Инсайт вчерашнего дня: в описании своих курсов и коучинга надо сделать упор на то, что я помогаю найти, придумать, сформулировать ту идею, которая будет привлекать много клиентов в ваш бизнес.
Вчера на консультации с экспертом ♂ в области фейслифтинга я говорю: У меня есть курс по созданию лид-магнита.
Вот скажите мне: что вы представили, когда услышали такую фразу?
Моя собеседница поняла СОВСЕМ НЕ ТАК, как это имел в виду я.
Она подумала, что это насчёт технической части создания PDF-книжки.
А в моём понимании «создание лид-магнита» – это же процесс совсем иного масштаба!
✅ Это умение залезть в голову целевой аудитории, вытащить те смыслы, которые их привлекают!
✅ Найти идею, которая захватит внимание клиента с первого взгляда!
✅ Это умение сформулировать название и заголовок лид-магнита таким образом, что ни один потенциальный клиент просто не сможет пройти мимо, а сразу захочет нажать и скачать!
Таким образом, в моём понимании, когда я говорю «У меня есть курс Создание лид-магнита» – это все те важные вещи, которые я помогаю найти.
А некоторые потенциальные клиенты в этой фразе увидят лишь какую-то очень небольшую ценность, потому что:
— создать текст в компьютере технически умеют все…
— сделать обложку для файла — тоже простая вещь…
Что же такого ценного, если тебе предлагают курс «Создание лид-магнита»?
Человек, который неверно воспринимает это предложение – в его голове не создаётся ценности.
И поэтому для меня вчера действительно было инсайтом, что надо сфокусироваться в описании курса и коучинга именно на этих важных вещах.
Чтобы настоящая ценность моего продукта не ускользала от внимания.
Друзья! Наверное, в любой сфере деятельности такое происходит. Эксперт, когда говорит про свою тему, для него многие вещи очевидны.
Он произносит какую-то фразу, и для него очевиден глубокий смысл, заложенный в ней.
А для людей, которые читают или слушают, в этом термине нет такого глубокого смысла.
И поэтому надо раскрывать ценность того, о чём вы упоминаете, акцентировать внимание на глубинных смыслах.
→ Что думаешь на эту тему? Пиши в комментариях ↓