Как говорит Молли Питман из DigitalMarketer, перед тем , как начать продавать, вы должны знать, кто ваш идеальный клиент, где ваши клиенты находятся, и что они будут покупать, и рекомендует скачать Шаблон портрета идеального клиента, чтобы прояснить окончательно, кому вы продаете.
Facebook наша любимая рекламная платформа на сегодняшний день.
Мы любим Facebook за простоту использования, обширные настройки поиска клиентов, и просто потому, что Facebook даёт больше всего потенциальных клиентов и продаж для нашего бизнеса.
Новый тип объявления в Facebook: генерация лидов.
Этот тип объявления может помочь преодолеть опасения людей к заполнению формы.
Никто не скажет: «Я люблю заполнять формы».
Генерация лидов — новый, более простой способ для людей, чтобы заполнить формы на своих мобильных устройствах.
Процесс регистрации теперь проще за счет автоматического заполнения контактной информации, ведь форма появляется у зарегистрированного пользователя Facebook.
Вместо ссылки на сайт, где люди должны вручную заполнить форму и нажать «Отправить», в данном случае — они нажимают на объявление, и их данные (имя и e-mail) уже автоматически заполнены! Всё в рамках платформы Facebook.
Пример:
Объявление выглядит как обычно.
Обратите внимание, что мы сделали объявление более длинным, чем стандартное, и часть текста открывается при нажатии на слово «Еще».
Мы делаем более длинный текст, чем обычно, потому что люди не будут переходить на сайт, чтобы узнать больше о вашем предложении. Всё, что вы успеете им рассказать до заполнения формы — это ваше объявление.
Имейте это в виду … это очень важно. Поэтому текст объявления содержит такие элементы, которые обычно применяются на лендинге, чтобы побудить посетителя к нужному действию.
Объявление с лид-формой теперь может содержать не один экран, а ещё и второй, который включен по умолчанию, но его можете выключить, если хотите. Этот второй экран называется «Добро пожаловать«, и на нём можно разместить картинку и параграф текста (либо вместо параграфа — список).
После того, как пользователь нажмет на заданную вами кнопку, ему будет предложено заполнить форму в приложении Facebook.
Вот в каком виде появляется форма (контактная информация заполнена):
Кроме стандартных полей имя-телефон, можно использовать и дополнительные поля, если это вам нужно.
Как только пользователь нажмёт «Отправить» — эта контактная информация уже доступна вам!
Имейте в виду — ваши клиенты не будут автоматически перенаправляться на ваш сайт после того, как они нажали «Отправить», поэтому, если вы обещали им выслать какие-то материалы, то отправьте их по электронной почте.
Если же мы с вами рассматриваем вариант, когда у вас нет сайта, то всё равно при настройке такого типа рекламы вам обязательно надо что-то прописать в поле «Ссылка на сайт».
Например, это может быть ссылка на Google-анкету, которую вы заранее можете создать для этой цели (или, в крайнем случае, введите в этом поле URL-адрес вашей Страницы Facebook).
Когда у вас накапливаются контактные данные клиентов, заполнивших лид-форму, Вы можете получить все собранные таким образом контакты в виде CSV-файла, нажав кнопку «Инструменты для публикации» на админ.части страницы Facebook, а затем «Библиотека форм».
Вот несколько важных вещей:
Когда пользователи передают информацию в лид-форму, они имеют возможность нажать на ссылку, ведущую на ваш сайт. Но не обязательно люди будут переходить туда.
В сравнении с рекламой, ведущей на ваш сайт, когда люди попадают на страницу, где они могут скачать что-то и, возможно, купить что-то ещё, что вы можете там предлагать дополнительно, вы теряете процент этих посетителей, которые могли бы сделать сопутствующий заказ. Это приводит к меньшей рентабельности воронок, которые начинаются с лид-форм.
Ещё один момент: лиды будут доступны для скачивания в течение 90 дней с момента заполнения формы. Для быстрого получения всех контактов настройте интеграцию, например, с Mailchimp. Или постоянно скачивайте CSV-файлы со своей Страницы.
Резюме: тип объявления с лид-формой — для тех, кто использует Facebook объявления, чтобы делать деньги — для получения потенциальных клиентов и продаж.
