НЕ ЛЮБЛЮ ПРОДАВАТЬ, ПУСТЬ САМИ ПОКУПАЮТ
Люди не любят, когда им продают, и эксперты не любят продавать.
“Не хочу быть похожим на торговца на рынке”
– это прямо чувствуется у психологов и коучей, которые приходят в интернет.
Пиши 1 — если не любишь продажи, 2 — если любишь ))
Вы – прекрасный специалист, и хотите чтобы люди ценили вашу экспертность, и сами обращались.
Зачастую ситуация такая: начинающий эксперт никогда не продавал. Пример — мой клиент, психолог Анна.
У нее есть девять человек, которые покупали консультации в самом начале. Но это именно «они купили», а не «она продала».
А сейчас наступает момент, когда ей нужно продавать, потому что больше никто не покупает.
Ближнее окружение — друзья, знакомые — уже купили.
А люди из интернета — они не знают этого эксперта, и они не покупают.
Им надо ПРОДАТЬ. А это уже отдельный навык, который эксперту надо развивать. Технологии плюс навык.
Когда я спросил свою клиентку: «А ты делаешь призыв к действию?»
Она ответила: «Какой-то слабенький получается у меня призыв. Это мне нужно доработать».
И не только призыв к действию.
Важно всё:
► твое позиционирование
► упаковка профиля и страниц
► как ведешь консультацию
► как продаешь на консультации
► есть ли у тебя программа длительной работы, которую ты можешь предложить.
Как ты считаешь, у тебя уже есть навык продаж?