Как превратить соц.сеть в постоянный магнит для клиентов
С какими проблемами сталкивается психолог или коуч, когда пытается решить вопрос с недостаточным количеством клиентов?
● Необходимость делать много публикаций в соц.сетях, чтобы привлечь к себе внимание
● Придумывать о чем бы еще написать, чтобы “зацепить” клиента
● Создавать группы в соц.сетях и приглашать туда людей, всякий раз придумывая для этого легальные и нелегальные способы
● Писать комментарии и участвовать в дискуссиях в различных тематических сообществах, чтобы повысить свою узнаваемость
С одной стороны, писать о себе и своей теме — это совсем не проблема для настоящего эксперта, с другой стороны, энтузиазм быстро заканчивается, учитывая, что в реальные заявки от клиентов это не превращается…
Особенно не хочется “приставать” к людям, чтобы получить клиента хотя бы на консультацию, ведь в такой ситуации эго эксперта говорит: всё должно быть по-другому! Это не я к ним должен приставать, а они ко мне.
Хотелось бы вам иметь такую систему, которая приносит поток заявок регулярно и без особых усилий с вашей стороны?
А вы при этом имеете возможность отбирать наиболее ценных и платежеспособных клиентов, чтобы работать с ними с удовольствием и за приличное вознаграждение!
Именно о внедрении такой системы в вашу практику я сегодня и расскажу.
Первый контакт
Я уверен, что вы, как хороший специалист в своем деле, много обучались, и прошли не один тренинг и коучинг в своей жизни.
Случалось ли у вас такое, что вы купили дорогой коучинг после первого знакомства с автором? Вот прямо увидели статью или публикацию, прочитали, подумали — да, это мне подходит, покупаю!
Нет? Наверняка, вы какое-то время присматривались к предложению, чтобы оценить предлагаемый материал, автора и отзывы людей.
Так и ваши клиенты, — прежде чем купить у вас услугу или даже просто прийти на консультацию, им надо познакомиться с вами, почитать, послушать, привыкнуть в конце концов, к вашей манере подачи материала или к тембру вашего голоса…
Поэтому в маркетинге есть такое понятие как двухшаговые продажи.
Всё очень просто. На первом этапе после знакомства клиента с вами — дайте ему время на привыкание и оценку вашей экспертности, и тогда на втором этапе он купит вашу программу с удовольствием и пониманием вашей значимости.
Он будет сам просить у вас, чтобы вы ему помогли.
Это именно то, что вам надо. И желательно, чтобы из желающих была очередь.
Лид-магнит
Вы замечали, что стоит вам написать хорошую статью на животрепещущую тему, как появляются на горизонте люди, которые хотят с вами работать. Они хотят, чтобы вы помогли им решить похожую проблему.
Но если вы слышали про алгоритмы современных социальных сетей ВКонтакте и Facebook, то плакать хочется.
Вашу публикацию увидят в своих лентах новостей максимум 4 — 5% людей, подписанных на вас (или находящихся у вас в друзьях).
А остальные 96% возможных читателей вряд ли увидят ваш шедевр, в который вы вложили свою душу.
К тому же, из тех 4%, кто видел публикацию, реально выходит с вами на контакт лишь малая часть этих людей, — большинство просто почитают и проходят дальше.
Вот и получается, что писать множество постов в соцсети — это каторжный труд, который почти не окупается.
Как сделать так, чтобы люди не терялись?
Оформите полезную статью в мини-книжку (PDF) и раздавайте её в соц.сетях за контакты!
Это и есть лид-магнит (lead magnet) — волшебный инструмент сбора базы клиентов.
Во-первых, всё больше людей знакомятся с вами, вашей темой и вашими методами решения этих проблем.
Во-вторых, люди уже не теряются, и их контакты — это основа вашего бизнеса на много лет.
В-третьих, на вас уже не действуют все эти ограничения “умной ленты” ВК или ФБ, и если вам нужно срочно всех оповестить о своей новой программе или услуге, вы просто делаете рассылку по базе, и ваше сообщение увидит каждый человек, кто оставлял вам свои контакты.
Классно?
Конечно же!
Как прикрепить к своей публикации форму для сбора контактов?
Предположим, текст полезной статьи у вас готов. И вы даже отформатировали его так, что это готовая мини-книжка (PDF).
Теперь, чтобы эту книжку раздавать людям, надо сделать анонс — публикацию, в которой об этой книжке рассказывается: какую проблему мы раскрываем, какие выгоды для читателя (1 — 2 — 3) после прочтения материала.
Ведь надо убедить человека оставить свои контактные данные в обмен на книжку.
Ну, и конечно, надо каким-то образом автоматизировать сбор контактов и выдачу книжки.
Здесь подойдёт любой сервис рассылки, например, JustClick. Или MailerLite.
Показываю на примере MailerLite: заходим в раздел “Подписчики”, выбираем подраздел “Группы” и нажимаем кнопку “Добавить новую группу”:
После этого возвращаемся в главное меню и выбираем “Формы” и нажимаем “Создать посадочную страницу”:
При создании посадочной страницы нам понадобится указать, в какую группу будут добавляться подписчики, и указываем группу, созданную на предыдущем шаге.
Например, я создавал форму для сбора участников вебинара, и моя посадочная страница выглядит следующим образом:
Когда вы завершили настройки посадочной страницы, вы можете скопировать адрес этой страницы, чтобы указать его в тексте своей публикации:
Поздравляю!
Теперь у вас есть всё что нужно для сбора контактов ваших потенциальных клиентов.
Пишем рекламную публикацию
Вы написали свою классную публикацию, и в текст обязательно включите призыв к действию, например:
Получить книгу
Скачать книгу
Забрать подарок
Участвовать в вебинаре
Если же в своей публикации вы напрямую предлагаете свои услуги, то призыв может быть такой:
Записаться на консультацию
Участвовать в программе
и т.п.
Теперь, когда клиент читает вашу публикацию и переходит по ссылке, он оставляет свои контакты, чтобы получить мини-книгу.
С каждым новым клиентом вы можете переговорить, обсудить его вопросы, пригласить его на консультацию и т.д.
Теперь возникает вопрос: а что сделать, чтобы мою публикацию увидело как можно больше людей?
Рекламный кабинет
Я бы сказал, что идеальным инструментом является соцсеть с его возможностями находить нужные аудитории людей, заинтересованных в той или иной теме.
Вы просто создаете Страницу, публикуете на странице свой пост, и у вас есть возможность “Продвигать публикацию”.
Чем больше людей увидят вашу публикацию, тем больше заявок вы получите!
Хотите получить приглашение на наш ближайший бесплатный вебинар?
Вы узнаете как привлекать клиентов буквально в 1 клик, даже без сложного заполнения форм на сайте, и даже совсем без сайта!
Пройдите по ссылке и зарегистрируйтесь для участия в вебинаре:
http://premarketing.ru/w1k/