипр, отдых в период «золотой осени» — это всё хорошо, но как при этом выбирает клиент? Привычно. Нет какого-то особого волнения…
❗ А вот если находишь то, что у клиента «болит», то тут совершенно другая ситуация — осень, не осень, всё отступает на второй план. А на первом месте — к кому обратиться, кто поможет.
Если начинаешь говорить о том, что у клиента болит, то сразу получаешь внимание. Но ведь не каждый бизнес связан с «болями», скажете вы? Ландшафтный дизайн, организация детских праздников, рестораны или те же путешествия, например, круизный отдых — разве здесь есть какая-то боль, чтобы привлечь клиентов?
А Вы поговорите с клиентами. У каждого из них своя причина, по которой он пришёл к вам. Возможно, у вас заказали ландшафтный дизайн не из-за любви к прекрасному, а потому что у соседа всё сделано по высшему классу, и ваш клиент захотел быть не хуже. Какая тут боль? «Не могу снести того, чтобы выглядеть хуже соседа»?
Иногда заказывают навороченный сайт просто потому, что так «видит» себя владелец компании: «я не такой как все» ))
Реальные мотивы можно узнать именно у ваших имеющихся клиентов. Надо просто сделать исследование, поговорить с ними, пригласить участвовать в интервью.
Какие вопросы задавать клиентам, чтобы докопаться до истины? Ведь часто можно услышать простые ответы, не отражающие истины, просто потому, что клиент сам этого не осознаёт. Вскрыть глубины — это ваша задача.
Хотите узнать, какие вопросы задавать клиентам, чтобы найти реальные причины их покупки, и вследствие этого, понимая психологию клиентов, выстраивать свой маркетинг, чтобы легко привлекать клиентов?
Пишите + в комментариях или любую фразу, чтобы я понял, что вам это интересно. В ответ я напишу, как получить шаблон «28 вопросов для вскрытия смыслов».
Пишите в комментариях, если откликается. Какие инсайты?
Добавляйтесь в друзья – обсуждаем новые статьи на эту тему – как с помощью интересного контента продвигать свой бренд, чтобы получать не только лайки, а и хорошие продажи.
Малоизвестные возможности, скрытые внутри рекламного кабинета будем разбирать на серии мастер-классов, которые я скоро проведу, поэтому присоединяйтесь к участникам заранее, чтобы не пропустить мероприятие: https://m.me/IgorMratov?ref=w3861202
Запись на бесплатную консультацию здесь: http://premarketing.ru/consulting/
До встречи!
P.S. Когда Вы будете готовы, то познакомьтесь с 4 способами, как я смогу помочь масштабировать и увеличить прибыль в Вашем бизнес-проекте:
1. Скачайте и прочтите мою бесплатную мини-книгу «Как самостоятельно создать клиентский поток». В этой книге Вы узнаете, как выстроить к себе очередь из новых клиентов, которые будут покупать сами, и как запустить Ваш проект с нуля. Получите книгу здесь: http://premarketing.ru/ksz/
2. Присоединяйтесь к участникам интенсива «Клиенты в 1 клик. Система запуска продаж». На нем Вы узнаете простую и понятную систему, как быстро и безболезненно начать собирать базу лояльных клиентов, продвигая себя через рекламный кабинет и мессенджер, и как в дальнейшем масштабировать результат. Нажмите сюда: http://premarketing.ru/k1k/k1k29.html
3. Присоединяйтесь к моей программе «Ключевой запуск», в которой я помогу Вам заработать. Новая группа обучения запустится в сентябре, чтобы успеть забронировать место в программе, перейдите по ссылке: http://premarketing.ru/kl/ или напишите письмо на адрес: mail@premarketing.ru с темой письма «Ключевой запуск».
4. Приходите в мой личный коучинг, где мы комплексно и углубленно поработаем с Вашей ситуацией, и я со своей командой помогу Вам как можно быстрее дойти до результата. Если Вам интересна такая перспектива, напишите письмо на адрес mail@premarketing.ru с темой письма «Личный коучинг».
#igormratovfb