Как получать качественных клиентов благодаря правильному лид-магниту…
Вам это интересно?
▶ Вы начали получать заявки, люди подписываются на вашу мини-книгу или регистрируются на мероприятие. Но в результате – продаж мало…
Возможно, тема вашего лид-магнита (бесплатного продукта, который вы отдаёте за подписку) привлекает не совсем тех людей, которые вам нужны?
Нужны ли вам все подряд?
Бывают три типа клиентов, которые вам совсем не нужны: нецелевые, неплатежеспособные, проблемные. Их лучше отсеивать уже на начальном этапе привлечения, когда «потенциальные» клиенты подписываются на ваш лид-магнит. Действительно ли они потенциальные? 8)
Бывает так, что ваш лид-магнит работает хорошо, и людей подписывается много. Но при выборе темы лид-магнита вы «промахнулись», и сформулировали «вкусное» обещание, которое привлекает самые разные слои людей. Это так называемый «широкий» лид-магнит, когда подписчиков много, но все они разнородные. Нет фокусировки на конкретной ситуации или проблеме. Поэтому предлагая этим людям платный продукт, вы получаете слабый отклик.
Проблема решается созданием нового лид-магнита, который будет «заточен» на конкретную проблематику, и будет собирать в подписчики однородную аудиторию с выраженными симптомами – у всех людей «болит» что-то одно. Вот тогда, собрав такую клиентскую базу, вы легко получаете продажи, предложив им купить узко сегментированный продукт, решающий именно эту проблему.
Напишите в комментариях, какая у вас ситуация – больше похожая на первый вариант или второй?
Но даже если у вас не такой «заточенный» лид-магнит, как хотелось бы в идеале, то расскажу лайф-хак.
Хороший маркетинговый ход – сразу после подписки задавать людям вопросы, которые помогут оценить их «потенциал» для будущей покупки вашего продукта.
С помощью чего можно рассортировать клиентов на нужных и ненужных? Диалоги в мессенджере! В данном случае мы говорим про Facebook и его встроенный Messenger.
Это выглядит как живой разговор между людьми, и в то же время легко поддается автоматизации. И в результате вам не обязательно сидеть перед компьютером, чтобы лично участвовать во всех диалогах.
Для автоматизации диалогов в мессенджере существуют специальные сервисы, которые легко подключаются к Facebook. Например, сервис ManyChat.
Человек кликает на вашу публикацию, чтобы получить желанную мини-книгу или видео, и ему прямо на телефон приходит сообщение: «Вот ваша книга». Одновременно с этим новый клиент попадает в базу рассылки в Messenger.
Но в том-то и прелесть мессенджера, что необязательно ждать следующего дня, чтобы прислать очередное сообщение. Поскольку мессенджер — это не просто рассылка, а это настоящий диалог.
Вы можете сразу же после 1-го сообщения задать какой-нибудь вопрос новому клиенту: «Удалось скачать? Ответьте на пару вопросов, чтобы получить дополнительный бонус!»
Холодный клиент не отреагирует.
А ваш желанный идеальный клиент, у которого проблема уже назрела и требует решения, скорее всего будет готов продолжить диалог сразу же.
Таким образом, буквально с первых же минут контакта мы можем легко отфильтровать самых «горячих» клиентов.
Как подключать специальные сервисы к мессенджеру Facebook на этапе сбора контактов и привлечения новых клиентов, а также о том, как выстраивать диалоги с клиентами, чтобы превращать их в покупателей, как автоматизировать рассылки и настраивать рекламу для сбора клиентской базы через мессенджер — этому посвящен наш интенсив «Клиенты в один клик», который доступен вам по ссылке http://premarketing.ru/k1k/k1k29.html. В этом практическом интенсиве вы получите эффективную систему привлечения клиентов.
Вы легко сможете применить этот инструмент в своем бизнес проекте, особенно если вы эксперт, коуч, консультант. Или у вас любой другой тип бизнеса, который предполагает предварительное общение с клиентом, прежде чем он сделает покупку.
А о том, как создать свой идеальный магнит для клиентов, вы узнаете на флешмобе, который стартует 15 апреля!