Сегодня хочу ответить на вопрос моей подписчицы: «Какой мой первый шаг в профессиональном продвижении?»
Психолог, коуч, которая провела уже два марафона, задает мне вопрос.
Прежде всего конечно надо исходить из того, что есть сейчас на данный момент, исходные данные.
Она специалист, эксперт. Она человек, который много обучался, у
которого есть за плечами личная история, личный кризис, из которого она нашла выход и поняла, что только вот таким методом. Она для себя открыла такой метод решения жизненных проблем и теперь на основе этого опыта готова делиться с людьми. И, естественно, на этом зарабатывать, помогая людям.
Понятно, что, с одной стороны, хочет помогать большему количеству людей, то есть это что для каждого настоящего эксперта это такой прилив энергии, когда ты помог конкретному человеку разрешить какие-то сложные жизненные ситуации.
Это, во-первых, подтверждение своей высокой самооценки.
И второй момент – когда ты помогаешь многим людям, к тебе назад возвращается, ты получаешь от людей эмоциональную человеческую благодарность.
Плюс теперь люди готовы платить, готовы тебя отблагодарить.
Им не жалко, потому что ценность, которую ты приносишь
людям, выше чем какие-то бумажки — денежные купюры.
Ты вырастаешь финансово. У тебя появляется стабильность в деньгах.
Ты уже особо вы не отвлекаешься на какие-то бытовые мелочи, они у тебя все решены.
Ты выходишь на уровень жизни «твори, пробуй, выдумывай» помогая людям, реализуй полностью себя, все свои способности, отдавай миру, людям.
Получается, ты находишь себя в мире, ты находишь себя в жизни, получаешь счастье и удовольствие от того, что делаешь.
Начинается полноценная жизнь.
Итак, наша героиня провела 2 марафона, она передавала свой опыт. И «какой мой первый шаг к профессиональному
продвижению»?
То есть человек понимает, что это процесс. Что это не просто победа, поставил галочку, посыпалось бабло. Это процесс. У него есть первый шаг, она готова этим заниматься. Созрела
к тому, чтобы сделать этот первый шаг.
Прежде чем ответить на вопрос, нужно, конечно, побеседовать, как она сама видит – что она видит в перспективе, как выглядит
ее проект и в интернете в перспективе.
Варианты:
Либо она регулярно проводит марафоны и продает курсы.
В программе прорабатывают все вопросы, люди решают свои проблемы. Она помогает правильно идти, не сбиться с пути, не свернуть с пути. Двигаться тем путем, который она нащупала, у неё своя методика, которая ей помогла реально, есть подтверждение — личный кейс, и соответственно, если человек пойдет этим же путем, то он тоже достигнет результата.
Вот на этом основан инфобизнес – передача знаний, обучение, помощь людям в интернете:
- Я сделал сам, смотри мой результат. Хочешь так же?
- Давай я тебя научу. Пройдешь по моему пути. Покажу пошаговый путь.
- Чтобы не набивать шишки, не ошибаться. Не бросить все на полпути, достичь цели.
3 базовые модели
Хочется знать, как она видит свой проект.
Какие варианты? Какие могут быть проекты психологов, коучей, экспертов в интернете?
Они строятся по трем базовым моделям.
Модель завышенных ожиданий.
Новичковое поведение человека в интернете
Кроме трех базовых моделей есть модель, которая
бывает в голове у новичков. И она нежизнеспособна.
Но многие новички именно грезят этой моделью, назовем ее «модель завышенных ожиданий».
Человек думает: вот у меня есть метод, способ, я его знаю хорошо, я сейчас запишу видео уроки, запишу видео курс,
расскажу свой метод — все пошагово, прямо вот «иди и делай».
И этот курс надо будет просто запустить в интернет, чтобы он
продавался.
«Я сделал курс, я буду зарабатывать».
Это – модель завышенных ожиданий.
Сейчас в интернете по такой модели практически ничего не продать. Какие-то случайные продажи могут быть, но они единичные.
Основной секрет продаж в интернете
Основной секрет продаж в интернете заключается в том, что нужно продавать, делать определенные действия.
Если ты не продаешь, просто у тебя висит где-то сайт, есть где-то описание курса, даже есть кнопка «купить», это не действия. Это статика.
Если просто оно где-то висит в интернете, оно не продается.
И вот это осознание должно быть на первом шаге. Осознание того, что мой первый шаг должен заключаться не в этом. Не в том, что с этой моделью завышенных ожиданий связано.
