✅ Как поднять цену, чтобы клиенты не разбежались
Однажды я проводил марафон на тему создания воронки для онлайн-проекта.
Одна из участниц марафона, коуч по отношениям для женщин, которая потом пришла ко мне в персональную работу, продавала консультации за удивительно низкую цену, 500 рублей.
Я спросил ее, почему она не поднимет цену консультации хотя бы до тысячи рублей, и оказалось, что она боится, что никто не будет приходить.
Похоже, она не очень-то верила в себя, боялась потерять клиентов совсем. Притом, что их и так было немного.
В онлайн она пришла после многолетней работы администратором в магазине, и коучинг для нее был новым направлением деятельности, поэтому старых клиентов за плечами совсем не было.
Знакома вам такая ситуация?
Вы понимаете, что и так заявок не густо, поэтому что уж говорить о поднятии ценника!
Согласен, что простое переписывание цены в лоб — не сработает, люди не поймут. Надо действовать по-другому.
👉 Я предложил клиентке переупаковать предложение. Добавить новые смыслы в оффер, предварительно проанализировав аудиторию.
Надо понять, что люди хотят. Чего ждут? И найти то, чего им не хватает в вашем текущем предложении. Это будет основой для новой услуги, которую можно продавать по другой цене.
Логично, что новая услуга имеет свою цену. Согласны?
И вот, проведя с текущими клиентами несколько интервью, проанализировав конкурентов, мы сформулировали оффер для новой консультации.
И по аудитории прописали новый аватар.
Первую консультацию стали проводить за 2500 рублей, в 5 раз дороже, чем она делала раньше.
И проработали программу дорогого коучинга. Для нее ведение клиента за 30 тысяч в месяц было совершенно новым опытом!
В дальнейшем стали обучаться проведению вебинаров.
📌 Что могу порекомендовать, если вам уже пора поднимать цену, но есть боязнь — как бы не сделать себе хуже:
🔹 Переупакуйте себя и свою услугу!
🔹 Найдите новые смыслы и транслируйте их в своем профиле эксперта.
🔹 Создайте систему привлечения новых клиентов.
И тогда вы увидите результат в виде роста дохода в несколько раз!
🚩 Если вам нужна помощь, чтобы переосмыслить свой онлайн-проект и начать зарабатывать больше, то заходите в персональное сопровождение.
Вот тут подробнее про наставничество: https://premarketing.ru/nst/
Давайте начнем!
