Блог

✅ Как поднять цену, чтобы клиенты не разбежались

Однажды я проводил марафон на тему создания воронки для онлайн-проекта.

Одна из участниц марафона, коуч по отношениям для женщин, которая потом пришла ко мне в персональную работу, продавала консультации за удивительно низкую цену, 500 рублей.

Я спросил ее, почему она не поднимет цену консультации хотя бы до тысячи рублей, и оказалось, что она боится, что никто не будет приходить.

Похоже, она не очень-то верила в себя, боялась потерять клиентов совсем. Притом, что их и так было немного.

В онлайн она пришла после многолетней работы администратором в магазине, и коучинг для нее был новым направлением деятельности, поэтому старых клиентов за плечами совсем не было.

Знакома вам такая ситуация?

Вы понимаете, что и так заявок не густо, поэтому что уж говорить о поднятии ценника!

Согласен, что простое переписывание цены в лоб — не сработает, люди не поймут. Надо действовать по-другому.

👉 Я предложил клиентке переупаковать предложение. Добавить новые смыслы в оффер, предварительно проанализировав аудиторию.

Надо понять, что люди хотят. Чего ждут? И найти то, чего им не хватает в вашем текущем предложении. Это будет основой для новой услуги, которую можно продавать по другой цене.

Логично, что новая услуга имеет свою цену. Согласны?

И вот, проведя с текущими клиентами несколько интервью, проанализировав конкурентов, мы сформулировали оффер для новой консультации.

И по аудитории прописали новый аватар.

Первую консультацию стали проводить за 2500 рублей, в 5 раз дороже, чем она делала раньше.

И проработали программу дорогого коучинга. Для нее ведение клиента за 30 тысяч в месяц было совершенно новым опытом!

В дальнейшем стали обучаться проведению вебинаров.

📌 Что могу порекомендовать, если вам уже пора поднимать цену, но есть боязнь — как бы не сделать себе хуже:

🔹 Переупакуйте себя и свою услугу!

🔹 Найдите новые смыслы и транслируйте их в своем профиле эксперта.

🔹 Создайте систему привлечения новых клиентов.

И тогда вы увидите результат в виде роста дохода в несколько раз!

🚩 Если вам нужна помощь, чтобы переосмыслить свой онлайн-проект и начать зарабатывать больше, то заходите в персональное сопровождение.

Вот тут подробнее про наставничество: https://premarketing.ru/nst/

Давайте начнем!

Выплаты по ипотеке, взятой до повышения ставки, останутся на уровне февраля. Поэтому по вашей ипотеке, если вы её брали, ставка не изменится.

Рассказывает мой знакомый Николай: я занимаюсь инвестированием в недвижимость, в основном использую ипотеки. И это одно из уникальных свойств, почему это интересно:

Когда мы покупаем недвижимость в ипотеку, у нас ставка зафиксирована на весь срок, она не меняется.

Если у нас аннуитетный платёж, и в основном это так, то, допустим, успели вы захватить льготную ипотеку в новостройке под 7% или семейную 5%, и вы получили очень выгодный вариант.

Вот у меня сейчас, надеюсь, пройдёт сделка, сейчас оформляем, семейная ипотека по ставке 4,7%, и это на весь срок!

Сравните это с текущей инфляцией, или с предыдущей. И начинаешь понимать, как это работает.

► P.S.

Чтобы первыми получать новые интересные варианты по недвижимости, перейдите по ссылке https://vk.com/app5898182_-211961964#s=1623076 и мы вас известим!

Инстаграм заблокирован с 14 марта. Что делать?

Для начала успокойтесь, потому что ваши данные никуда не денутся — ваши фото и тексты к постам всё так же лежат на серверах Instagram, просто доступ из России к ним заблокирован.

Если любой пользователь других стран захочет зайти на вашу страничку Инстаграм, то у него откроется вся ваша информация.

Теперь другой вопрос — если люди из России не могут видеть ваши посты, то стоит ли вести дальше свой блог?

Да, вы можете продолжать вести свою страничку, только будут видеть ее ваши зарубежные друзья и подписчики.

Третий вопрос — а что же делать с уже опубликованными постами? Логично, чтобы их можно было посмотреть и почитать даже из России — тогда для вас есть выход:

Воспользуйтесь функционалом Яндекс Бизнес Инстаграм — все ваши имеющиеся посты будут скачаны и собраны на Яндекс в виде сайта, и это будет сделано автоматически!

Смотрите подробное видео — как скачать посты из Инстаграм и превратить это в сайт, который удобно просматривать на телефоне:

P.S. Нужна консультация? Пишите мне в ВК или в телеграм.

По поводу Инстаграм

Кому актуально сделать из своей инсты сайт, идите по ссылке ниже https://www.yandex.ru/business/instagram/

— яндекс предлагает сохранить все посты из инсты

Есть два момента: у вас должна быть яндекс-почта

и нужно будет залогиниться в инстаграм через браузер

(тот, через который вы чаще выходите в интернет — Opera, Chrome и тд).

