9 шагов в продвижении эксперта в Facebook

Добавляйтесь в друзья, чтобы обсуждать новые статьи на эту тему — как с помощью интересного контента продвигать свой бренд в Facebook, чтобы получать не только лайки, а и хорошие продажи: https://www.facebook.com/ivMratov

Вы же знаете, что заинтересовать будущего покупателя можно только интересным контентом.

Конечно, существуют и другие способы привлечь внимание человека. Но ведут ли они к продажам? Вспомните «желтую» прессу — если вы случайно увидите их заголовки, то наверняка внимание они привлекут, но ваше последующее ощущение от контакта с ними вряд ли позитивное, и не прибавляет доверия. Это всё равно что обмануть, завлекая куда-то одноразово, но перспектив такое общение не имеет.

Первая задача эксперта в интернете — привлечь внимание человека, заинтересовать. И чтобы получился интересный контент, необходимо приложить усилия. В любом случае вы владываете в это своё время, или же вкладываете деньги, нанимая помощника или проходя курсы и коучинг.

И, конечно, хотелось бы знать конкретную последовательность действий, которая поможет сберечь время и силы. Об этом — сегодня в публикации.

Во-первых, находим актуальную проблему, по которой люди уже ищут решение.

Не затрудняем себе задачу привлечь интерес читателя! Ведь если вы выберете тему, на которую люди не реагируют, то все усилия окажутся напрасны. Вам нужен результат? Тогда анализируйте потребности, уже существующие на рынке. Не пытайтесь создать спрос на то, что людям сейчас не нужно, ведь вы не Coca-Cola, чтобы выводить на рынок новый продукт с помощью многомиллионных вложений в рекламу. ))

Как проанализировать рынок и найти востребованную тему, будем разбирать на серии мастер-классов, которые я скоро проведу, поэтому присоединяйтесь к участникам заранее, чтобы не пропустить мероприятие: https://m.me/IgorMratov?ref=w3861202

Следующий шаг — анализ конкурентов. Вы ведь понимаете, что если на рынке никто не работает в теме, которую вы сформулировали, то это означает, что в этом, скорее всего, нет денег. Если же множество людей продвигают похожие идеи, значит здесь «пахнет деньгами«, спрос большой, и вы без каких-то сверх-усилий можете на этом заработать.

Конкуренты — это кладезь идей. В том числе, и помощники в тестировании темы. Если заметили, что конкурент пробовал новую тему, а потом что-то всё затихло, это вам подсказка, что не стоит тратить бюджет на раскрутку в неудачной теме. Лучше прорабатывайте другую гипотезу.

Третий шаг — тестирование идеи на фокус-группе. Это могут быть ваши подписчики, а еще лучше — если это будут ваши клиенты, которые уже что-то покупали. Предложите им поучаствовать в интервью или в консультации, за которую можете даже предложить подарок, лучше денежный. Их ответы будут для вас ценнейшим материалом. Вы сможете отточить формулировки своего оффера (вашего предложения рынку), чтобы «цепляло» конкретно ))

Наконец, подходим к «упаковке«. Это — яркое описание вашей программы или услуги, создание сайта, хотя сайт во многих ситуациях даже необязателен, ведь есть такая замечательная возможность как «лонгриды» (длинные тексты), которые с успехом могут заменить сайт, если лень его делать и вы хотите ускорить продвижение своего проекта.

В Фейсбуке роль лонгдида выполняют Заметки. Попробуйте этот инструмент, если еще ни разу не создавали. Тут и текст, и картинки (причем, не одна картинка на пост, а несколько изображений, разбросанных по всему тексту заметки, и ссылки, и выделение заголовков… В общем, прекрасный инструмент для продвижения.

И конечно, приведём в порядок Бизнес-Страницу, посвященную данной теме. Замечательно то, что количество Страниц, которые вы можете создавать в Фейсбуке, неограничено. Придумывайте название, оформляйте обложку, наполняйте постами!

Посты, которые вы создаете, желательно выстроить в определенную систему, чтобы они соответствовали логике изменения психологического состояния потенциального клиента. Эта тема достаточно глубокая, но именно следование логике и ведение покупателя последовательно от одного состояния к другому, по шагам, даёт самый лучший результат.

