✨ Как сужение ниши поможет расширить круг ваших клиентов
Казалось бы, эта мысль — нелогичная. Однако, это действительно так.
▶ Когда вы сужаете нишу, вам становится проще привлекать клиентов, чтобы продавать свои услуги.
Вы, наверное, заметили, как стремительно набирают обороты различные онлайн школы и как много появляется экспертов на рынке частных услуг. Это консультанты, коучи, психологи и эксперты в различных областях. И вы — один из них?
Не секрет, что хороший эксперт не всегда хороший маркетолог. А приходится быть маркетологом для самого себя.
Как минимум, это так на первых порах, пока не нашёл себе продюсера. Но факт остается фактом, что мечта найти себе продюсера — она несбыточна, пока вы сами не начали хорошо продавать. Хорошему продюсеру нужен эксперт, у которого уже есть хорошие продажи.
Так что будем учиться продажам, даже если порой не хочется этим заниматься, а хочется вести свою профессиональную деятельность.
И одна из ключевых мыслей, которую каждый эксперт должен для себя принять, это то, что нужно сузить нишу для того, чтобы поток клиентов стал постоянным!
Представьте, что вы формулируете свое предложение рынку очень широкими мазками: «Помогаю наладить семейные отношения» или «Помогаю восстановить здоровье».
Ну вы же не одни на рынке. Рядом есть эксперты, которые говорят конкретные вещи: «Выдам замуж за 4 месяца, даже если вам за 35», «Избавляю мам от болей в позвоночнике за 15 сеансов».
Это я конечно сформулировал чисто из головы, но согласитесь, что пример этот достаточно четко показывает, к кому люди пойдут в первую очередь, а именно — те люди, у которых есть конкретное проблема.
Либо идти к тому, кто обещает вылечить всё и берётся за всех людей, кто к нему обратился, либо пойти к конкретному узкому специалисту.
Ведь даже в стоматологической клинике вы выбираете, к кому записаться, в зависимости от того, что у вас сейчас: либо лечить зуб, либо вырвать зуб… И предпочтительно, чтобы в каждом из этих случаев проблемой занимался узкий специалист.
И таким образом, получается, что тот, кто заявляет о своих услугах широко, сидит без клиентов.
А тот, кто сузил нишу и сделал конкретное предложение по конкретной узкой сфере, получает очередь из желающих попасть к нему на прием.
Подробно темой сужения ниши и создания целенаправленного оффера, который обеспечивает вам очередь клиентов, мы занимаемся в моей программе «Ключевой запуск».
На сегодня это всё. Ждите продолжения.
До встречи!
P.S. Когда Вы будете готовы, то познакомьтесь с 4 способами, как я смогу помочь масштабировать и увеличить прибыль в Вашем бизнес-проекте:
1. Скачайте и прочтите мою бесплатную мини-книгу «Как самостоятельно создать клиентский поток». В этой книге Вы узнаете, как выстроить к себе очередь из новых клиентов, которые будут покупать сами, и как запустить Ваш проект с нуля. Получите книгу здесь: http://premarketing.ru/ksz/
2. Присоединяйтесь к участникам интенсива «Клиенты в 1 клик. Система запуска продаж». На нем Вы узнаете простую и понятную систему, как быстро и безболезненно начать собирать базу лояльных клиентов, продвигая себя через рекламный кабинет и мессенджер, и как в дальнейшем масштабировать результат. Нажмите сюда: http://premarketing.ru/k1k/k1k29.html
3. Присоединяйтесь к моей программе «Ключевой запуск», в которой я помогу Вам заработать. Новая группа обучения запустится в сентябре, чтобы успеть забронировать место в программе, перейдите по ссылке или напишите письмо на адрес: mail@premarketing.ru с темой письма «Ключевой запуск».
4. Приходите в мой личный коучинг, где мы комплексно и углубленно поработаем с Вашей ситуацией, и я со своей командой помогу Вам как можно быстрее дойти до результата. Если Вам интересна такая перспектива, напишите письмо на адрес: mail@premarketing.ru с темой письма «Личный коучинг».
#igormratovfb