Тогда вам не нужно будет вводить дополнительно логин из инстаграм, чтобы сделать сайт из постов инсты.

P.S. Карусели на таком сайте не сохранятся, только заглавное фото поста.

Что делать эксперту, если новичок в интернете и нет линейки онлайн-продуктов?

У вас мало подписчиков, нет базы и не знаете что делать?

Есть отличный выход для того, чтобы быстро сформировать вокруг себя аудиторию и сделать несколько интересных продуктов, которые можно продавать.

Этот метод называется «Запуск через интенсивы».

Рассказываю о запусках через интенсивы подробно в этом видео:

P.S. Пиши свой вопрос прямо здесь, если хочешь уточнить важные для тебя моменты.

Создала курс, а люди не идут? Ты думаешь, что не покупают, потому что они неосознанные?

Ты считаешь их неосознанными потому, что они не покупают у тебя.

А в то же время они покупают у курсы у других экспертов. Получается, что они осознанные?

Почему же они покупают у других? В чем отличие?

Другой эксперт предлагает им то, что они хотят получить. Значит то, что предлагаешь ты, это не то, что они хотят получить.

Глядя на другого эксперта, они видят, что он решает именно их проблему. Значит, потенциальные клиенты, глядя на твое предложение, не считают, что ты решаешь их проблему.

Значит, ты формулируешь свои услуги и описание своего курса не так.

3 важных составляющих, чтобы пошли продажи

Например, вы работаете с женской аудиторией.

1 Женщина сразу видит, что вы пишете про решение как раз той проблемы, которая есть у нее.

Например, вы эксперт по отношениям, а у нее проблема — как справиться с изменами.
А ты пишешь про то, как встретить свою половинку, но это не то, что у нее болит. У нее проблема в том как справиться с изменами. И неважно, что вы эксперт по отношениям, вы не попали в боль.

2 Она видит, что эксперт, психолог помогает именно таким людям, как она.

Предположим, эксперт пишет «работаю с женщинами 30+», а наша героиня 45+ и она подумает — «эксперт работает не с такими как я, а с молодыми девушками». И опять мимо. 45-летняя женщина может решить: «это не для меня».

3 Метод, с помощью которого вы помогаете.

Например, эксперт работает с помощью МАК, а женщина 45+ ни разу не слышала про это и не воспринимает такое предложение, что с помощью этого могут ей помочь.

И конечно, этими тремя вещами дело не ограничивается. Далее важно какой результат вы предлагаете, и много других моментов, но это тема отдельного поста.

Главное — клиент пойдет на тот курс, который решает его проблему, ведет к желаемой цели, предназначен именно для таких, как он, и у человека есть доверие к тому методу, с
помощью которого эксперт обещает достичь результата.

Вы считаете клиента неосознанным, потому что он не увидел в вашем предложении, что курс для таких, как он?

Но почему описание вашего курса или услуги не выглядит таким, как надо, чтобы клиент купил?

Всё потому, что вы не доносите нужные смыслы до людей. Или вы пытаетесь донести до людей не те смыслы.

Если вы не до конца понимаете, как можно сделать распаковку главных смыслов и ценностей, которые даете вы, как эксперт, и которые дает ваш продукт, то я приглашаю вас на свой открытый мастер-класс.

Ссылка в профиле в Инстаграм: https://www.instagram.com/igormratov/

Для экспертов, которые с помощью распаковки хотят выйти на новый уровень дохода, когда клиенты с первого же касания становится заинтересованными в покупке вашего курса.

Прогревающие письма и посты для продажи вашего онлайн-курса — что и сколько писать, чтобы покупали?

У вас есть онлайн-курс или вы планируете сделать какой-то продукт, который будете продавать онлайн?

А как его продавать? Есть стандартный принцип — нужно взаимодействовать с аудиторией. Одного касания недостаточно.

Чтобы купили курс, человек должен вовлечься, познакомиться с вами и с тем, что вы даете, какие возможности это даст.

Подходит ли этот продукт или нет? Много вопросов возникает в голове у человека, который увидел где-то упоминание о том, что вы продаете онлайн-курс.

А ведь человек вообще-то изначально не настроен ничего покупать — он заходит в свою любимую соцсеть, чтобы отвлечься, чтобы посмотреть кто из друзей чем поделился, что интересного, что новенького.

Соответственно, человеку нужно сначала обратить внимание на то, что вы предлагаете, задержать его внимание. После этого вовлечь, чтобы он продолжил читать.

Обычно как мы делаем? Мы собираем базу людей, которые являются потенциальными нашими клиентами — человек подписывается, и дальше должно быть какое-то регулярное с ним взаимодействие.

✍🏻 А что же ему писать в цепочке писем?
⚡️ Как часто писать?

Об этом — в видео.

