Он резко рванул по трассе, и я подумал: кажется, я сейчас пристегнусь. Хотя я сидел на заднем сиденье!
Мы поехали в Москву на учебу, на всю неделю. Виталик говорит: нас встретят. Оказалось, у его жены есть родственник в Москве.
Ну, отлично. Перебравшийся в Москву молодой парень, крутится, работает помощником депутата.
Сели в машину, и по трассе из Домодедово он рванул, обгоняя всех и вся, нарушая все возможные скоростные режимы и полосы. Они двое — впереди, а я сижу на заднем сиденье и думаю: кажется, я сейчас пристегнусь.
Доехали, ладно.
А в центре Москвы, в районе Пушкинской, где нельзя проехать, он все равно едет. Все ряды заняты, он прет прямо туда, где нельзя ездить.
Остановил его гибдд-шник. Он вышел со своими корочками и с кошельком. Вернулся и поехали дальше, отмазался, но недовольный, что пришлось деньги отдать…
Это как раз та история, когда заказчик заказал у нас совершенное новое для нас оборудование, которое мы не знали. Но сумма сделки была такой, что мы готовы освоить его и запустить. Потому что не терять же такой контракт и такую прибыль!
Когда я выбирал поставщика, я сразу спрашивал, научите нас настраивать? Они говорят — приезжайте, мы вам курс обучения проведем. Неделя стоит 100 тысяч. Я говорю, окей.
Я взял с собой Виталю, сказал: ты всё запоминай, ты будешь делать. А сам как руководитель просто контролировал процесс, хотя я тоже всегда был крутой спец во всех этих технических делах. Я, конечно, мог вникнуть, но до конца не вникал. Расслабился. Просто слушал, чтобы иметь общее понятие. Был на занятиях, но позволял себе отлучаться по делам, ездил тоже по сделкам, и по своим делам. В общем, у меня был надежный тыл — в плане того, что мой лучший инженер-установщик всё это освоит, всё сделает, я не сомневался.
Когда ты знаешь, что получишь большую прибыль, то программа обучения стоимостью 100 тысяч для тебя не является дорогой. Спокойно покупаешь. Хоть за 100 тысяч, хоть за 250 тысяч (тоже был у меня такой опыт).
Именно над такими вопросами мы работаем в моей коуч-группе «ОНЛАЙН ПИЛОТ». Я помогаю психологам, коучам выбрать востребованную прибыльную тему, сформировать оффер, сформулировать четкий желаемый результат для ваших клиентов и проработать программу достижения этой цели.
И когда есть пошаговая программа, то клиенты готовы платить и 100 тысяч рублей за программу и 150, потому что есть понятный, желаемый результат, программа достижения этого результата и пошаговое ведение человека к цели.
Хотите разобраться, какой результат можно сформулировать в вашей теме, чтобы продавать программы за сто тысяч – приходите на бесплатную консультацию по вторникам, проработаем вашу ситуацию и вы получите от меня план действий в этом направлении.
___
Теперь вопрос к вам, какая ваша самая большая покупка услуг, для себя лично?
Вы чувствуете себя в образе клиента, который может покупать дорого?