Новичковое поведение человека в интернете
Обычно это – такое новичковое поведение человека в интернете.
Он в первую очередь озабочен тем, какую камеру купить для съемки видео уроков. Как оборудовать студию, купить освещение, чтобы была качественная картинка, купить профессиональный, качественный звук.
«Вот тогда у меня будет шикарный курс, который будет не стыдно продавать! И тогда его все будут покупать. Потому что он сделан на высоком профессиональном уровне.» – думает новичок.
Как сделать видео-переходы, как сделать титры, как красивую обложку заказать.
Человек озабочен техническими вещам и техническим
оснащением, вместо того, чтобы думать о том, как продавать.
Правильный подход
Как курс будет продаваться, будет ли он вообще продаваться и не стоит ли сначала протестировать – востребована ли эта тема
на рынке?
Даже если тема востребована на рынке, а зайдет ли именно мой курс? Или будут покупать у конкурентов, а у тебя может быть
даже не будут совершенно?
Разные есть нюансы. И модель новичкового поведения их не учитывает.
Она учитывает только какие-то радужные мечты в голове.
Нам это не подходит, потому что в интернете есть три основные модели профессионального продвижения.
3 основные модели профессионального продвижения
1 модель связана с тем что ты помогаешь людям и ты проводишь консультации. И зарабатываешь на консультациях.
Ты эксперт в определенной теме, к тебе приходят люди, и ты с ними работаешь.
Здесь первый шаг к профессиональному продвижению – это определиться с темой и нишей, то есть каким конкретно людям и в чём ты им будешь помогать.
Здесь именно решает специализация.
Причем насчет специализации есть одно массовое заблуждение.
Что такое специализация
Что специализация – это метод, которым ты решаешь. 2020 году нет является только одним из элементов усиления твоего предложения на рынке но и не является именно специализации
специализации является то в чем ты помогаешь и нет специализации является то кому ты помогаешь и в чем тут
сочетание этих двух вещей.
Либо ты помогаешь бизнесменам, либо ты помогаешь мамам в декрете, либо ты помогаешь женщинам 50+, либо ты помогаешь
владельцам стоматологических клиник, либо ты помогаешь
людям, которые идут в политику. И так далее.
Например, ты обучаешь методам убеждения, методам как в любом споре выходить победителем. И тогда в переговорах
надо помогать бизнесменам как проводить успешные переговоры, чтобы твоя точка зрения всегда выигрывала в конечном
счете.
Если брать примеры из психологии которые может быть не всем понятны ну хотя они должны быть вообще-то всем пока даже если они из психологии
Потому что главное в продвижении – ты должен стремиться, чтобы твое предложение было понятно даже бабушке, даже пятилетнему ребенку.
и так далее так выглядит ты произносишь и понятно всем вот
Тогда у тебя будут хороший поток клиентов и продажи.
Пример из психологии
Ты помогаешь родителям маленьких детей установить
взаимопонимание, чтобы ребенок слушался.
Наладить отношения с ребенком.
Помогаем родителям детей дошкольного возраста
Понятно сразу, для кого это предложение. Они сразу понимают – это для них.
Самое главное – определиться с темой, нишей.
Ваши клиенты сразу понимают, что это – для них.
На нашем маркетинговом языке это называется «определиться с темой и нишей».
Например женщине которая является любовницей
осознать что это путь тупиковый путь, освободиться от этих
оков, освободиться и стать свободной, искать свое настоящее семейное счастье.
Например, вы помогаете женщинам 7 лет в отношениях с неженатым мужчиной, а замуж не зовут. Как быть в этой ситуации и как обрести свое счастье. Построить крепкую семью.
Если ты такую тему называешь, то твоя целевая аудитория
сразу понимает, что это про них.
Антипример
Противоположностью этого является ситуация, когда психолог не определился с темой, нишей.
А это значит что он в интернете в своих публикациях он зовёт людей (а не конкретно мужчин или женщин, не конкретно родителей маленьких детей). То есть он пишет: люди.
Это первый признак, что человек не определился с темой и нишей.
Предположим «осознанные переживания». Ну что им такой марафон осознанные переживания?
Запускаем новый марафон 21 день бесплатный для людей которые хотят осознанно прошла от свою жизнь
Первое что здесь нужно отметить, зовут людей не конкретных а просто людей.
