А вы себя с конкурентами сравниваете?
Сегодня предлагаю маленький тест: ❓ Ваш средний чек выше, чем у конкурентов, или ниже?
Если выше, ✔ я вас поздравляю, — вы действуете в правильном направлении! Если ниже, то стоит задуматься: почему? Почему Роза Сябитова проводит диагностическую консультацию за 30.000 рублей, а вы — бесплатно?
Но это, конечно, крайний случай, когда вы сравниваете себя с людьми, известными всей стране. На самом деле надо ориентироваться на ближайших конкурентов, тех, кто с вами вровень или чуть выше.
Первый способ изменить ситуацию — это просто поднять цены. Вы думаете, что за консультацию, за которую обычно брали 1.500 рублей, никто 15.000 не заплатит? Наверное, это так 🙂 Но никто не мешает вам протестировать, как всё будет на самом деле ))
То же самое с длительными программами — если вы сейчас продаёте свой тренинг за 30.000 руб, и цена 100.000 кажется вам какой-то нереальной, составьте пакет услуг на 60.000 рублей и предлагайте его как «премиум» версию.
✔Добавляйте больше ценности, и вы увидите, что покупатели готовы платить больше.
А чтобы ваша новая цена нормально воспринималась людьми, сформируйте ещё один, высший эксклюзивный пакет вашей программы за тройную цену по сравнению с дорогим пакетом, и тогда на этом фоне цена в 60.000 не будет казаться такой уж неподъёмной. ))
Наличие пакета «Платинум» повышает продажи пакета «Голд».
Когда в кафе у «нормального пацана» спрашивают: вам напиток большой, средний или маленький? «Нормальный пацан» даже чаще закажет большой 🙂 В общем случае – продажи среднего варианта возрастают.
Способы увеличения среднего чека мы подробно прорабатываем в моей главной программе «Ключевой запуск», которую веду в режиме индивидуального коучинга.
На сегодня это всё. Ждите продолжения.
До встречи!
P.S. Когда Вы будете готовы, то познакомьтесь с 4 способами, как я смогу помочь масштабировать и увеличить прибыль в Вашем бизнес-проекте:
1. Скачайте и прочтите мою бесплатную мини-книгу «Как создать клиентский поток». В этой книге Вы узнаете, как выстроить к себе очередь из новых клиентов, которые будут покупать сами, и как запустить Ваш проект с нуля. Получите книгу здесь http://premarketing.ru/ksz/
2. Присоединяйтесь к участникам интенсива «Клиенты в 1 клик. Система запуска продаж». На нем Вы узнаете простую и понятную систему, как быстро и безболезненно начать собирать базу лояльных клиентов, продвигая себя через рекламный кабинет и мессенджер, и как в дальнейшем масштабировать результат. Нажмите сюда http://premarketing.ru/k1k/k1k29.html
3. Присоединяйтесь к моей программе «Ключевой запуск», в которой я помогу Вам заработать. Мы комплексно и углубленно поработаем с Вашей ситуацией, и я со своей командой помогу Вам как можно быстрее дойти до результата. Если Вам интересна такая перспектива, напишите письмо на адрес: mail@premarketing.ru с темой письма «Личный коучинг».
4. Приходите на бесплатный вебинар «Пошаговый План Запуска» ▶ http://premarketing.ru/tkf/ Записывайтесь – если вам нужны клиенты срочно и много!
#igormratovfb