Тут для понимания надо задуматься, каким путем клиент идет к покупке — от первого знакомства с вашим брендом до оплаты дорогого продукта. Аналогия всегда у вас перед глазами — взаимоотношения мужчины и женщины, от знакомства до свадьбы, и это не 1 шаг 🙂 Продумайте на примере ваших покупателей, как менялось их отношение к вам, поэтапно, как у них возникало доверие к вам и вашему продукту, и постепенно складывалось решение, что надо купить это обязательно. ))

Создаем продающий пост (так называемый «промо-пост«), который будет цеплять клиента и делать из читателя подписчика. Ведь все мы знаем, что алгоритмы умной ленты делают так, что читатель регулярно видит у себя в ленте какие-то новые посты, и в следующий раз — после первого контакта с вами — не факт, что он снова увидит ваши посты, это могут быть уже посты конкурентов. Поэтому наша задача — как только мы соприкоснулись с клиентом — заинтересовать его так, чтобы он согласился подписаться на нас. Тогда он будет и в будущем видеть наши следующие публикации, и мы сможем его последовательно вести по шагам к нужной нам цели.

Запускаем промо-пост в рекламу. Благодаря платному размещению мы сможем охватить тысячи потенциальных клиентов, и найти среди них тех, для кого именно сейчас данный вопрос актуален и требует решения. Это — целевые клиенты, которые нам нужны в базу. Имея «горячую» базу, мы сможем легко получать продажи, просто рассылая актуальные предложения по базе, не тратя уже деньги на поиск «кому бы показать» наше объявление.

Этот этап, наверное, самый ответственный. И здесь предстоит сделать много действий. Ведь чтобы запустить рекламу, надо указать — кому ее показывать. И здесь этап достаточно длительный. Придется опробовать множество вариантов аудиторий, меняя сочетание характеристик, чтобы найти те интересы, указав которые мы точно попадаем на нужных нам людей.

Это — этап постоянного тестирования и отбора лучших вариантов, в результате которого у вас в Фейсбуке сформируется список аудиторий, отлично реагирующих на конкретное предложение. Дальше можно эти аудитории масштабировать по регионам, по городам и странам, и если ваша услуга не привязана к определенному городу, то перед вами — весь мир и возможность расти по продажам и прибыли ))

Наконец, когда люди добавляются в базу, вы получаете возможность работать с ними, делая регулярные касания. Это и мессенджер с его возможностями прямого общения, это и публикации на теплую аудиторию бизнес-страницы, это автоматические воронки продаж, которые делаются прямо внутри Facebook с применением пикселя и максимального отслеживания — какие клиенты на каком этапе взаимодействия находятся, и поэтому у вас есть возможность работать с каждым клиентом точечно, учитывая именно его потребности в данный момент.

Пиксель Facebook интереснейший инструмент, с помощью которого можно понимать, какие группы клиентов какие страницы посещали, чем интересуются, готовы ли к покупке.

Малоизвестные возможности Facebook, скрытые внутри рекламного кабинета будем разбирать на серии мастер-классов, которые я скоро проведу, поэтому присоединяйтесь к участникам заранее, чтобы не пропустить мероприятие: https://m.me/IgorMratov?ref=w3861202

Пишите в комментариях, если откликается. Какие инсайты?

Добавляйтесь в друзья по этой ссылке: https://www.facebook.com/ivMratov – обсуждаем новые статьи на эту тему – как с помощью интересного контента продвигать свой бренд в Facebook, чтобы получать не только лайки, а и хорошие продажи.

Запись на бесплатную консультацию здесь: https://premarketing.ru/consulting/

До встречи!

P.S. Когда Вы будете готовы, то познакомьтесь с 4 способами, как я смогу помочь масштабировать и увеличить прибыль в Вашем бизнес-проекте:

  1. Скачайте и прочтите мою бесплатную мини-книгу «Как самостоятельно создать клиентский поток из Facebook». В этой книге Вы узнаете, как выстроить к себе очередь из новых клиентов, которые будут покупать сами, и как запустить Ваш проект с нуля. Получите книгу здесь: https://premarketing.ru/ksz/
  2. Присоединяйтесь к участникам интенсива «Клиенты в 1 клик. Система запуска продаж в Facebook и Instagram». На нем Вы узнаете простую и понятную систему, как быстро и безболезненно начать собирать базу лояльных клиентов, продвигая себя через рекламный кабинет и мессенджер, и как в дальнейшем масштабировать результат. Нажмите сюда: https://premarketing.ru/k1k/k1k29.html
  3. Присоединяйтесь к моей программе «Ключевой запуск», в которой я помогу Вам заработать в Facebook, Instagram и Messenger. Новая группа обучения запустится в сентябре, чтобы успеть забронировать место в программе, перейдите по ссылке: https://premarketing.ru/kl/ или напишите письмо на адрес: mail@premarketing.ru с темой письма «Ключевой запуск».
  4. Приходите в мой личный коучинг, где мы комплексно и углубленно поработаем с Вашей ситуацией, и я со своей командой помогу Вам как можно быстрее дойти до результата от 300 тысяч рублей в месяц. Если Вам интересна такая перспектива, напишите письмо на адрес mail@premarketing.ru с темой письма «Личный коучинг».