ЕСЛИ ВМЕСТО КОНСУЛЬТАЦИЙ ЗА 3000 ХОЧЕТСЯ ДЕЛАТЬ ЗАПУСКИ НА МИЛЛИОН
Запуск – это чуть больше работы, чем обычные консультации. Зато и денег в десятки раз больше!
Что продавать вместо консультаций за 3 тыс. руб.? Надо продавать комплексную работу. А точнее — РЕЗУЛЬТАТ.
➤ Что мешает психологу начать продавать дорогую программу до результата?
• Во-первых, отсутствие программы.
• Во-вторых, боязнь сформулировать действительно значимый результат.
• В-третьих, нести ответственность за этот результат.
Получается 3 фактора. Программа, результат и ответственность.
✅ 1. Нужна программа, а не каждый раз решать вопрос по ситуации.
Работа по программе – это вести человека по проверенному пути. И не нужно ничего придумывать. Этот путь уже придуман.
Одно из препятствий – твои мысли про то, что “приходят все люди разные” и “в каждой ситуации я вникаю и нахожу решение”.
А зачем тебе каждый раз придумывать решение, и за такую трудоемкую работу брать мало денег?
Когда ты можешь составить программу. Продумать проверенный путь, маршрут – какие-то этапы, по которым ты проведешь клиента в похожих ситуациях. Маршрут у них будет + – один и тот же.
Маршрут тебе известен. Ты не ломаешь голову ЧТО делать дальше с этим клиентом. Уже все прописано. Тебе легче.
Меньше времени, меньше работы. И ты этот маршрут уже проверил неоднократно.
Плюс к тому, поскольку этот маршрут приводит к значимой для клиента цели, к серьезной трансформации, то клиент получает совершенно новое качество жизни, за которое он готов платить хоть 200, хоть 300 тысяч.
Это становится сразу значимо для клиента.
✅ 2. Эксперт думает: “Ну как же я ему пообещаю такой результат?! А если он ничего делать не будет?”
Вот тут тонкий смысл. Если у тебя такая фраза в голове, то ты сам и ответил на свой вопрос.
Если ничего делать не будет, понятно, что не будет результата.
Но у тебя же есть программа! И если все сделать по программе, то результат-то точно будет. Значит ты можешь спокойно обещать.
Но не тем, кто просто послушает и ничего не сделает.
Когда ты обещаешь, ты подразумеваешь, что человек все будет делать. Значит, ты можешь спокойно, без боязни называть этот результат!
✅ 3. Ответственность.
Мы уже и затронули этот вопрос. Это же ответственность клиента!
Если клиент ничего не делает, у него и ситуация не меняется. Виноват ли в этом эксперт?
В ЭТОМ – ПРЕЛЕСТЬ ЗАПУСКА
Наконец-то прорабатываешь большое обещание, прописываешь программу КАК достичь этот существенный результат, и начинаешь подавать дорого.
Вот это и есть запуск.
➡ Продаешь консультации? Напиши – хочешь ли запуск?