Что делать, если реклама не окупается?
Согласитесь, это печалька… Когда вам остро нужны клиенты и вы вложили N-ную сумму в рекламу, а деньги словно вылетели в трубу.
Или заявки всё же были, но суммы такие мизерные, что стоимость рекламы оказалась больше.
Не говорю уже о таких ситуациях явного слива бюджета, когда вдруг неожиданно — за день или два — у вас с рекламного кабинета списывается долларов 200. А вы понять ничего не можете. Что это было?
В таких случаях обычно мы задаемся вопросом: Что же делать?!
Наверное, не помогут такие успокоительные убеждения — типа «платная реклама не работает».
Если вы и вправду думаете, что ваших клиентов нет в Фейсбуке, то можете дальше и не читать.
Потому что мы разберем — докопаемся до причин, почему же реклама не окупается в конкретном случае.
Именно в вашем случае. Потому что, если у вас что-то не получилось, это не значит, что рекламный канал не тот.
Надо разбираться именно с конкретикой. Что за предложение вы давали? Кому показывали это объявление? Как сформулирован оффер? Есть ли необходимые элементы, которые усиливают оффер? А может, вы применили такие вещи, которые, наоборот, ослабляют ваше предложение, и люди теряют к нему интерес.
Самое интересное — если задуматься, как мы подходим к созданию рекламного объявления, то увидим, что зачастую у нас просто неправильно — не в том порядке — выстроены процессы.
Если вы посмотрите на себя, то наверняка заметите что делаете таким в таком порядке: вы придумываете сначала «что я буду предлагать», а потом начинаете думать, «а кому я буду показывать это объявление?»
На какую аудиторию разместить это объявление, чтобы оно сработало?
Вот уже на этом этапе, даже не вдаваясь в подробности оффера, видна первая ошибка.
Начинать надо именно с понимания людей, к которым вы будете обращаться.
Ваше предложение будет сильным и будет цеплять тогда, когда вы исходите из реальных потребностей людей, из того, о чём они говорят. Говорят люди обычно о том, что у них «болит», что им мешает, что «не так».
Если вы психолог, который специализируется на проработке страхов, то вы можете заметить, если посмотрите со стороны на ваших клиентов, что реально ваши клиенты не говорят о «проработке страхов».
У них вообще нет такой темы в разговорах и в жизни.
В жизни есть какая-нибудь неудобная работа, на которую они ходят каждый день, несмотря на то, что их это уже задолбало.
В жизни есть, возможно, непонимание между дочерью и мамой, обида на мужа, который не обращает на неё внимание и не дарит подарки, даже на день рождения…
И поэтому те психологи, которые выйдут на этих клиентов с решением вот таких приземлёных проблем, найдут отклик, увидят большую заинтересованность со стороны клиентов.
А те психологии, которые напишут в рекламе, что «мы прорабатываем страхи и ваши убеждения», заметят, что почему-то люди слабо реагируют, и совсем никто не приходит по этой рекламе.
Так что вот она — первая причина.
И что получается? Психолог, который большой специалист в своей работе, в своей отрасли, понимает, что нужно людям, чтобы у них не было проблем, но он не может достучаться до своих будущих клиентов.
А почему? Ещё раз: потому что формулирует свое предложение о своих услугах, акцентируя внимание на то, что он будет делать с клиентом, например, здесь — «проработка страхов и убеждений».
В то время как правильный ход с маркетинговой точки зрения -говорить о своих услугах, акцентируясь на то, о чём люди думают и говорят. На что они жалуются.
Исправление всего лишь одного вот этого подхода — исходя из чего формулировать свое рекламное объявление — уже резко увеличивает прибыльность рекламы!
Есть ещё с десяток моментов, которые можно скорректировать, чтобы ваша реклама не только стала окупаемой, но и, говоря народным языком, чтобы «просто попёрло». Чтобы вас захлестнул поток клиентов, которые приходят по рекламе.
И об этом мы будем говорить на нашем флешмобе «Клиенты из Facebook с помощью мессенджера» (новый способ привлечения клиентов).
Участие во флешмобе — бесплатное для тех, кто зарегистрируется.
Чтобы зарегистрироваться, достаточно всего лишь два условия:
(1) сделайте репост этой записи на свою личную страницу;
(2) переходите по ссылке http://premarketing.ru/m10flash/
чтобы зарезервировать своё место на участие во флешмобе.