Второе, а что такое осознанные переживания жизни?
Если опросить 100 человек на улице, то возможно мы получим 100 разных ответов.
Наверное, больше половины людей ответят что они не понимают.
Какая-то часть людей что-то придумает в объяснение этого термина.
Вот еще один фактор, что аудитория это же что она как бы смысл
этот виду мой дед персонал дам если вы
ей не понятно то есть вот что такое не
определено темой
Непонятно, к кому вы обращаетесь со своим предложением.
Непонятно что вы им предлагаете.
Непонятен результат.
Вы формулируете результат, а человек читает эту формулировку, но не понимает.
Вы ему говорите: у тебя будет осознанное проживание жизни.
Человека сидит, смотрит и ничего понять не может, что это такое.
Вы ему: вот результат. Он думает: нужно или нет? Я не понимаю что это, поэтому я не могу сказать – это мне нужно или нет.
Модель про консультации
Если продолжить про модели.
Вторая модель
Вторая модель – это длительный коучинг.
Индивидуальные программы, когда человек, который хочет решить какую-то проблему, причем такую острую и уже то есть вторая модель это персональный коучинг когда человек хочет решить острую и глубокую проблему или достичь какой-то
серьезной значимой цели в индивидуальной
работе.
Третья модель
Это массовые запуски. Это значит что на какую-то тему общераспространенную тему собирается много людей, большая аудитория, на марафоне есть определенная движуха, активность есть взаимное влияния людей друг на друга.
За счет этого получается:
во-первых, людям прикольно быть в такой жаре интересно
во-вторых, друг на друга люди влияют и друг друга подталкивают как бы не дают расслабиться вдохновляют своим примером и тогда то есть этого плюсы массовые движухи и
плюс эксперт получает такую
vi века такой известности такое
увеличение охвата в увеличении
известности значимости эксперта и
значимость этой темы которые он дает
людям.
И соответственно на волне этого энтузиазма а люди после марафона легче вписываются в какую-то длительную
программу – групповая программа.
Это могут быть 3-недельные, 2-месячные программы
Личный коучинг он бывает тоже может быть на месяц на 2 3 на полгода-год это для второй модели.
А здесь движуха рассчитана на то, чтобы люди пришли в программу, потом записались на на волне этой движухи записались в длительную программу, которая по
длительности в принципе от месяца до двух.
Вот такая модель и поэтому вот выбор модели. Для начала нужно определиться и который ближе эксперту и по душе.
и мой может быть с какой моделью эксперт связывает свои финансовые ожидания то есть либо он думает окна консультация я много не заработаешь мне нужно это длительные массовые программы движухи либо мне не нужны движухи я люблю
работать с людьми индивидуально у меня так лучше получается вы клиентов лучше результаты и таким
образом
Выбор модели — это второй шаг.
А первый шаг это конечно определиться с темой.
Когда ты тему выбираешь что нужно обязательно при
лица с нишей иначе это не будет продвигаться просто тема а там скажем улучшение отношений семье что-то такое она не будет продвигаться то есть пока ты не заточил для кого это конкретно для а для кого конкретно это чаще всего для
для каких конкретных жизненных ситуациях вот это самое лучшее так называемое сужение ниши или фокусировка для людей в
конкретной ситуации для конкретных людей в конкретной ситуации.
Первый уровень как бы сужение ниши это там в принципе то мы предложим для мужчин для женщин
Второй уровень это для каких конкретно женщин, каких конкретно мужчин.
И третий уровень сужения ниши это для каких конкретно людей мужчин или женщин в какой конкретной ситуации.
А четвертый уровень сужения ниши это для конкретных людей
конкретной ситуации, даже если отсутствует то то препятствие
имеются какие-то препятствия.
Это еще более сужает нишу и это еще более становится еще более притягательным для тех людей которые вот такой ситуации
находятся и у них даже нет чего-то или даже имеется вот такое это препятствие
«даже для тех кто не умеет работать с компьютером интернет протяжении даже для тех кто не низкой ни зги не с компьютера
не дружить.
То есть это в принципе такое сужение, которое сразу выделяет этих людей из всей массы. И эти люди да и вот:
Сужение ниши действует в обе стороны.
Оно действует, с одной стороны, для каких конкретно людей.
Сразу становится понятно из общей массы что вот для этой части
людей это предназначена программа или консультация.
И в обратную сторону и тоже действует очень мощно: то что те люди которые в этой ситуации и вот с какими-то особыми ограничениями они сразу видят что это для них.