Я осознал одну свою проблему — я постоянно генерирую новые идеи, и из-за этого многие мои предыдущие идеи остаются не воплощенными. Я переключаюсь на новое.

Пиши, что думаешь на эту тему ↓

ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ У КЛИЕНТА ЕСТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ

А что делал Незнайка, когда уговорил Пончика лететь на Луну?

«Незнайка на Луне» ч.5:

• А ты точно знаешь, что в пищевом отсеке продукты есть? — спросил Пончик.

//Возражение про то, доступны ли ресурсы, на которые можно рассчитывать.

• Своими глазами видел, вот не сойти с места! — поклялся Незнайка. — Я, брат, ракету всю вдоль и поперёк изучил. Всё, что хочешь, с закрытыми глазами найду.

//Снятие возражение с помощью доказательств + уверенность в пошаговом плане достижения цели, знание как надо действовать.

• Ну что ж, тогда ладно, — согласился Пончик.

//Получаем согласие ЦА.

Вечером, накануне назначенного для отлëта дня, Незнайка и Пончик не легли спать. Дождавшись, когда все коротышки уснут, они выбрались потихоньку из дома и отправились в Космический городок. Ночь была тёмная, и Пончика мороз продирал по коже от страха. При мысли, что он скоро унесётся в космическое пространство, душа у него уходила, как говорится, пятки. Он уже раскаивался, что ввязался в такое опасное предприятие, однако стыдился признаться Незнайке, что струсил… (стр.405)

//Здесь: Подробное описание первых шагов к цели + Описание реальных ощущений ЦА на этом пути (некоторый страх) + Что может чувствовать ЦА (будут ментальные препятствия в голове и желание прекратить попытки) + Как переломить эти страхи (вселить уверенность).

P.S. Хотите, создадим для вас сильный промопост? Я делаю распаковку эксперта, продукта и целевой аудитории. В результате — вытаскиваю и формулирую те смыслы, которые помогут легко привлечь «нужных» клиентов.

Проведу 5 консультаций для психологов коучей, которые планируют перейти в онлайн и создать свой авторский проект в интернете с доходом от 200 000 до 1 млн.руб. в месяц. Консультация и распаковка экспертности будет бесплатной для тех, кто запишется в ближайшие 2 дня.

Если для вас актуально создать систему, которая каждый день приводит клиентов, если важно обеспечить продажи ваших дорогих программ и услуг, поднять доход в несколько раз, то успевайте на эти подарочные консультации.

Нажмите «Подробнее» https://premarketing.ru/anketapack/

Возьму 1 человека в личный коучинг и помогу перейти в онлайн, сделать продающий вебинар на миллион или больше

Привет! В последнее время я помогаю нескольким экспертам создать вебинар, который будет приносить доход эксперту в течение всего года.

И сейчас у меня есть 1 место в личный коучинг.

Если вы планируете перейти в онлайн и проводить вебинары, продавая свой авторский онлайн-курс на сумму 1 млн.руб. и больше, то это предложение для вас.

Вот, в чем я могу помочь:

• Помогу распаковать вас как эксперта, чтобы найти и сформулировать вашу уникальность и ценность для аудитории.

• Помогу разработать линейку продуктов на миллион и больше, чтобы клиенты покупали один продукт за другим.

• Мы вместе разработаем программу вашего флагманского онлайн-курса, чтобы клиенты получали крутые результаты.

• Помогу круто упаковать ваш онлайн-курс, чтобы клиенты воспринимали ваше предложение как именно то, что они давно искали.

• Мы вместе подробно проработаем полную структуру вашего вебинара, чтобы люди были вовлечены с самого начала до конца и во время продающей части вебинара воспринимали ваше предложение с доверием и желанием купить.

• Помогу выстроить систему привлечения клиентов из интернета.

Что в результате?

Вы запустите свой онлайн-курс и продающий вебинар, который можно затем превратить в автовебинар, чтобы получать доход даже тогда, когда вы спите.

Как будем работать?

► Регулярные созвоны,

► Пошаговый план,

► Задания на неделю,

► Обратная связь от меня на каждом шаге,

► Индивидуальный подход к вашей ситуации.

Больше деталей расскажу на собеседовании.

Как понять подходит это вам или нет?

Если вы уже поняли, что вам нужен наставник, то это для вас.

Если вы сомневаетесь или «и так нормально» — то вам это не нужно.

Кому точно не нужно?

• У вас нет денег чтобы оплатить мою работу.
• У вас нет денег на платную рекламу вашего проекта.
• У вас нет опыта работы с клиентами.
• У ваших клиентов нет результатов.

Все остальное — мы с вами решим.

Если вам это подходит

Если вам это подходит, то заполните анкету. Я внимательно её изучу и если я пойму, что смогу вам помочь, мы с вами свяжемся, назначим дату и время интервью. И на собеседовании мы всё обсудим подробно.

Вот здесь анкета

Действуйте!