Как поднять цену, чтобы клиенты не разбежались

✅ Как поднять цену, чтобы клиенты не разбежались

Однажды я проводил марафон на тему создания воронки для онлайн-проекта.

Одна из участниц марафона, коуч по отношениям для женщин, которая потом пришла ко мне в персональную работу, продавала консультации за удивительно низкую цену, 500 рублей.

Я спросил ее, почему она не поднимет цену консультации хотя бы до тысячи рублей, и оказалось, что она боится, что никто не будет приходить.

Похоже, она не очень-то верила в себя, боялась потерять клиентов совсем. Притом, что их и так было немного.

В онлайн она пришла после многолетней работы администратором в магазине, и коучинг для нее был новым направлением деятельности, поэтому старых клиентов за плечами совсем не было.

Знакома вам такая ситуация?

Вы понимаете, что и так заявок не густо, поэтому что уж говорить о поднятии ценника!

Согласен, что простое переписывание цены в лоб — не сработает, люди не поймут. Надо действовать по-другому.

👉 Я предложил клиентке переупаковать предложение. Добавить новые смыслы в оффер, предварительно проанализировав аудиторию.

Надо понять, что люди хотят. Чего ждут? И найти то, чего им не хватает в вашем текущем предложении. Это будет основой для новой услуги, которую можно продавать по другой цене.

Логично, что новая услуга имеет свою цену. Согласны?

И вот, проведя с текущими клиентами несколько интервью, проанализировав конкурентов, мы сформулировали оффер для новой консультации.

И по аудитории прописали новый аватар.

Первую консультацию стали проводить за 2500 рублей, в 5 раз дороже, чем она делала раньше.

И проработали программу дорогого коучинга. Для нее ведение клиента за 30 тысяч в месяц было совершенно новым опытом!

В дальнейшем стали обучаться проведению вебинаров.

📌 Что могу порекомендовать, если вам уже пора поднимать цену, но есть боязнь — как бы не сделать себе хуже:

🔹 Переупакуйте себя и свою услугу!

🔹 Найдите новые смыслы и транслируйте их в своем профиле эксперта.

🔹 Создайте систему привлечения новых клиентов.

И тогда вы увидите результат в виде роста дохода в несколько раз!

🚩 Если вам нужна помощь, чтобы переосмыслить свой онлайн-проект и начать зарабатывать больше, то заходите в персональное сопровождение.

Вот тут подробнее про наставничество: https://premarketing.ru/nst/

Давайте начнем!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.