Давать запись вебинара или нет?
Я имею в виду продающий вебинар, то есть цель вебинара — продать дорогой курс.
Обычно это бесплатный вебинар, на который приглашаются либо новые подписчики, либо люди уже из вашей базы.
Когда вы проводите такой вебинар, то часто встречается вопрос от участников: запись будет?
Как поступать? Что ответить участникам вебинара?
А как вы думаете — вам, как эксперту, что будет лучше? Именно эксперту, который стремится достичь своей цели. Пишите в комментариях.
На самом деле, есть 3 подхода.
Мы выбираем не из двух вариантов — давать запись или нет. А из трёх!
И ниже я как раз расскажу, что это за варианты, и какие у каждый из трёх плюсы и минусы.
Простейший выбор — запись вебинара можно будет посмотреть.
Следующая ступень выбора — это КОМУ будет доступна запись вебинара — тем, кто зарегистрировался, либо только тем, кто БЫЛ на вебинаре.
Либо тем, кто не дошёл до эфира?
И в каждом из этих случаев есть свой смысл.
Если мы даём запись вебинара тем, кто уже БЫЛ на вебинаре, то мы достигаем следующей цели: человек, который прослушал вебинар, получил от нас информацию, но не принял окончательное решение — ему мы даем шанс сделать окончательный шаг. Купить нашу программу.
Если даем запись тем, кто не дошел до эфира, то достигаем цели — увеличить количество продаж. Эти люди регистрировались, а значит выразили желание к теме. Даём им возможность прийти на платный продукт, прослушав все аргументы, которые вы включили в свою презентацию.
Ну, а есть ли смысл давать запись вебинара всем другим, кто даже не регистрировался на вебинар? Думаю, нет. Иначе, они потом при любом приглашении на мероприятие будут думать: зачем регистрироваться, ведь потом всё равно дадут запись… Нам это не интересно, нам нужно, чтобы люди дорожили возможностью попасть на вебинар. Поэтому запись всем подряд не даём.
► А вы как думаете?