Они сразу же станет уже не пройдут мимо и сразу цепляются. Так что это вот так выгодно именно вот этой точки зрения.
Ну и здесь один из самых главных вопросов, который связан с фокусировкой на определенной проблеме и с фокусировкой на
определенный группе людей.
Когда эксперт, большинство экспертов, которые ещё не выбрали себе узкую специализацию (опять же напоминаю, что специализация это не ваш метод, это именно кому и
и что мы предлагаем),
те кто не выбрали свою специализацию они 100 процентов
таких людей боятся сузиться, потому что они боятся потерять 99
процентов своей аудитории.
Потому что 1 ко мне приходят люди проблемы в
отношениях 2 ко мне приходят люди у неё там что-то
было со здоровьем не дома с ним поработали мне все наладилось 3 ко мне приходят люди у которых на работе нелады
финансы поют романсы мы с ним работали вскрыли там какие то
вещи психологические и у нее раз сразу повышение или там она раз и бизнес открыл зарабатываешь
4 ко мне приходят люди с разными запросами и я всем помогал, еще не было ни одного случая чтобы кто-то не достиг результата.
Но все запросы разные.
Как же я могу отсечь 99% своих клиентов?!
вот это на самом деле более серьезное препятствие
тому чтобы даже думать о сужении своей специализации
А секрет очень прост.
Секрет заключается в том, что вот эта фокусировка сужение
сужение фокусировка на делается только для целей маркетинга.
То есть ты специалист у тебя работает система мало
жена настроена система привлечения клиентов и
ада система привлечения клиентов она сфокусирована и остро заточенные и когда к тебе приходит и я с другой с другим
запросам ты его не разворачиваешь и не отправляешь доброты вы тоже берешь это тоже с ним работать вот и все то
есть это не мешает тебе не это ты не а
Тут вопрос можно ставить по другому то есть ты не отсекает 99 % людей с другими проблемами, а ты привлекаешь вот тот один процент людей которые с конкретным этой проблемы
И это система предположим реализованное в виде автоматической воронки которая работает 24 на 7
Она приносит и постоянных клиентов прямо вот поток идет клиентов вот этой конкретной заточенные проблемы и
потолке есть такая заточена как бы система продвижения и ты уже прошел этот путь от начала до конца начал как и
сформулировал эту тему выбрал проработал с какими
какие есть нюансы в решения этой проблемы путь решения есть программа
Кто тебе мешает после того, как налажена одна система, повторить этот путь для другой проблемы.
Если ты видишь, что к тебе кроме того идут люди еще и со второй проблемой совершенно другой из другой сферы кто тебе мешает для той 2 проблемы снова построить такую высоко эффективную
воронку, чтобы привлекать людей именно по той профиль там ты захочешь свои формулировки свои предложения свои обещания и свое описание для кого это под любую аудиторию
это же сделаешь это от начала до конца на будьте тоже приноси поток клиентов с другой проблеме
А почему именно так я как маркетолог осуждаем
Потому что весь опыт работы в маркетинге показывает, что
результативно только-только четкие сфокусированное предложения.
И если ты не хочешь выстраивать вот такие остро заточенные воронки привлечения от каждую тему, а думаешь «ну зачем я буду это все делать, мучиться сначала с одной темой, потом с
другой тема у меня этих тем 10 лет что даже годами пахать и строить эти отдельные воронки, почему, я лучше сразу все в одно совмещу перемешаю этот винегрет и скажу «если у тебя любая проблема приходи я решу любую проблему» и почему-то никто
не идет
И почему-то никто не хочет лечиться у какого-то чуда врача, который и от головы и вылечит и суставы, влага поправят
Почему-то люди, когда у них конкретная проблема в жизни, какая-то ситуация, они идут к узкому специалисту, который именно тому выбираешь того кто занимается суставами они того кто лечит
ухо-горло-нос почки печени и сердце и плюс еще есть суставы
Так что простое понимание простое понимание то есть ты вот эта фокусировку делаешь мне на всю жизнь а ты и делаешь для конкретных людей вот и вся вот весь секрет что и тогда тебе эти конкретные люди идут потоком, не останавливаясь и не
сомневаясь в твоей квалификации, потому что они видят ты спец заточены именно под эту проблему
Так что вкратце вот такой первый шаг первые шаги и первые шаги
максимального продвижения.